产品是怎样销售的

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1、产品是怎样销售的大好大市场部2009年6月竟品在维护我们在维护那机会是相等竟品不维护我们在维护那机会是最好竟品在维护我们不维护那就是没机会淡季工作的要求现有的销售思路及状况现有的销售思路：我们现在的销售，大部分是省区或办事处每月在一定时间内将销量告知经销商，要求打款订货就完事了。缺少的工作：从来没有一个完整的沟通机制来计划这个销量的合理性及目标性，那么这些货一般也多是经销商凭着经验先到仓库后才开始谋划销售办法。产品是怎样销售的今天讨论话题：如何打破这个靠经验销售的格局，讲明现今社会销售模式下，产品是怎样销售的，下面分为3个方面来跟大家说明

2、：1、工作的误区；2、正确的工作流程；3、新品的推广方法。希望这个工作方法能给大家带来帮助。销售的本质首先我们探讨一下：消费者经销商公司我们就是要规划渠道将产品推广到离消费者最近的销售场所销售人员及经、分销商的实际功能门店销售其实很简单就是每个级别的人员将自己的重点客户管理好就行！*但事实上，在我们的工作中，却没有重点，或对重点的认识极为不够，导致工作无法完成好。在这里引用一段英国威斯敏斯特大教堂无名碑上刻着的一段话跟大家共享：当我年轻的时候，我的想象力从没有受到过限制，我梦想改变这个世界；当我成熟以后，我发现自己不能改变这个世界，我将目

3、光缩短一点，决定只改变我的国家；当我进入暮年以后，我发现我不能够改变我的国家，我最后的愿望仅仅是改变我的家庭。但是，这也不可能了；当我躺在床上行将就木这时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变自己，然后作为榜样，我可能改变我的家庭，在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做点事情。然后，谁知道呢，我甚至可以改变这个世界。改变观念，改变自己上面的话提醒我们：要从改变我自己的思想开始，在工作中我先从改变一个重点客户开始，在得到这个重点客户的支持与鼓励下，我可能会改变一个县的销售格局，还有可能改变一个地区、一个省区的销售格局。当然，我还可能改变一个公

4、司或一个行业，谁知道呢？我希望大家不管是哪一级人员也能通过改变（管理、做好）一个重点客户开始来改变（管理、做好）我们的销售。从改变一个重点客户开始什么是重点客户？就是能够产生销量的重要客户。计划产生的过程谁在执行执行的过程谁在监督监督的方法每一个计划都必须要有总结DC修正改进计划把上一个P、D、C、A的经验和教训带到下一个P、D、C、A循环中去.PDCA计划执行监督修正坚持PDCA的工作方法PDCAPlanDoCheckAction计划执行监督修正制定计划绝大多数销售人员犯的毛病在于：电脑里有资料却从来不去计划，认为计划或资料就是为了应付

5、公司的检查以渠道重点客户分解的销量为中心坚持PDCA的工作方法总结？货到仓库才开始销售现在主要的工作误区凭着面子做销售工作的误区一、没有计划的销售这是工作最大的误区：1、因为没有计划工作就会没有方向；2、因为没有方向工作就缺乏目标性与针对性。因此，销售形式上就表现出不促不销，销售费用就表现为越大越好，而实际效果却达不到预期目标，并由此进入恶性循环。由于没有计划往往货到客户仓库还不知要卖给谁，假如是新产品那就更糟糕。这是典型的靠天吃饭。没有计划的工作=浪费资源工作的误区结果是：费用越多越好，没有活动就没有销售，有时活动过大没有控制好就会导致

6、价格不稳，价格不稳定就导致渠道客户没有信心。二、没有定期沟通计划的意识我们很多的工作人员没有按时上交公司要求的申请，他们的理由都是一样的可笑（我很忙），你真的很忙吗？我想说的就是你们没有形成定期与经、分销商沟通计划的意识，才会出现这样的情况。现在我们每月的月销量计划与实际为什么差距那么大的原因是什么，大家有分析过吗？就是因为没有定期沟通销量不知从哪里来。工作的误区没有时间观念=盲目工作工作的误区这样的结果导致：客户不知道下个阶段的销售方向，我们的下属也不知道自己要怎样做才能将工作做得更好，也就是说销量完成也不知道怎么完成的，没完成也不知道

7、是什么原因。由于系统商超计划比较容易，这种情况在流通及特通渠道发生的最多。三、没有带上销售计划去沟通我们有些同事每天都很忙，从每天的出差行程来看也确实如此，但就是没有出实际效益（销量），其主要原因就是出差到目的地后没有带上计划去跟客户谈事情，反而是客户拿出一大堆的问题要让其处理（有时这些问题还是上次没有解决的事情），变成这次出差就是为了处理这些小事情而来，忘记自己的主要工作是什么。工作的误区去沟通有计划没计划工作有效无效工作的误区四、计划/销量分解不够完整公司这几年反复强调以计划为中心的工作方式，在很多省区有取得了一定的效果，压货从原来单

8、一的给经销客户而转向分销、二批客户，但新的问题又同样出现，分销客户要分流给谁，这就是大家目前计划不够详细的主要问题。另外，公司将任务分解给省区，省区分解给办事处，办事处分解给经销商，但现在有多