《连锁加盟》PPT课件

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1、第四章连锁分店的开发与加盟连锁分店的开发原则1连锁分店的选址23连锁加盟的运作主要内容古人说：“凤栖梧桐”,其意思是说凤凰只有在梧桐树上才会栖息。对于门店来说，店铺的选址问题就相当于能不能找到一棵“梧桐树”。位置如果选得好的话，无形中已为凤凰的到来提供了坚实可靠的前提条件。与之相反，即使你是经营的高手，如果位置选择不当，顾客依然不会来。有人说，开店成功的要素中地点占了百分之七十的因素。尽管这种说法有点夸张，但选址的重要性由此可见一斑。第二节连锁分店的选址现状分析随着市场竞争的加剧，现代连锁企业的选址思维已经开始发生转变：其一，从传统的“选址”过度到“抢址”。企业要想获到好

2、的店铺位置，必须主动提前对城市进行全面布点分析，把优质的店址纳入自己的监控范围之内，随时观察，找准时机进入。其二，采用“网格式”的布点战略与“堡垒式”的布点策略，即是在选址的过程中必须从面到圈到点，层层推进，系统布局，不放过每一寸土地。第二节连锁分店的选址现代连锁分店的选址整个操作化过程主要分为三步：第一步，初步确定有效商圈范围。方法一，调查的法。1.采集信息。数据来源：统计年鉴、大样本的社会调查和消费者调查。2.大规模企业可借助，GIS软件技术；但成本较高、周期较长。一般实际情况，提取关键的选址指标，比如采集城市楼盘信息、行业零售点、城市商圈，在此基础上绘制城市社区商业

3、地理图，确定有效商圈的范围。6影响商圈形成的因素§商店规模§经营商品的种类§商店经营水平及信誉§促销策略§家庭与人口因素§竞争对手的位置§交通状况第二节连锁分店的选址优点：可以确定两个竞争供给地的商圈界限。处于商圈界限的需求者，可以去这个供给地也可以去那个供给地购买商品。从而依据商圈界限就可确定每个供给地的商圈范围。缺点：调查法具有一个致命的缺点，它需要花费较多的时间和费用。第二节连锁分店的选址方法二，雷利法则——城市人口越多、规模越大、商业越发达，对顾客购买的吸引力就越大。内容：两个城镇，对位于其中间一城镇的门店交易的吸引力，与相应两城镇的人口成正比，与两城镇的距离平方

4、成反比。若沿着主交通道路有O、O1、O2三个城镇，O位于01、O2之间，其人口数分别为P、P1、P2，满足下列条件：(1)每一城镇规模大小由居民人口数衡量；(2)各地具有相同的价格水平；(3)各地之间的交通条件相同；(4)各地所提供的商品其顾客价值相同。第二节连锁分店的选址设W1、W2分别为城镇O1，O2所提供商品的平均顾客价值，则有W1=W2=W。在上述条件下，依据雷利法则可得：其中：Fl、F2分别为城镇01，02对城镇0的购买吸引力；商圈分界点是指两城吸引力相等的点。例题：O1城镇人口为10000人，O2城镇人口为40000人，01与02相距30公里，试确定01、02

5、的商圈范围。第二节连锁分店的选址第二步，评估。第一轮圈选之后，需对选定商圈、立地点及周围进行细致的评估。1.商圈的评估目的：初选商圈的评价；确定立地点的依据。评估内容：（1）位置评估位置不但决定于距离，而决定于店址的交通与其他特设店铺。第二节连锁分店的选址评估内容：（2）根据商圈形状评价（3）根据实际消费者乘车或者步行时间评估亲自体验路线情况，包括路面、坡度，测算步行与乘车时间。（4）修正初步估计商圈最后，形成评估报告第二节连锁分店的选址2.立地点评估（1）辨识性预定地址是否明确，临近100是否有明显标志。(2)时间性—何时接管店面（3）明显度广告招牌的可见度—消费者第一

6、感受与沟通（4）面积—可是有的有效营业面积，（5）租金—金额大小与支付方式第二节连锁分店的选址第三步，筛选。在同一个社区，可能存在着ABCD不同层次的店铺点，我们将寻找把“堡垒”修在哪个点上。筛选的原则：成本和收益的核算。考虑因素（1）开店投资回报率。（2）收益预测：目标店需求量=社区产品预计需求量*相关权重+社区产品实际流动需求量*相关权重第二节连锁分店的选址比如该社区有1万户，每户每月消费某产品10元，那社区理论消费总量就是每月10万元；实际需求量通过人流可以测算；权重根据地区差异有所不同。第三节连锁加盟的运作连锁的类型日本式分类1、正规连锁（RegularChain

7、），即总公司直接投资开设连锁店；2、自由连锁（VoluntaryChain），即保留单个资本所有权的联合；3、特许连锁（FranchiseChain），即以经营权的转让为核心的连锁经营。1、正规连锁（RegularChain,）（1）代表企业：美国“大西洋和太平洋茶叶公司”（2）正规连锁的特征：a、正规连锁具有资产一体化的特征，即每一家连锁分店的所有权都属于同一主体，归一个公司、一个联合组织或单一个人所有；b、正规连锁实行总公司统一核算，各连锁分店只是一个分设的销售机构，销售利润全部由总公司支配；(3)正规连锁的优势与缺点：主