月-日(沈阳)碧桂园拓客营销策略及房地产狼性金牌营销特训营——中房商学院

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1、=碧桂园拓客营销策略及房地产狼性营销特训营全程房地产案例讲解训练+落地工具——房地产营销培训师闵新闻主讲中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。微信公共账号：zfxeduØ主办：中房商学院Ø时间：2014年11月29-30日Ø地点：沈阳2013年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1

2、593万平方米，这个2012年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢?房地产开发或者代理公司，所有部门都是花钱的部门，唯有营销部门相对是赚钱的部门，换句话说：所有部门都是辅助配合房地产营销部门。十八届三中全会、国家新政策及房产税等政策的颁布，房地产开发商或代理公司案场经理、营销总监面对如何招人，留人、育人，用人及爆炸式提升团队绩效，快速完成项目和公司的战

3、略业绩目标一直成为很多开发商，地产代理公司营销管理者头疼的问题？如今，全国房地产市场残酷的市场竞争从来没有假期，团队目标业绩快速成长与楼盘消化速度及开发商、代理公司持续盈利路在何方？新形势，新发展，新机遇！如何抢占、培育房地产狼性销售团队，争夺房地产市场有限的客户源、快速培养团队成交客户的能力已成为各营销管理者的必备技能。楼盘销售业绩上不来，房屋去化速度不明显，到底是市场政策还是团队惹得祸？你是否听说过同一个案场更换不同管理者后，楼盘还是那个楼盘，市场客源还是那个客源，置业顾问还是那个置业顾问，

4、什么都一样，而营销团队经过一个季度的发展，团队销售业绩却达到原来的两倍、三倍。为什么呢？狼性金牌营销管理者与普通的营销管理者之间到底有什么不同特质吗？如何培养营销管理者由“销售型管理”到“管理型管理”再到“=狼性培训型管理”三级跳？如何让营销经理、总监掌握案场管理及培训技能的模式，成为案场营销与业绩提升的钥匙？俗话说：“火车跑得快，全靠车头带。”“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”房地产开发或者代理企业要健康、快速发展，实现自己的战略目标，或者在竞争中立于不败之地，永远比对手快一步，胜一畴，多一法就必须

5、坚持训练房地产营销管理者的管理能力和培训教练能力，房地产营销管理者则应该在训练中认真听，用心想，深刻悟，学会用。否则，房地产开发企业、或代理企业在房地产市场竞争中就会落伍，换句话说，不合适的营销管理者就会被淘汰。Ø体验碧桂园的拓客营销整体方案Ø掌握碧桂园拓客营销策略工具Ø房地产营销管理者可以掌握如何提升自我认知和角色分析能力；Ø房地产营销管理者可以掌握如何更好自我卓越心态提升；Ø房地产营销管理者可以掌握如何提升团队业绩目标管理方法;Ø房地产营销管理者可以掌握如何提升团队沟通和合作意识；Ø房地产营

6、销管理者可以掌握如何提升团队成员执行力；Ø房地产营销管理者可以掌握如何招人、留人、育人、用人的实战方法；Ø房地产营销管理者可以掌握如何培训下属，让自身的知识转化销售员的实际销售能力；Ø房地产营销管理者可以掌握如何进行早会、晚会开展、激励和总结；Ø房地产营销管理者可以掌握整个销售环节如何让团队更喜欢学习和训练；Ø10、房地产营销管理者可以掌握如何开发课程和培训下属的技巧和动作。Ø房地产案场经理、房地产销售经理房地产招商经理房地产销售总监及房地产总经理闵新闻：中房商学院特约营销讲师。曾在上市公司中原

7、房地产担任上海区域销售总监5年；在易居中国担任华东区域销售副总经理3年；拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。授课风格：1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂的授课方式，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，明锐发现问题，有效解决实际问题。2、用“心”和自身态度在诠释实战销售，真正大幅度提升销售业绩，绝不空谈。3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成

8、习惯，以达到知行合一的训练目的；=第一章、碧桂园拓客营销及应用=一、房地产拓客核心战略价值1、拓客含义2、拓客目的二、房地产拓客战略目的1、客户拓展2、资源拓展三、房地产拓客核心战术1、拓客策略2、编制详细客户地图3、人脉资源拓展4、拓客人员分工的纵向一体化5、竞争形式与激励制度6、有效设定拓客的关键指标7、拓客工具的运用---大礼包8、兼职及编外经纪人9、数据管理【案例分享】：【南京凤凰城】【碧桂园塘厦三城】【和县碧桂园】【碧桂园十里金滩】【碧桂园】=第二章、房地产企业签证变更管理及案例解析=