上海大众经销商运营手册DOS二手车业务篇.要点

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1、Ver1.00-0903第一章品牌定义第一节前言二手车流通是完整的汽车消费过程中不可缺失的一个环节，更是一个充满着商业价值的重要环节。为了挖掘二手车业务的价值，加快和规范二手车业务的发展，上海大众汽车有限公司率先推出了二手车业务品牌——上海大众特选二手车。“特选”的内涵就是专业、实惠、放心。上海大众“特选二手车”业务主要包括两个部分：特选二手车置换和特选二手车的认证及销售。Ø特选二手车置换客户可以用任何品牌的二手车在上海大众授权经销商处置换上海大众全系列产品的新车；经销商在收购过程中通过专业化检测评估，为用户提供透明的二手车评估计价方式，使用户获得一个实惠的收购价格，并通过一站式服

2、务和多样化的金融服务为客户提供放心、便利的置换新车业务。Ø特选二手车的认证及销售特选二手车包括非认证和认证两种状态的二手车；通过授权经销商专业化技术检测并达到整备标准的上海大众系列产品二手车，都将可能成为“特选二手车”（非认证）；在上海大众系列“特选二手车”中符合特定要求的，并且通过严格的检测和整修达到上海大众128项质量标准的车辆，获得上海大众的认证批准后，成为“特选认证二手车”；“特选认证二手车”将享受原厂1年或1万公里（先到为准）的二手车质量担保期。第二节“特选二手车”品牌标准Ø品质标准：-1-IU-01Ver1.00-0903非认证车：杜绝事故车（见F-IU-01-01事故车

3、定义及管理办法），专业的车辆整备，经销商提供有限质量担保；认证车：128项质量标准验收、1年/1万公里的原厂质保、原厂纯正配件；Ø置换标准：令客户满意、实惠的二手车价格、多品牌的置换服务、省时放心的一站式模式、丰富便利的金融服务；Ø服务标准：完善的售前/售中/售后服务、遍布全国的售后服务网络。第三节“特选二手车”品牌优势Ø严格的品牌化管理及规范的业务操作；Ø专业的检测及严格的质量控制；Ø消费者对上海大众品牌和产品的认同；Ø上海大众产品巨大的市场保有量；Ø上海大众汽车有限公司在资源、资金、人力、场地等各方面对授权经销商的支持。第四节“特选二手车”业务的意义Ø建立“特选二手车”的品牌并通过

4、实际业务运作，将市场上上海大众二手车纳入我们的业务体系，提高上海大众二手车的市场残值，增强用户购买上海大众新车的信心，从而促进新车的销售；Ø发掘和满足用户置换的需求；Ø品牌二手车的销售能有效地扩大产品的市场覆盖面；Ø延长服务价值链，开发二手车业务的商业价值；Ø有利于培养复合型人才。-2-IU-01Ver1.00-0903F-IU-01-01事故车的定义及管理办法一．定义事故车是指包括经严重撞击、泡水、火烧等即使修复但仍存在安全隐患的车辆（任何品牌）总称。其中车辆如符合以下任何一条，即属事故车范畴：Ø全车大梁被撞击（即使经修复）Ø车身A、B、C、D柱被撞击损伤（即使经修复）Ø车身后翼子

5、板被切割更换（事故车的详细鉴定方法见第七章《事故车鉴定方法》F-IU-07-01）二．车辆处置与规定1.处置办法Ø事故车不得在授权经销商所属的有特选品牌的任何展示场所内出现；Ø事故车只能在当地二手车市场内出售。2.处罚规定授权经销商如违反上述规定，上海大众将处以人民币10,000元的罚款；情节严重者，直接取消特选二手车授权。-3-IU-01Ver1.00-0903第二章组织管理第一节部门定位授权经销商的二手车业务运营不仅仅是二手车的收购和销售，它还包括置换、分期付款、整新、售后服务和汽车保险等业务，需要所有部门的协作与支持，因此授权经销商必须建立一个相应的二手车部门。第二节第三节

6、经营要求Ø从事二手车业务的经销商必须在原有营业执照上增加或变更为“二手车经营”项目；Ø从事二手车业务的经销商须按SVW要求设立独立帐户，详见第三章《资金管理》。部门组织机构Ø人员配备要求：我们发现采取多品牌集团化经营的汽车销售企业，往往成立专业二手车公司统一管理各品牌4S店二手车业务。对此，我们强调从事上海大众二手车业务的人员，必须是上海大众4S店编制的员工，否则不予认可。Ø组织结构图：二手车经理业务主管业务助理-1-业务支持IU-02二手车月置换量人员配置要求7辆以下至少1名专职二手车人员7辆（含）----10辆3名二手车专职人员：二手车经理1名，业务主管1名，业务助理兼支持

7、1名。10辆（含）以上5名二手车专职人员：二手车经理1名，业务主管1名，业务助理2名，业务支持1名。Ver1.00-0903第四节岗位职责一．岗位要求见《二手车业务人员任职条件》（B-IU-02-01）二．岗位描述/职责描述1.二手车经理Ø负责制订每月业务目标，包括置换新车数量、二手车收购数量、二手车销售数量、二手车品牌认证数量及二手车部的利润目标；Ø制订部门管理、奖惩制度和业务运作流程；Ø制定业务的广告宣传计划和市场推广活动；Ø确定部门的人