《营销总监》PPT课件

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1、ERP沙盘营销总监CMO简介1.什么是营销总监？2.营销总监做什么？3.如何做好营销总监？1.什么是营销总监营销总监的责任企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。为此，营销总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。营销总监的职能1.根据市场预测表做好一年广告费用及投放2.和CEO一起在选单和竟单会上做好选单工作，在产能范围内尽可能扩大利润3.适时市场开拓，产品研发等，为公司企业

2、增加业务，是经营多元化。4.综合订单及财务资金等因素，合理的交单，不要违约。5.利用好巡盘时间2.营销总监干什么（1）.市场产品调查分析（2）.市场进入策略（3）.品种研发策略（4）.合理投放广告（5）.合理选择订单（6）.预测制定销售计划（7）.按时按订单交货CEO财务总监营销总监生产总监采购总监营销总监在沙盘模拟中扮演什么角色呢？初始状态设定一营销与规划中心已取得P1生产资格已拥有本地市场流程表中营销总监应该干什么？新年度规划会议√参加订货会/登记销售订单1制定新年度计划√支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下

3、原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品按订单交货2产品研发投资3支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资4结账现金收入合计现金支出合计期末现金对账1→投广告2→联系生产总监交货3→P系列产品研发4→市场、ISO投资ERP沙盘训练（1）市场预测P1P2需求量时间P4P3各个产品在不同的市场和年份的需求量以及价格都不一样，所以我们营销总监要根据市场预测表上的图

4、标和走势同你的团队讨论来制定本企业的战略规划从而调整生产。投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。广告分为产品广告和认证广告。投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投入广告就没有选单机会），一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会就需要多投入2M产品广告，比如3M产品广告表示有两次获得订单的机会，最多可以获得2张订单。（5）、广告如果要获得有ISO认证的订单，必须获得ISO认证资格证书，并且在当年的广告费用中投入ISO认证的广告费，每个市场的向关认证1M。各个产品在不同的市场和年份的需求量以及价格都不一样，营销

5、总监要根据自身产能和战略合理投放广告。如：P1产品的价格比较平稳，但是在不同的市场的需求量差别较大，对于P1在不同的市场投放额度就尽量不一样！另外若公司想在某个市场争抢市场老大，那么广告投放也应注意做到有的放矢!如果本年度生产线能够下某一产品，则在年初可以投该产品的广告（6）市场订单根据自身公司的现状选择合适的订单。如：公司财力雄厚，可以支付本年度的一切费用，则可以考虑拿利润高但账期长的订单；若自身财力不雄厚，则应考虑利润低账期短的订单，以尽快回收资金供企业运转。拿单时一定要考虑本公司的生产能力，否则会造成不必要的费用。选单会议操作订货会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的

6、顺序依次召开，在每个市场中依照P1、P2、P3、P4的顺序选单。由上年本市场销售排名第一（所有产品订单销售额在该市场总和第一）的市场老大优先选单。第一年选单顺序根据在某市场某产品的广告费多少来确定；按某市场、某一产品的广告费用多少排定本产品的选单顺序；如果在同一市场、同一产品上投放的广告费用相同时，按照投入本市场的广告费用总额（包括ISO认证的广告），排定选单顺序；如果该市场广告投总量也一样时，按照上年在该市场各产品订单总额排名的次序，排定选单顺序；如果以上情况仍不能确定选单顺序时，由双方交广告单的时间先后来决定竟单会议完成后，请将市场订单登记在本表中订单号XXX市场本地产品

7、P1数量6账期2Q销售额32M成本毛利交货时填写（2）市场划分与市场准入国际本地区域亚洲国内本地市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单（4）市场开发和ISO认证ISO9000资格ISO14000资格本地市场准入区域市场准入国内市场准入亚洲市场准入国际市场准入1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投资建立时间管理体系市场区域国内亚