新东方 官冲 it推动营销进化

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2、断总结提高内部营销实践,形成专业的知识体系为营销专业技能培训,营销规划、预测分析、价格优化、数据库营销、市场活动管理等建立专业的IT工具。为竞争对手的市场地位变动、产品组合的合理性分析、广告投入的效果、渠道效率的差异、顾客满意度的变化等都提供图表工具。用数据和图表帮助营销部门说话网络营销通常,营销需求来自企业内部,以实现业绩为目标,针对用户进行营销。网络营销前期需要进行营销方案设计,将用户需求、企业营销诉求进行有效整合,这点往往最为困难的。那怎么才能开展并设计好网络营销活动呢?参数值浏览量(次)用户数(个)1;2010暑假班;;28547571-a、网站内部需求分析11;暑假;;

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4、东方的网站上,是用户较为1;新概念;;947148关注的内容。而托福、强化班、初中英1;考研英语;;924168语特训、听说速成等,同样是1;听说速成二级;;907177用户在这段时间之内较为关注的内容。1;高中新概念小班;;8991381;四级精品;;895203参数值浏览量(次)用户数(个)ZVY1002;大学英语预科暑假住宿班;1;12963ZVA1020;四级强化暑假住宿1-b、网站内部需求分析2班;1;6826如果说用户站内搜索数据不ZVAE1022;四级精品暑假住宿班;1;6433够精准,还不能完全满足产品GYYPZ08;高一英语精品暑假营销策略的细化,那么,我们住宿班;2;6

5、323可以调取用户进入报名系统前,TSZZ012;听说特训三四级暑最终确认过的课程,这部分产假住宿班;2;5815品信息,基本上离用户真实购ZVY1003;大学英语预科暑假买行为,已经很接近了,所以住宿班;1;5423这些数据可以比较真实的反应ZNB1014;新概念二册暑假住用户通过互联网进行课程购买宿班;1;5322的需求。从右侧表格中可以看ZYC1007;IELTS基础暑假住宿到,在6月的某一天(也可以是班;1;4623一段时间),用户对“大学英ZGF10325;高中词汇语法基础语预科暑假住宿班”较多关注。暑假住宿班;1;4516这些数据,以前通常需要ZVAE1023;四级精品暑假住宿

6、班;1;4317通过财务收费并统计以后,才CQ4Z006;大学英语四级基础能获得较为精确的销售情况,强化全程暑假住宿班;2;3920而网络营销可以隔天即可反馈ZKS10219;听说速成二级表达近期的产品情况。为迅速调整精华暑假住宿班;1;3811营销策略有较为重要的意义。ZKR10212;听说读写二级暑假住宿班;1;3810ZVA1024;四级强化暑假住宿班(高强快速版);1;3712NS2Z007;中学生精英新概念二册50人暑假住宿小班;2;3511CZ4018;大学英语四级强化暑假住宿班;2;35121-c、网站外部需求分析网站内部数据分析,主要基于用户到达新东方网站而进行的行为需求分

7、析,而网站外部需求,即用户还未到达新东方网站时,所产生的行为数据分析。而目前较易得到且较有参考价值的数据,即用户通过搜索引擎进行的行为数据分析。右图是百度针对“新东方英语学校暑假班”这个关键词,在百度的用户关注度中的表现,从数据可以看到,从6月以后,该词的用户关注度快速上升。同时,相关的新东方英语学校、北京新东方暑假班等词,也是百度用户较为关注的,而郑州新东方暑假班、上海、长沙等地区的用户搜索量也提高加快,预示着这些地区

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