爱肯牛仔 做减法后的牛仔品牌

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1、爱肯牛仔做减法后的牛仔品牌来源:天下网商作者:张洁发布时间：2012-11-092010年，向冀和其他四个合作伙伴决定进入淘宝市场，创立线上品牌，但究竟做哪一类目的品牌却困扰了他们大半年。6月，他们注册成立了特艾服饰（上海）有限公司，并在天猫商城上开设旗舰店，以女装为主，向冀担任爱肯牛仔的COO。面对竞争如此激烈的女装市场，向冀也不由得有些心慌，要在红海获得一杯羹是难上加难。凡事一步一个脚印，不心急慢慢走。事实上，爱肯并没急于推广品牌，而是潜心修炼内功，搭建团队。在店铺中，他们放了为数不多的款式，来尝试整

2、个市场反应。不温不火的生意，却意外让向冀看到了新的商机。在整个店铺少之又少的销售额中，牛仔裤占了大头，他们开始关注这一类目。简化关键词“在爱肯之前，牛仔是淘宝的市场空缺，这种空缺不是指商品，而是指品牌。”用向冀的话说，“那时的牛仔市场基本上是一派乱象”。在淘宝搜索牛仔，会有成千上万的产品，除了LEE、Levi’s这些国外大牌的仿品，便是一些不知名的廉价牛仔，土生土长的淘宝原创牛仔品牌几乎处于空白状态。随着淘宝销售额的不断增加，各大品牌商开始慢慢重视留在工厂的货，例如多出来的面料、样衣都会严格控制，以免再流

3、到线上市场中。显然，那个靠货源捞金的小卖家时代已经悄然离去，线上市场逐渐趋于品牌化。牛仔虽说是个细分领域，但包含了牛仔裤、牛仔衬衫、牛仔裙等多个品类，市场规模不容忽视。此外，牛仔受季节性影响小，一年四季都可以销售，而且并不存在淡旺季。牛仔完全可以随着季节的变化，而在颜色、面料上进行改变。比如，春季的牛仔裤颜色会由深慢慢过渡到浅，到了夏季，厚重的面料就可以变成轻薄的。既然如此，何不打造一个线上的牛仔品牌呢？亿邦动力网——电子商务专业媒体2011年，向冀和团队只做了一件事——不停地做减法。在淘宝数不胜数的牛仔

4、产品中，要让人对自己的品牌过目不忘，必须把品牌定位和风格进行层层简化，留下一个最具吸引力的关键词。最终，性感牛仔成为爱肯牛仔的品牌风格。基于性感，爱肯选择用上半身微露的模特，表现出的感觉并非特别暴露和妖娆。一般的牛仔裤展示，多会搭配上装，但爱肯认为既然要表现牛仔裤，就要尽可能把会分散消费者视线的上装省略。一时间，这种清新的产品展示风格，带来了淘宝上的新感觉，吸引了不少消费者的好奇心，让爱肯牛仔成为了性感的代名词。纷战牛仔蓝海细看会发现，2011年，是线上牛仔品牌的元年。在天猫上，一批类似爱肯、右道的淘宝原

5、创牛仔品牌开始初出茅庐，而且线下的牛仔品牌Levi’s、Jasonwood也开始关注淘宝市场，纷纷试水线上。几乎和爱肯同时，Jasonwood天猫旗舰店正式开张。很快，Jasonwood董事长洪紫林发现，线下的商品和价位很难适合线上市场，线上消费者更注重性价比，必须要给线上独立的发展空间。洪紫林属于中国牛仔业的前辈级人物。早在1988年，洪紫林的牛仔世界就在当时杭州最繁华的龙翔附近小有名气，以销售外贸牛仔为主，例如当年最为流行的苹果、蓝威龙的牛仔裤。谁都没想到，洪紫林在牛仔这个行业一干便是24年。1997

6、年，洪紫林决定注册属于自己的商标，取名Jasonwood。2000年，坚持我的服饰（杭州）有限公司正式成立，就如洪紫林的真实写照，在一个行业里一直坚持自己的选择，专注牛仔。随后，洪紫林将原先已有的“牛仔世界”门店，纷纷改名为Jasonwood。并开始招商做加盟，真正经营起这一牛仔品牌。如今，Jasonwood已经拥有400余家线下实体店。亿邦动力网——电子商务专业媒体即便到今天，Jasonwood仍没有成为一个全国性的品牌，只能算是区域品牌，主要的影响范围在华东地区。对于他们而言，进入线上市场，不仅是渠道

7、的补充，也是将品牌的知名度向全国范围内推广。和大多数传统品牌上线一样，Jasonwood把线上当做处理库存的渠道。即便如此，2011年9月，洪紫林仍然选择将电子商务部门独立，成立杭州坚持我的电子商务有限公司。在这家公司工作14年的曹明早已成为洪紫林的得力干将，对公司、对消费者烂熟于心，自此他开始任职Jasonwood线上商品部总监。曹明尝试将线下的风格款产品拿到线上卖，来延续品牌的固有风格，但销售却很不理想。在他看来，目前要做到线上线下统一比较困难，还需要对线上消费者进行培养。的确，线下实体店的消费者更注

8、重产品的品质和设计，以及整个店铺装修、服装搭配的氛围，而线上的顾客大多是以价格为主导因素，线上对产品没有直接的触感，只能通过图片。而且线上的搭配销售相对较弱，并非是因人而异的颜色、风格搭配推荐，更多仍停留在A产品组合B产品能够得到C价格，最终的落点仍在能更便宜。给你一次体验2011年，爱肯瞄准了牛仔市场全力突击，并以惊人的发展速度在淘宝上崭露头角。和Jasonwood的传统背景不同，向冀他们的目标十分明确，看好线上市场，所以揣