山东地炼情况

《山东地炼情况》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、“地炼”，是指相对于主营炼厂而言的一些地方性炼油厂的简称，其发展起源于1998年我国石油石化行业的宏观调整。1998年政府对石油行业进行了结构性调整，中国石油和中国石化两大公司业务重组，小炼厂区别性关停并转。整顿结束后，加工能力在100万吨/年以上的炼厂大多划归两大国有石油公司，而100万吨/年以下的小炼油企业选择保留了82家，成为“地炼”；沥青厂、溶剂油厂和润滑油厂交由地方政府管理；其余则予以关闭。 曾几何时，地炼只是国内炼油行业无足轻重的“小舢板”，在人们的印象中，地炼的装置规模小、油品质量不好、污

2、染排放量大。但随着近几年的发展，在中国炼油市场中，地方炼厂开始占据着越来越重要的角色。一方面，地炼产品已经成为我国市场不可忽视的资源，特别是在我国成品油、燃料油、液化气市场供应中占有一席之地。另一方面，在原料采购上，地炼不仅是进口燃料油的主力军，而且近几年国家释放原油进口放开的信号，地炼加工进口原油与国产原油的量持续攀升。 正是由于地方炼厂不可忽视的地位，最近五年来，中石油、中化、中化工、石中化等石油大鳄纷纷抢滩地炼市场，或者收购地方炼厂，或者争夺地炼原料供应，或者与地炼加强成品油采购方面的合作，热点频

3、出，在炼油行业内激起了一浪又一浪的热潮。扑克投资家觉得，山东跟山西这两个地方的地炼代表着地炼行业的两个典型缩影。经过数年的发展，山东的地炼行业已经相对规范化，但是与此相对应的是，山西的地炼行业，还有着乱象丛生的局面。  下面，让我们分别走进山东和山西，去看看整个地炼行业的土炼油背后产业链揭底。“一枝独秀”的山东地炼山东地炼一次原油年加工能力达到近1.4亿吨，然而其真实加工能力比这一数字还大。不同于主营炼厂常减压装置决定加工规模的固定加工配套模式，山东地炼加工配套可谓“小马拉大车”。其装置配套多以最大化生

4、产汽柴油为设计基础，没有与下游化工装置配套的需要，因此普遍舍弃乙烯装置，代之以更大规模的催化、焦化等装置，通过增加二、三次加工能力，提升汽柴油收率。以一次年加工能力1.4亿吨计算，其二次加工总能力约是同规模主营炼厂的两倍。 “小马拉大车”模式普遍盛行，主因是地炼普遍原油供应紧张、经常“吃不饱”，企业不得不通过采购燃料油及小炼厂的半成品来满足加工原料所需。通过合理增加二次、三次加工能力，一方面使地炼原料供应更加灵活，“精粮”“粗粮”都能消化，对原料吃干榨尽，确保效益最大化；另一方面生产更加灵活，可以根据市

5、场变化灵活调整加工路线和柴汽比，从装置工艺上确保产品适销对路。随着国家对成品油产品质量要求日趋严格，各地炼纷纷上马汽柴油加氢装置，蜡油加氢与渣油加氢也在上报审批中。地炼的二次、三次加工能力未来还将进一步提升。 配套模式虽有不同，但地炼装置工艺与主营炼厂一样，是“宝马良驹”，从工艺设计到装置建设都由央企具有资质的专业公司承接。近几年，新建地炼甚至直接瞄准世界炼化先进水平。万达石化集团常务副总经理贾同春介绍，他们是国内第一家引进世界领先的丹麦托普索WSA酸性气制硫酸工艺的企业，可将硫化氢、二氧化硫直接转化为

6、浓硫酸，节能环保效益突出。 定价不考虑成本，“赔本”未必只“赚吆喝”主营炼厂由国家发改委指导定价，采取成本加一定利润的方式定价。相较而言，地炼定价更体现市场原则。市场化的定价，最大限度地保障了地炼的效益来源——该赚的一分不能少，该赔的时候，少赔一分是一分“我们定价不考虑成本。”这是山东地炼各企业定价机制的共同特点，也是地炼与主营炼厂的最大区别。主营炼厂由国家发改委指导定价，采取成本加一定利润的方式定价。相较而言，地炼定价更体现市场原则。市场瞬息万变，死守着相对固定的成本去定价，必然会错失市场良机。但是，

7、不考虑成本，亏损怎么办？面对这个问题，受访的地炼销售人员显得非常坦然：“市场的原因，亏了就亏了。”海科石化营销公司副总经理雒庆钦说：“万一今天不降价，明天有可能要降得更多，亏损更大。”如此市场化的定价，最大限度地保障了地炼的效益来源——该赚的钱一分不能少，该赔的时候，少赔一分是一分。不考虑成本，地炼考虑什么？考虑的是供需。“老板站在窗前一看，排队拉油的车太多，立刻就涨200元；车少了，就降200元。”这种涨跌看似随意，却是成品油现货市场供需变化的最直观体现。许多地炼在每天8时30分的定价会上，根据前一天

8、企业出货量、库存量、周边地炼价格、当日原油期货价格等各种市场信息综合研判，制定当日销售价格。地炼调价频率是一日一调，市场剧烈变化时，一天调3次都属正常。 当日销售价也并非一锤定音，而是在实际交易过程中，根据客户等级给予不同价格优惠，即便中石油、中石化这样同等级别的大客户，也是“一户一价”。山东地炼还普遍赋予销售员让价权，幅度多在每吨30至50元。超过浮动上限，销售员再请示上级审批，审批过程非常简单，当面或电话沟通即可。往往两个人、三四通电话