企业融资全过程 (1)

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1、一、投资把学问越做越深，融资把学问越做越浅企业融资，严格来说，这个话题叫做资本运营，资本运营就像一座大厦它有两个门，你可以从投资这个门进去，也可以从融资这个门进去，但是无论你从哪个门进去，学的道理都是一样的。从投资这个门进去和融资这个门进去，到底有什么区别？用一句通俗的话来讲，用投资这个门进去，就要把学问越做越深，而从融资这个门进去要把学问越做越浅。道理很简单，投资者都是什么人？投资者实际上是替别人管钱的人，实际上他们口袋里的钱也不完全是他的，真正的投资人是所有老百姓，我们挣了工资，花掉了自己消费的一部分，剩下那部分投进银行或者股市，其实我们每个人都是投资者。这个国家所有投

2、资的钱都来自我们老百姓，、所谓的投资者就是给别人管钱的人。他凭什么给人管钱？所有的投资者都会给你讲一个故事。说管钱可不是所有人都能管的，那是一门很深的学问。美国就算一个穷人，你忽然发了财，如果你不会管钱，你一定会破产的。很多人连续12年跟踪了得彩票大奖的人，有的人中了上亿，结果其中有11个人最后破了产，最后他们得出一个结论，就是你不会管钱，有再多的钱你照样破产。投资者为什么要让学问越做越深呢？他就要造成这样一个后果，不是所有人都能进行投资的，所以你们各位把钱拿来给我管算了。融资者，就要把学问越做越浅，道理很简单，因为无论是你让别人把钱投到你的口袋里给你用，无论你的项目多深奥

3、，你都要给别人讲明白。谁会把自己口袋里的钱，投给一个你听不明白的项目？不可能的。所以，融资者就要深入浅出，把最深奥的道理用最浅的话讲给大家听。所以，从融资者这个门进去，要把学问越做越浅。二、企业发展战略：上楼梯战略与上电梯战略下一个话题，是为什么要融资。企业有两种发展战略，我们把它总结为上楼梯战略和上电梯战略。1、上楼梯战略上楼梯战略，就是自身的积累，像滚雪球一样，从小发展到大；上电梯战略，就是借助金融资本的力量，一步到顶，一下子壮大自己，然后使自己成为行业的龙头老大。上楼梯战略，企业冒的是系统风险。什么叫系统风险？也就是你周围的大环境出了问题，这叫系统风险。系统风险是你不

4、能控制的。上楼梯战略你冒的是系统风险，也就是你的船太小，如果海出了问题，你将冒很大的风险。上楼梯战略，入门的门坎太低，你要是发了财了，所有人一看，这东西好，这个行业能发财，所以人们全进来了，就没你什么事了，竞争马上就会变得非常激烈。2、上电梯战略上电梯战略，可以最大限度地扩大你的船，可以最大限度地抵抗系统风险，你冒的只是一个非系统风险。什么是非系统风险呢？海起风浪是系统风险，而船出故障是非系统风险。也就是说，如果你采取上电梯战略的话，你的船大，你只需要冒非系统风险，而不需要冒系统风险。这个道理我是在一个深刻的教训中体会出来的。曾经有一个比较成功的资本运营的项目，你要坐飞机，

5、在飞机场会有人给你发订酒店、订机票的打折卡。在20世纪90年代末，专门为人们订酒店、订机票，这是个互联网企业。2000年时候，企业高管决定26把这个企业卖掉了，卖给携程了。现在的携程卡可以说是全中国最大的企业，这个交易是很成功的，携程在兼并了企业之后，就变成了全中国的NO.1，就是全中国的老大。在兼并运通的时候，携程开了一个盛大的记者招待会，那时候携程踌躇满志，他们打出了一个大标幅，要打造旅游业和电子商业的航空母舰，它做到了。去年携程已经在美国上市了，已经成为一个世界性的公司了，也是全国最大的公司。这个兼并是成功的，携程在兼并该公司的时候，是一个比该公司小一半的公司，当时我

6、们的网站已经运行了两年半，而携程的网站只有七个月，一个七个月的孩子吃掉了一个两岁半的孩子。当时携程的市场份额还不够该公司的50%，它仅仅是该公司的一半。但是携程凭什么吃掉这个公司？道理很简单，因为它比这个公司先拿到了一笔风险投资资金，它从美国带了几百万美金回来，就把这个公司吃掉了。但是现在问题是一个快鱼吃掉了慢鱼，一个上电梯的人吃掉了上楼梯的人。三、投资和融资是商品交易投资和融资实际上是一回事。我们把融资就当成一个简单的商品交易，这样就很容易理解投资和融资了。交易什么呢？假设我们交易任何一个产品，在商场上，你交易的是商品，在资本市场上，你交易的是资产，说白了就是项目。咱们交

7、易的标的就是融资的项目，那么卖家是谁呢？卖家是融资者，买家就是投资者，双方买卖的是项目，当然是项目的股权。作为卖家，你要考虑两个问题，第一，买家在哪？第二，他们在想什么？如果知道了这两个问题，有了这两个问题的答案，你就知道该怎么包装产品，该怎么包装项目了。四、融资的原则：两面打算盘1、要了解买家怎么了解买家呢？最好的办法就是交换立场，叫换位思维，把自己当成买家就知道买家在想什么了，就知道该怎么包装产品了。于是，资本运营一个很重要的原则，就是要两面打算盘。现在的一个误区，谈判对手大部分人只打自己的算盘，不替你打算盘。