《证培训.实务》PPT课件

《《证培训.实务》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、一、国际贸易业务程序（一）基本概念1、国际贸易国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。2、国际贸易实务国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。国际贸易的线长、面广、中间环节多。一、国际贸易业务程序（二）买卖双方的业务特征1、卖方的业务特征。①找到买主；②确保收汇安全。2、买方的业务特征。①合同的商品质量；②确保对方按期交货。一、国际贸易业务程序（三）国际货物买卖的特点1.国

2、际贸易的困难大于国内贸易。2.国际贸易比国内贸易复杂。3.国际贸易风险大。4.国际贸易的营销手段及参与者相对于国内贸易更复杂。5.函电往来为主要业务沟通形式。6.重视合同的签订和履行。一、国际贸易业务程序（四）进出口贸易的基本业务程序1、准备阶段——基础（1）组织货源（2）选择目标市场（3）制定出口营销政策（4）建立业务关系（5）广告宣传（6）商标注册一、国际贸易业务程序（四）进出口贸易的基本业务程序2、洽谈阶段——关键（1）询盘（2）发盘（3）还盘（4）接受一、国际贸易业务程序（四）进出口贸易的基本业务程序3、履约阶段——实施（1）货——备货、报检（2

3、）证——催证、审证、改证（3）船——租船订舱、货运手续（4）款——制单结汇一、国际贸易业务程序（五）、进出口业务必备的条件和人员素质1、要有全球眼光和迅速准确的信息；2、雄厚的资金和良好信誉；3、完备的贸易组织结构；4、要具备一系列专门知识：①市场营销；②外国语；③外贸业务及相关知识；④企业知识；⑤产品知识；⑥客户知识；⑦法律知识；⑧制度背景知识。一、国际贸易业务程序5、良好的业务素质1、正派；2、真诚；3、谦虚礼貌；4、宽容大度；5、吃苦耐劳；6、强烈的事业心；7、坚定的意志；8、敏锐的观察力；9、良好的交际能力；10、开拓创新能力。二、国际贸易惯例进

4、出口贸易适用的法律（效力从高到低排列）：国际条约国际贸易惯例国内法二、国际贸易惯例国际贸易惯例：本身不是法律，无普遍强制性，如果它与合同内容冲突，以合同为准；如合同中无明确规定，则依惯例！当今三大国际贸易惯例（1）《2000年通则》（2）《UCP600》（3）《托收统一规则》三、贸易术语（一）当今国际贸易中最常用的贸易术语1、FOB装运港船上交货2、CFR成本加运费3、CIF成本、保险费加运费三、贸易术语（二）合同性质三者都是装运合同，象征性交货卖方凭单交货，买方凭单付款卖方只要把货物越过装运港船舷，就完成了交货三、贸易术语（三）风险1、卖方风险的含义（

5、1）能否按期收到货款（2）能否有下一笔生意2、买方风险的含义能否按期收到货物三、贸易术语3、从理论上讲：买卖双方的风险：FOB=CFR=CIF4、从实际业务上讲：卖方风险：FOB>CFR>CIF主要原因（1）买方租船时，船方不服从卖方调度。（2）买方办保险，有些买方故意不给办理！三、贸易术语（四）责任1、内容：出口清关、进口清关、租船订舱、办理保险等2、责任大小（卖方角度）FOB

6、风险点与费用点1、风险点：买卖双方风险转移的地方，通常也即交货地点FOB、CFR、CIF都是在装运港船舷2、费用点：卖方费用付到的地方FOB：装运港船舷（两点重合）CFR、CIF：目的港船舷（两点分离）三、贸易术语贸易术语风险点旧称租船订舱办理保险付运费付保险费FOB装运港船舷离岸价买方买方买方买方CFR到岸价卖方买方卖方买方CIF到岸价卖方卖方卖方卖方三、贸易术语（七）装船电（即装船通知或装运通知）FOB/CFR条件下，卖方特别需要注意及时向买方发装船电FOB/CFR，装船电一般发于货物装船时CIF，装船电可以于开船时发四、提单（B/L）（一）性质和作

7、用1、承运人出具的货物收据（一般也即船公司出具）物权凭证的性质（拿到了提单象征着拿到了货物，是货物的象征）托运人与承运之间运输合同的证明（一般也即托运人与船公司）四、提单（B/L）（二）提单的分类1、根据是否已装船分：（1）已装船提单（2）备运提单注意：备运提单与大副收据的区别备运提单——签——已装船提单大副收据——换——已装船提单四、提单（B/L）2、根据抬头分（或称根据是否可以转让、是否可以流通分）（1）记名提单（2）不记名提单（3）指示提单四、提单（B/L）抬头是否背书能否转让是否方便是否安全记名提单不不不安全不记名提单不任意转让方便不指示提单需要

8、背书转让方便安全四、提单（B/L）指示提单的抬头（1）TOORDER——发货人背