7 车务通业务规划与推广

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1、物联网行业应用推广专题培训物联网行业应用推广专题培训------车务通车务通中国移动位置服务基地2010年10月1目录发展情况发展规划近期举措典型案例2车务通业务发展情况（一）截至2010年9月底，全国发展情况如下：•集团客户到达6252家，环比增长9.17%，同比增长190%•终端用户到达112585户，环比增长7.27%，同比增长92%终端用户车务通终端用户数分布（单位：户）月平均环比增长率70000700%607%60000600%500%50000324%400%40000290%300%30000200%23%28%33%

2、18%38%28%2000045%56%100%-2%14%16%29%22%14%9%6%34%6%0%11%0%0%18%11%0%0%0%0%100000%0-100%宁北徽建肃西西南州东南川西藏林南海海西京南北江夏津庆苏东疆辽湖安福甘江山河贵广湖四广西吉海青上陕北云河浙宁天重江山新黑龙江内蒙古排名前五位的省份依次为：辽宁、湖北、安徽、福建、甘肃，用户数占全国用户的83%。3车务通业务发展情况（二）截至2010年9月底，车务通全国（除辽宁）发展情况如下：集团客户到达3374家，占全网比例为53.97%，环比增长16.38%终端

3、用户到达47741户，占全网比例为42.40%，环比增长13.26%，月均环比25.04%终端用户车务通（除辽宁）终端用户数分布（单位：户）月平均环比增长率10000700%607%9000600%80007000500%6000400%324%5000290%300%40003000200%16%29%45%200022%28%56%38%34%100%100014%23%28%33%18%14%9%6%6%0%11%0%0%18%11%0%0%0%0%00%北徽建肃西西南州东南川西藏林南海海西京南北江夏津庆苏东疆湖安福甘江山河贵

4、广湖四广西吉海青上陕北云河浙宁天重江山新黑龙江内蒙古排名前五位的省份依次为：湖北、安徽、福建、甘肃、江西，五省用户数约占全国（除辽宁）用户70%。4人员定位发展情况2010年以来全国（除辽宁）人员用户发展速度较快，月均增长率达43.41%，人员占比已由年初的19.58%升至40.47%，具体如下表。30000160.00%140.00%25000120.00%20000100.00%车辆用户1500080.00%人员用户60.00%10000环比增长率40.00%500020.00%00.00%1月份2月份3月份4月份5月份6月份7

5、月份8月份9月份由于人员市场的目标群体巨大，且终端使用门槛低，因此未来必将成为行业位置服务拓展的主要增长点！5车辆市场占有率情况数据来源：《2009年中国统计年鉴》截至2008年底，我国民用车辆5099万辆，私人车辆3501万辆，取两数差值作为集团客户汽车保有量，共计1598万辆约1600万辆；中国移动用户由车务通车辆用户和各省移动自有平台的车辆用户组成；社会平台用户以车辆为主。集团客户车辆市场覆盖情况160140120100806040200集团客户汽车保有量（万户）中国移动用户社会平台用户由上图可见，集团客户车辆定位业务的空白市

6、场巨大，而我公司只在少数省份占有一定市场份额，大部分省份市场尚未启动。6行业位置服务市场占有率沙跃家副总裁在2010年10月19日位置基地工作会议上明确指示：要总结基于位置服务的成熟行业产品的推广经验，迅速扩大市场份额全国目标市场占有率2%10%中国移动社会平台空白市场88%由300余个分散的平台构成辽宁目标市场占有率辽宁存量市场占有率7.2%1.9%21.1%辽宁移动辽宁移动社会平台社会平台空白市场78.9%90.8%7行业位置服务对比分析-运营商目前，各大运营商均已开展了行业位置服务，总体而言中国移动已具备显著优势，但是随着联通

7、、电信相关部署力度加大，市场竞争压力加大，具体对比情况如下：移动车务通产品联通/电信产品品牌中国移动自有品牌，全国统一产品是由合作伙伴提供，品牌不统一受理全国范围内受理仅在有限省份受理服务客户服务体系完备客户服务手段缺乏功能产品功能丰富，地图安全性高产品功能少，地图无保障总体车务通产品具备显著优势。中国联通已经明确物联网拓展的四项工作举措中有两项与车辆监控调度有备注关。中国电信提出大力发展行业应用，并拟以应用丰富化、数据流量资费优惠为主要手段，积极推广物联网应用，将3G的技术优势转换成市场优势。8行业位置服务对比分析-社会平台社会平

8、台厂商加大市场蚕食力度，目前全国社会平台约279个，用户数近170万(根据20省反馈结果)，以赛格平台为例，具体情况如下：覆盖范围根据20省反馈的社会平台结果来看，目前赛格平台已在湖南、广东、黑龙江、重庆、青海、江西、湖北、宁夏、陕西