如何策划好一场能提升销售的地产活动

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1、如何策划好一场能提升销售的地产活动?[摘要]：活动策划是房地产营销推广的重要举措之一，那么在活动策划以及实施过程中，怎样才能达到事半功倍的效果?是什么原因导致开发商投入资金却无法获得预期效果?怎样才能够策划一场有效提升销售业绩的地产活动?下面是一些拙见，谨供业内人士参考。　　北部湾新闻通讯社11月25日讯：现在有不少开发商对于通过活动策划进行楼盘包装和宣传的行为存有一定的偏见，认为此种宣传方式既大量消耗时间人力又花费巨大，不如将大量的金钱人力投放到宣传品派发和广告牌的推广上更简单实际，这种认知其实是不适应项目长期发展的。体验式营销的好处在于给客户更加真实的感受，而一场好的地产

2、活动让客户能主动地参与体验楼盘，而不是被动接收广告信息，让客户在愉快轻松的氛围中签单购买。活动策划是房地产营销推广的重要举措之一，那么在活动策划以及实施过程中，怎样才能达到事半功倍的效果?是什么原因导致开发商投入资金却无法获得预期效果?怎样才能够策划一场有效提升销售业绩的地产活动?下面是一些拙见，谨供业内人士参考。　　一、根据不同营销目的，策划不同类型的活动　　策划活动根据活动规模可以分为两种，一种是大型造势的文化活动，这种活动一般在项目重要销售节点或者大的节假日进行。一方面可以通过大型活动在最短时间内为项目宣传造势，扩大项目的知名度，在北海这个城市规模不大的房地产市场是非常

3、适用的。另一方面通过这种活动，可以使客户对项目产生一定程度的了解和认知，利用人际传播的影响力，提高项目的美誉度和认知度。这类活动的成功关键点在于，在活动正式举办前的一个月甚至更长时间，就可以提前借助活动炒作楼盘，所有的宣传用品、纸质媒介和项目软文等可以提前炒作，最大限度地扩大宣传范围。建议开发商可以利用大型节假日的契机，规律地策划每年固定的节点活动，一方面适合北海外地客户居多的现状，大型节假日期间在北海的业主较多，每年同一时间举办，会在业主心中形成一种固有的形象，有助于项目长期发展。另一方面由于每年活动形式一致，所用的物料也基本一致，可以节省更多的开支，达到花最少的钱取得最好

4、的效果的目的。　　另外一种是小型暖场活动，除间歇性的举办大型活动以外，其实开发商更多的是举办一些小型的案场暖场活动，以此来吸引客户看房，协助下定。首先，这种小型活动投入相对较小，操作起来比较方便，每周或者每月可以更换一次活动主题，为客户营造新鲜感。其次，售楼处配合活动布置热闹，为置业顾问和客户提供良好的洽谈环境，同时也能够在客户心中形成项目火爆热销的印象。北海房地产市场上，小型暖场活动被大多数开发商热捧，活动形式多种多样，例如：为提升上客量所举办的，领海天域的“幸运大转盘”、富丽华海御的“红酒品鉴会”、万泉城“啤酒大胃王”活动等等。还有为鼓励客户下定成交所举办的，森海豪庭的“

5、购房砸金蛋”、怡康春城的“购房送家电”、领海天域的“相约新马泰”活动等等。　　二、前期沟通是活动操作的关键，销量是检验活动效果的标准　　任何事情的实施都具有一定的目的性，地产活动的最终目的无疑是为了提升销售业绩。某些开发商在活动策划过程中往往由于自身实力雄厚和经验丰富而一叶障目，忽略了市场和客户的差异性，忽视与策划人员和销售人员的沟通，成为独断方，一场动辄几万，甚至几十万的活动下来，不仅毫无成效，反而成了开发商夸耀实力的舞台。这种做法是特别不理智的，活动组织者遗忘了举办活动的初衷，即一切都是为销售服务。　　只有明确了活动的目的，全体参与人员才能够朝着这个目标共同努力，这样的活

6、动才会有成效。在活动策划初始，大部分策划人员要做的就是沟通工作，一是与销售人员沟通，二是与活动面向人群沟通，三是与开发商沟通。一些项目开发商选择的销售代理和整合推广代理是不同的两家代理公司，在日常工作中由于各自工作的独立性，有可能存在着信息交流的断档，那么我个人认为，首先与销售人员进行交流是至关重要的。因为销售人员对于市场和客户群体的掌握往往是最敏锐的，他们所提供的参考意见会更加具有借鉴意义。活动何时进行，针对什么人群进行，以什么方式进行，是同销售人员沟通过程中策划人员可以得出的结论。由此便可以进行下一阶段的与活动面向人群沟通，通过市场调研的方式，掌握竞争对手的活动进展情况和

7、活动效果，同时对已经上门的客户进行电话回访和问卷调查，如此得出的活动结论才是最行之有效的。但现在的活动策划经常是缺少这一步，由此可知，结果与预期还是肯定是存在一定差距的。最后，便是与开发商沟通，按照前两步调查的结果制定活动方案，再结合开发商的具体实际要求，例如资金限制等，在不更换大纲意图的情况下，对方案进行修改，这样出来的策划活动方案才能贴近实际、促进销售。　　三、活动策划要做好整体延续性，要注重细节把控和后期总结　　现在许多开发商在活动策划时将重点、难点放在活动当天的现场执行上，结果把自己搞得手忙脚乱