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时间:2019-06-25
《《财富拒绝处理》课件》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、拒绝处理交费期20年,时间太长了话术1:我们的财富人生交费期内每年一小奖,五年一大奖,20年您就可以拿到四次大奖了,这正是泰康为充分满足客户需求而特别增设的。而且交费期结束后,您的财富金账户已基本接近本金,20年后还是每年返还,活到老,领到老,这都是您“纯赚”的了。交费期20年,时间太长了话术2:财富人生除了帮您规划家庭理财,还能为客户提供人身、重疾等多种保障;20年的交费,正是为了减轻您的家庭负担,并让您充分享受我们的豁免利益,如果交费期内,投保人不幸身故,后期所有主险保费都由公司帮您交钱,所有的收益仍可继续
2、享受,更经济、更实惠。话术3:财富人生账户就是为家庭中长期理财而规划的,而且泰康作为全国性的大型保险公司,还专门为我们的客户规划了养老社区,目前已经在北京小汤山开始建设。未来30年,会在全国建设100家养老社区,等到您退休时候,不是正好可以和我们的泰康之家养老社区对接吗?还可以享受高品质的养老休闲生活,那多好啊,呵呵!交20年,时间太长,不放心。保障不高,不需要这正是我们财富人生的优势,你可以用很少的投入获得很高的保障,这样就用将更多的资金放到理财账户里,获得更多收益;而且财富人生可以通过一张保单灵活的搭配,满
3、足您全家的需求,比如意外、重疾、一般医疗等。保障不全—不需要我们的财富人生功能非常强大,涵盖了教育、养老、健康等保障功能。在此基础上,还有很好的理财功能,理财本身对于家庭也是一种非常好的保障。而且我们的“财富人生”是能够“一张保单保全家”,可以根据您的需求,除为您本人提供保障外,也能够为您家庭中的任何一个成员提供所需要的保障。买少了,没意思—不需要我们的财富人生是家庭的综合理财账户,它可以为家庭带来持续一辈子的现金流入,存入一阵子,领取一辈子,积少成多,等老年的时候这笔账户金额还是相当可观的。更重要的是我们的“
4、财富人生”是“一张保单保全家”,实现了“一人买主险,家人附险随便选”,通过这一张保单可以为所有的家庭成员提供所需保障,并且还能不断升级。有储蓄—不需要保险业:我明白,很多人都认为自己有足够的储蓄,就不用买保险了。其实除了这个原因,还有没有其他原因呢?客:没有了业:我想问一下你的储蓄是存在银行里的吗?是定期还是活期呢?客:一个定期帐户一个活期帐户。业:我想您很多时候都根据自己的需要,把这个帐户的钱转到另外的一个帐户上,不过,不管您怎样调动,钱依然是您的,是吗?客:是啊。业:我现在介绍您一个泰康“财富人生”帐户,只
5、要您每月在这个帐户里存上XXX元,我们公司会帮您存起来。万一将来有事。就算只存一期的保险费,泰康都会给您一笔保险金,从而可以保证您及家人以后的生活,但如果您用储蓄的方法来累积这笔钱,就要好长的时间。客:的确是这样.业:陈先生看一看这个通讯地址对不对,我们以后会将您的一些材料寄到这个地址.有公司福利—不需要业:这样看来,您公司很注重员工的保障和福利,也证明您对公司的价值。业:但除了这个原因,还有没有其他原因呢?客:没有了。业:其实站在自己的立场来看,我们可以留意一下这几点,第一公司提供的社会保险计划虽然好,但它只
6、能保证基本生活需要,而且我们也很难说一辈子在同一间公司工作。一份个人保险,除了可以弥补社会保险的不足,更可以满足您的个人需要。客:您讲得有些道理。业:我们公司需要知道您的健康资料,请问您的身高和体重是多少?与家人商量—不用急业:您很尊重您的太太。客:没有啦业:陈先生,其实您现在参加的这份保险正是为您的太太和孩子提供了一份保障,是您爱他们的表现。万一将来有什么事情发生,他们也不需担心日后的生活。这样一份计划,您说您太太怎么会拒绝呢?业:不过,就算您太太觉得需要这样一份保险,相信她也不好意思开口赞成,怕您误会一笔保
7、险金比您更重要,我想您不愿让您太太尴尬吧业:陈先生,您的身份证给我看一下好吗?年纪轻—不用急客:虽然您向我解释了保险对我很重要,我也很认同,单位现在还年轻,不如过两年再说。业:(聆听反应)业:陈先生,我有很多你年轻的客户都有您这种想法,有个客户甚至叫我在他40岁生日时才找他呢?业:除此之外,还有没有其他原因呢?客:我现在年轻,又健康,怎么会有事呢?业:陈先生,其实正因为您现在年轻,我就更加鼓励您尽早开始您的财富人生计划。第一因为您的年纪轻,您所存入的保费低,如果您迟几年再考虑的话,保费就会贵。第二如果您年纪大了
8、,身体健康状况又不好的话,保险公司未必会接受您的投保,那您说是不是越年轻投保越好呢?客:是的。业:陈先生,您的名字是人民的“民”,还是明白的“明”字呢?我没有钱支付保费客:您讲的道理我赞同,但是我没有足够的钱支付保费。业:(聆听反应)业:您认为没有足够的钱支付保费吗?请问除了这个原因,还有其他什么原因吗?客:没有了。业:如果您觉得没有足够的钱支付保险费的话,那就更需要为家庭的未来做打算
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