关于销售技巧之伟大的销售

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3、关于销售技巧之----销售员最容易犯的错误太早推销自己的产品/服务艺术性行销的真谛关于销售技巧之----先销售自己人是销售的主宰客户最开始买的不是商品、而是你。艺术性行销的真谛关于销售技巧之----全世界销售人员的共同语言销售业绩艺术性行销的真谛与客户沟通的技巧什么是沟通？沟通可定义为信息在传递中，所产生的一种双向过程，并使沟通的双方能够相互了解。沟通——双向传播——单向关于销售技巧之----与客户沟通的技巧沟通的方式客户可能会说：“我真的不感兴趣”但是他或她的身体语言可能表现出正好相反的表情。关于销售技巧之----与客户沟通的技巧书面沟通的原则完

4、整简洁正确诚恳关于销售技巧之----与客户沟通的技巧非语言的沟通方式肢体语言符号；颜色；标志；声响沉默仪表……关于销售技巧之----与客户沟通的技巧对不起，我来迟了握手，但不要太用力可以幽默，但不可以嘲笑有效的倾听实现你的承诺选择合适的时间不要拖泥带水，没完没了关于销售技巧之----与客户沟通的技巧倾听是美德倾听要有反应询问问题开放式封闭式何人是否何事您是为何有无什么能否何时将会关于销售技巧之----关于销售技巧之----没有深奥的理论，只要用心、我们就能做的更好。销售的基本技巧关于销售技巧之----多问问题问题是引导客户同我们交流的最佳手段。问题

5、另我们更了解客户、另客户更信任我们。销售的基本技巧关于销售技巧之----如何问问题目的重点策略销售的基本技巧做一名好的倾听者倾听的基本礼貌，专心、细心。积极回应抓住重点关于销售技巧之----妥善安排时间减少时间浪费按事情的轻重缓急安排优先顺序不靠增加工作时间靠计划好时间销售的基本技巧我们的时间用在那里杂事接听电话与客户见面拖沓电话销售关于销售技巧之----增加拜访客户次数备好客户资料确定拜访频率计划行程、路线善于用电话销售的基本技巧争取值得争取的客户理想的客户：朋友、决策者、不浪费时间不理想的客户：没钱、没权、兜圈子、提不合理要求、已经决定买别人的

6、货不要浪费时间陪他海阔天空关于销售技巧之----在成功的交流与沟通中，谈话的内容只占8%/另外92%是我们谈话的方式。销售的基本技巧客户最欣赏的销售行为扎实的专业知识、丰富的客户知识‘广博的行业知识想客户所想、急客户所急、垄断客户心目中的地位计划周详、有条不紊、对客户提出的问题要迅速反应履行承诺、跟进到底运用各种资源帮助帮助客户在业务上作的更好强烈的时间观念、不浪费客户时间不怕辛劳、为客户完成任务热情大方、诚实可靠、品格高尚关于销售技巧之----客户最不喜欢的销售行为漫无目的、没有计划对自己产品和客户了解很少强迫推销客户留言、石沉大海、不够重视不受

7、承诺、信口开河批评竞争对手不了解客户生活规律，不看时间打电话卷入客户内部矛盾、竞争销售的基本技巧关于销售技巧之----销售技巧的钻研与培训，能够让我们在销售实践中，提升技能与效率，惟有信念能让我们在漫长的销售生涯中，有力量棉队挫折，以无比的自信来面对挑战，所以技巧可以帮助我们成为一位学有所长的专业人士，但想成为一流，达到卓越，成为大师，我们所持的不仅是技巧，而是一股精神力。总结