《药品卖场布局素材》PPT课件

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1、卖场布局应用2.店面布局布局的基础知识3.商场照明、音乐、气味,营造氛围布局销售模式分类6.磁石点的应用4.动线设置5.货架应用第一部分基础知识——布局分类一、闭柜销售（传统模式）三、开架销售第一部分基础知识——卖场销售模式分类OTC区RX区开架销售比闭柜销售增加30％的销售机率开架方式：处方药、中药饮片闭柜销售，其它基本开架销售优点：创造一个严肃而有效率的气氛；走道依据客流量需要而设计，可充分利用卖场空间；由于商品货架的规范化安置，顾客可轻易识别商品类别及分布特点，便于选购；易于采用标准化货架，可节省成本；有利于营业员与顾客的愉快合

2、作，简化商品管理及安全保卫工作。缺点：商场气氛比较冷淡、单调；当较拥挤时，易使顾客产生被催促的不良感觉；室内装修方面创造力有限。（1）格子式布局第二部分基础知识——店面布局优点：布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和美化营业场所；商场气氛活跃，使消费者增加购物的兴趣，并延长逗留时间；容易引起顾客冲动性购买；满足消费者对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商具有较强的吸引力。缺点：布局过于变化会造成顾客迷失，顾客会因无耐心寻找,而放弃一些计划内购物；不利于最大限度利用营业面积；现场用人较多，不便于柜组营业员的互相协作；货架不规

3、范，此方面成本较高。（2）岛屿式布局第二部分基础知识——店面布局（2）岛屿式布局（2）岛屿式布局优点：货位布局十分灵活，顾客可以随意穿行各个货架或柜台；卖融洽，可促成顾客的冲动性购买；便于顾客自由浏览，不会产生急切感，增加顾客的滞留时间和购物机会。缺点：顾客拥挤在某一柜台，不利于分散客流；不能充分利用卖场，要注意商品安全的问题。（3）自由流动式布局第二部分基础知识——店面布局第三部分.商场照明、音乐、气味构成卖场的重要因素，随处体现了细节管理的重要性屈成氏日本药房照明类型：基本照明、特殊照明、装饰照明第三部分.商场照明、音乐、气味,营

4、造氛围卖场灯光的合理配置音乐：商店在选择背景音乐时一定要结合商店的特点和顾客特征，以形成一定的店内风格；同时，还要注意音量高低的控制；音乐的播放也要适时有度气味：商品与其气味的协调，对刺激顾客购买有积极的促销作用，不良气味会使人反感，有驱除顾客的副作用。第三部分.商场照明、音乐、气味,营造氛围卖场布局中动线的合理运用何谓动线？顾客活动在卖场内运动的线路原则：主次分明陈列“弱－－强”有序宽阔的走廊能增加货架的视野广度走廊对货架之影响155cm155cm宽阔　　　狭窄3As:产品摆放方式走廊及客流方向主通道：1.55-2.5M副通道：0.

5、9-2M清热解毒类保健食品类医疗器械类化妆品区抗感冒药中药饮片如按功能用途分类：商品分区维生素矿物质心脑血管肝胆用药胃肠道用药中西成药非药品－－－－－－－中西成药24小类止咳化痰平喘药抗菌消炎类解热/镇痛/抗炎/抗风湿药妇科疾病用药货架原则(3As)易见、易找、易选产品款式/安排方法/安放空间货架3易目标产品款式选择(Assortment)应摆放什么产品在货架之上产品摆放方式(Arrangement)应怎样摆放产品在货架之上产品摆放空间(Allocation)应安放多少空间给予每个品牌/产品高效品种组合与货架陈列(3As)眼高手高齐腰

6、弯腰下蹲0.4m0.7m1m1.3m1.45m30%15%10%10%35%不同层面销售占比陈列品牌品种陈列低毛利、补充性和体现量感的商品陈列自有品牌、主力商品及高毛利商品黄金位置货架分层摆放原则五层双面货架平均而言,80%的产品是经货架出售的!80%数据化货架优化管理一个令您药店增加竞争力的重要方式货架出售·非货架出售磁石：是指超级市场中最能吸引顾客眼光和注意力的地方。磁石点也就是顾客的注意点；而创造这种吸引力是靠商品的配置技巧来完成的。卖场布局中磁石理论的具体运用[理论意义]：在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进

7、销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。分布位置：卖场主通道两侧，顾客必经之地，也是销售最好的地方。主要配置：1、主力产品，2、购买力高的商品，3、采购力强的商品，顾客随时需要，经常购买的。第一磁石点磁石理论的具体运用磁石点位置：穿插于第一磁石点之间，引导顾客前行。主要配置：1、流行商品，2、色泽鲜艳，引人注目类商品3、季节性商品。陈列要求：5、超常规，最显眼，隔一段时间进行调整。第二磁石点磁石理论的具体运用分布位置：中间陈列两头端架（超市中顾客接触率最高）尤其进入口端架。主要配置：1、特价商品，

8、2、高利润商品，3、厂家促销品。磁石理论的具体运用第三磁石点分布位置：卖场副通道两侧，按单品配置分类。主要配置：1、热门商品，2、有意大量陈列商品，3、正进行广告宣传的商品。磁石理论的具体运用第四磁石点第五磁石点余货架。