从茅台的一路飙涨看“中华”x

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1、1915年，当时的北洋政府以“茅台公司”的名义，将土瓦罐包装的“茅台酒”送到巴拿马万国博览会参展。旧中国国弱民贫，可以想象，人们穿着大马褂戴着瓜皮帽，拎着盛酒的土瓦罐参展是何等的境遇，“茅台酒”在这样的场合难免遭人冷眼，被人忽视。情急之中，一位中国官员掷土瓦罐于地，顿时，酒香四溢，“茅台酒”终让人刮目相看，并一举获得金奖。“怒掷酒罐震国威”，这是一个广为流传的故事，在这个故事的背后，是“茅台”这个经典品牌的光芒四射。悠久的历史、丰富的内涵、神秘的色彩、出色的品质、稀缺的供应……在很多中国人的心目中，“茅台”这个经典品牌早已和“国酒”这个名号划上了等号，是中国高档白酒市场无

2、可争议的第一大品牌。与“茅台”这个经典品牌享有“国酒”荣耀相比，在中国高档卷烟市场的竞争中，同样也有一个经典品牌能够与“茅台”比肩，甚至丝毫不输给“茅台”，这个品牌就是大家再熟悉不过的“中华”。“中华”是上烟集团的核心品牌，在上烟集团“1+3”品牌发展战略中，“1”是指“中华”这个核心品牌，“3”是指“熊猫”、“红双喜”、“中南海”这3个重点发展品牌，“中华”这个品牌自始自终都处在一个核心地位，而“熊猫”、“红双喜”、“中南海”这3个重点发展品牌就犹如“中华”这个品牌的护卫军，既有利于聚焦“中华”这个核心品牌的发展，又有利于防范不可预知的风险，为“中华”这个核心品牌在未来

3、发展提供更多的保险。提起“中华”这个品牌，大家能够联想到什么呢？高高在上、神秘感十足、神圣而触不可及、特供烟、政治烟、外交烟、身份的象征、过硬的产品品质、稀缺、不可替代、高贵、高价值……她代表着一种身份的象征、一种地位的彰显，一种巨大的荣耀。抽“中华烟”，消费者看重的不仅仅只是过硬的产品品质，更加看重的是“中华烟”背后所承载的品牌附加值。从某种程度上来说，“中华”这个品牌也早已和“国烟”这个名号紧密地联系在了一起，就如同中国高档白酒市场里的“茅台”享有“国酒”美誉一样。毋庸置疑，“中华”这个品牌完全配得上中国高档卷烟市场的第一大品牌的称呼。一、“茅台酒”和“中华烟”的价格

4、走势对比不过，同为“国字号”级别的代表品牌，近几年“茅台酒”和“中华烟”的价格走势却大不相同。2005年“53度茅台酒”的每瓶平均价格为350元，2006年为408元，2007年为639元，2008年为690元，2009年为790元，2010年高达上千元，“53度茅台酒”在不经意间已经跨过了千元大关，成为了名副其实的“天价酒”。与“茅台酒”一路飙涨的价格走势相比，“中华烟”的价格变动则显得相当稳健，除了在2009年有过一次幅度在10%左右的较大提价以外，“中华烟”的价格却很少有过幅度较大的提价。在此，笔者特别以“53度茅台酒”和“硬中华”这两款各自品牌的代表产品为例进行说

5、明。仔细对比“53度茅台酒”和“硬中华”的价格走势，就可以看出这两者之间的差距在不断被拉大。2005年“硬中华”的每条平均价格大概在350元左右，与“53度茅台酒”的每瓶平均价格为350元不相上下，一瓶“53度茅台酒”可以换来一条“硬中华”；2010年“硬中华”的每条平均价格大概在450元左右，与“53度茅台酒”的每瓶平均价格高达上千元的差距显而易见，一瓶“53度茅台酒”甚至可以换来两三条的“硬中华”，可见，“53度茅台酒”的溢价能力显然已经远超“硬中华”的溢价能力。从“53度茅台酒”和“硬中华”的价格走势对比我们不难看出，“茅台酒”越来越让人觉得高不可攀，而“中华烟”则

6、越来越让人觉得平易近人；“茅台”这个品牌的神秘感丝毫不曾褪色，其仍然给很多消费者一种可望而不可及的感觉，而“中华”这个品牌的神秘感却在日趋递减，其在很多消费者的心目中不再像以往那样神圣而触不可及。尽管“中华烟”的提价受到很多主客观因素的限制，其不可能像“茅台酒”那样放开手脚去大幅提价；但不可否认的是“中华烟”与“茅台酒”的品牌溢价能力正在逐渐被拉大。二、飞入“寻常百姓家”回望二十世纪五十至七十年代，“中华烟”在那个时候可是“稀罕物”，不是谁有钱，谁就可以买得到的。那个时候，“中华烟”一直被作为“特供烟”专供外使领馆和来华外宾享用，“中华烟”是中国政府用于招待中外宾客的指定

7、卷烟牌号，外交部每年都会向上海卷烟厂定购一批“中华烟”，用于国内接待并分发到中国驻外使馆招待来宾，其中，“中华特制听装”还曾作为礼品被赠送给东欧国家的领导人，每年一千听。可想而知，那个时候，“中华烟”可是得托关系才能买得到的。而今，几十年时间过去了，“中华烟”早已不再像以往那样难买。当下，抽“中华烟”的人一大把，只要稍微有点钱，消费“中华烟”那并非难事。当然，当下“中华”这个品牌在广大消费者的心目中仍然具有不可替代的作用，“中华”这个品牌仍然是一种身份的象征、一种地位的彰显，一种巨大的荣耀。在六十年的发展历程中所积淀下来的深厚