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时间:2019-06-25
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1、客户拜访总结笔记在客户拜访之前一定要做好拜访前的准备工作,具体包括:(1)路线的规划、时间的规划。(2)拟拜访客户基本信息的了解。(3)该企业的产品及生产工艺的了解。(4)拜访时需要询问的问题、掌握的信息。(5)拜访前的资料的预备:彩页、名片、笔记本。问题设计一、企业基本情况:(1)建厂、生产运营情况。(2)企业组织结构,人员关系。二、电力方面:(1)用电量、用电负荷,用电稳定性、功率因数。(2)配网、建站情况。(1)电力交易情况(有无和售电公司合作、洽谈)。(2)客户对售电公司的看法、态度。(3)其它。一、余热利用方面:(1)厂区的基本用能情况。(2)余热来源、温度(排
2、烟、排气(蒸汽)、排渣、排水中的热量、温度)(3)余热的利用情况。(4)生产或生活中的用冷用热情况(应用对象、所需温度、能量来源、能量负荷、用能成本)。(5)本公司产品介绍。(荏原)(6)企业是否有改进和利用的意愿。(7)其它。二、其他方面:(1)设备投资。(2)光伏发电。(1)充电桩建设景欣2017.12.15
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