2016房地产碧桂园狼性拓客营销策略及狼性团队打造特练营

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1、闵新闻老师房地产狼性拓客营销策略及狼性团队打造特练营《房地产狼性拓客营销策略及狼性团队打造特练营》-------破解碧桂园拓客团队营销及运用（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）-----------房地产营销培训师闵新闻主讲闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、【课程背景】2013年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，这个2012年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢?1、碧桂园·十里

2、金滩在去年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高的项目之一,又是如何练就的呢？2、兰州新城项目，2013年4月23日建设正式启动，到去年10月6日开盘，只花了167天，不到6个月，吸引2万购房者认购，卖出近4000套房源，日销揽金50亿元又是如何炼就的呢？3、位于马来西亚新山的碧桂园·金海湾开盘后，13年8月碧桂园首阶段推出6000套单位，已被订走超过5000套，订购额超90亿人民币，其中25%的房源被中国内地客户买下，又是如何炼成的呢？。4、6月22日，南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最，又是如何

3、炼就的呢？5、7月7日，位于江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话，又是如何炼就的呢？6、沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今2013年底已完成业绩50亿，又是如何炼就呢？以上数据，虽然与碧桂园的价格低，及质量保证有关联，但有一点与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢？碧桂园营销拓客的狼性团队又是如何打造和配合执行成功的呢？闵新闻老师房地产狼性拓客营销策略及狼性团队打造特练

4、营二、【课程收益】1、体验碧桂园的拓客营销整体方案2、掌握碧桂园拓客营销策略工具3、打造房地产狼性拓客执行团队闵新闻导师：一、学历背景：1、上海同济大学土木工程专业（本科）2、上海交通大学营销管理专业（MBA二、职业履历：1、曾任中原地产销售总监5年2、曾任易居地产副总3年3、地产实战经验16年。4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。三、行业荣誉：1、房地产狼性营销第一人2、房地产狼人讲师团总教练3、房地产狼人大讲堂创始人四、主打课程：1、《房地产狼性冠军团队打造训练》2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》3、《房

5、地产心智销售谈判逼定成交》4、《房地产中层管理及跨部门沟通》三、【讲师简介】第一单元：碧桂园拓客营销及应用一、房地产拓客核心战略价值闵新闻老师房地产狼性拓客营销策略及狼性团队打造特练营1、拓客含义2、拓客目的闵新闻老师房地产狼性拓客营销策略及狼性团队打造特练营二、房地产拓客战略目的闵新闻老师房地产狼性拓客营销策略及狼性团队打造特练营1、客户拓展2、资源拓展闵新闻老师房地产狼性拓客营销策略及狼性团队打造特练营三、房地产拓客核心战术1、拓客策略2、编制详细客户地图3、人脉资源拓展闵新闻老师房地产狼性拓客营销策略及狼性团队打造特练营4、拓客人员分工的纵向一体化5、竞争形式与激励制度6、有效设定拓

6、客的关键指标7、拓客工具的运用---大礼包8、兼职及编外经纪人9、数据管理【案例分享】：【南京凤凰城】【碧桂园塘厦三城】【和县碧桂园】【碧桂园十里金滩】【碧桂园】第二单元一、房地产狼性拓客团队组建1、房地产狼性拓客团队组建2、房地产狼性拓客团队薪酬3、房地产狼性拓客团队文化设计4、房地产团队资源整合支持二、狼性金牌拓客冠军团队打造1、狼性拓客团队业绩目标管理2、消灭恐惧---狼性自信心建立3、无缝隙狼性团队协作4、超强的狼性执行力三、狼性金牌拓客冠军团队激励考核1、拓客房地产团队早课训练2、拓客房地产团队晚会训练本节以实战训练打造为主