第二步为自己建立一个好的企业构思教学设计

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1、第二步　为自己建立一个好的企业构思复习第一步：导入：你想创业吗？—你适合创业吗？—你想创办一个什么项目呢？¡“创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。”¡“贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。”教学目的1、了解可创办的企业的基本类型。2、了解选择好的企业构思的重要性，知道一个好的企业构思是创业成功的起点。3、掌握产生一个好的企业构思途径和方法。4、盲目投资办企业的危险性。5、在本次课结束时，学员至少要说出：本地的三个企业机会。一、企业构思的重要性——女怕嫁错郎，男怕选错行。——构思是方向，方

2、向对了成功是早晚的事。——选择比努力更重要。——智者拿望远镜看未来。¡好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线。¡如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。¡努力重要，选择更加重要。怎样选择项目呢？二、企业类型——选择范围：有哪些企业可以供我们选择？教学方法11——让学员写出至少一个企业的名称（可以是自己的、他人的、想要做的、已经做过的、喜欢的……）——分类：（让学员将所有的企业进行分类）——导出四种企业类型——分组讨论不同企业类型的特点和成功要素——Ｐ１２看教材分析讲

3、解——创业故事四（Ｐ１３）请学员就“志向大，起步稳”发表自己的见解。能举例更好兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）　　无店铺经营或者组合式租房（降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低¡志向要大，计算要精，规模要小起步稳、志向大。一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！——《乔家大院》孙茂才：天欲其亡，先令其狂；乔志庸：利以智昏，鼠目寸光。三、如何挖掘企业

4、构思？——为什么要挖掘？老板的心理：让老师给出一个项目　　　　　　自己已经有的项目让老师给出判断：做或不做　　　　　　让他做—恨你一辈子；不让他做—怨你一辈子——构思不自己挖掘出来的，是自己的选择。１.什么是构思？——构思不只是想法２.如何挖掘？11——两条途径：市场需求和生产专长3、做练习8　P29　刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思?¡刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？¡刘芳在出现问题的情况下还能做些什么补救措施？4、每人作出答案；5、分组讨论，作出答案，派代表说明。刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？　

5、（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。　（2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。刘芳在这种情况下还能做些什么？(1)立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。(2)

6、应与它错位经营，把市场容量做大。详细了解对方的经营特点，在其不足之处下力量，同时采取各种促销手段，扩大销路。(3)如果采取了很多方法仍不见好转，应立即退出。——五种方法：■   问题发现法：未满足的需求＝商机¡——自己遇到的问题（过生日送什么东西？探视病号拿什么？）¡——别人的问题(搬家、改衣服)¡——生活中的问题(挤车、产妇不下奶)¡——工作中的问题(速递、没地方午休)举例：托夫所、小饭桌、跑跟公司、道歉公司、钟点工、出租伴娘、色彩顾问、发泄室……“问题”就是商机！要善于发现商机。11谁想成为富翁,谁就去发现、研

7、究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。■   能力适应法：变现型创业者，自己有哪些能力可以做为创业的资本。■   模仿法：（差异化）异地模仿、特色经营（产品、服务、资源、人才的相对垄断）产品的垄断：独家经营——人无我有，人有我优，人优我特。人才的垄断：我会你不会—特殊技能（正骨、祖传秘方）资源的垄断：小肥羊、迁西板栗、景德镇瓷（高岭土）服务的特色：东北仁家——店面装饰（树皮）；店内墙（老报纸）；土炕；酒（状元红）；门口养（大公鸡）服务员（东北话）；招待

8、（咱家来客qie）举例：农夫山泉—喝着有点甜；非常可乐—中国人自己的可乐；临汾东港湾生态园、粗粮饭店、大锅鱼、网吧开炒股新空间……案例：重庆口味饭店——为什么开：因为老公是火车列车员，跑重庆，方便找厨师。——如何选址：骑自行车转，正好有一家转让。——开了二个月关门。■   头脑风暴法：发散思维，要数量不求质量；要接受不要否定。■   巡街法（市场调查法）：寻