8 conformity, obedience,and social influence

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1、第八讲社会交换与社会影响刘海洋北京大学光华管理学院电邮:liuhaiyang88@gmail.com1今天的内容1.社会交换理论2.从众、顺从和服从3.团体的社会影响21.社会交换社会交换是心理学家Homans和社会学家Blau提出的关于人类社会生活所遵循的最基本的原则，他认为不论是经济生活中的商业行为，还是社会生活中人们的交往活动，都可以用社会交换来理解。3霍曼斯（1910～1989）Homans，GeorgeCasper.美国社会学家，社会交换论的代表人物之一.著有《人类群体》、《情感和活动》、《社会行为：它的基本形式》、《社会科学的本质》等。霍曼斯(

2、1910-1989)4彼得·布劳[PeterMichaelBlau1918.02.07－2002.03.12]，美国社会学家，社会交换论的代表人物之一。生于维也纳，后移居美国。布劳(1918-2002)5早期交换理论61、古典经济学中的交换理论EXCHANGETHEORYINCLASSICALECONOMICS这些古典经济学家把人看作是理性人他们在自由和竞争性的市场里同他人进行交易或交换时，总是寻求物质利益或效用的最大化市场中的人们是自由的，可以得到必要的信息他们能够考虑所有的替代性选择，并在此基础上，理性地选择能使其物质利益最大化的行动进程。不可

3、能的“理性”以往对经济交换中的理性探讨（理性人假设的批评）主要集中在：情感与信息的不可尽性2002年经济学诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡内曼（心理学家，经济学家）对理性人假设的抨击：在卡内曼和特沃斯基之前，人们考虑社会问题和人类行为时，总是趋向于假设：人的缺陷不仅在于情绪，还存在于认知机制中。8颁奖典礼上的实验普林斯顿经济学本科生身上的实验最真实的经济交换场景：二手书市场需要买一本关于舞蹈学的二手词典，通常情况下都会和二手书店店主讨价还价，谈判的研究告诉我们在购买前要形成一个心理最高价格9颁奖典礼上的实验两个实验组：1.实验组一被告知，这是一本看起

4、来像全新的舞蹈学词典，上面写着里面包含了12000个词条写下你的价格？10颁奖典礼上的实验2.实验组二被告知，这是一本看起来像全新的舞蹈学词典，只是一个角的地方有一点破损，但是不影响使用，上面写着里面包含20000个词条你的价格？为什么？11不可能的“理性”买书实验353230252017151050有点破皮*20000W无破皮*12000W12颁奖典礼上的实验人通常是理性的。人们假定人能够控制自己思想的最重要部分，假定人基本上都会理智地让效益最大，违背理性的行为也只是因为一些类似畏惧或爱慕的情绪影响了判断力才发生的卡内曼用实验证明了实际的人类

5、行为通常偏离这些陈旧模式；人的缺陷不仅在于情绪，还存在于认知机制中。他们证实了，人总是靠着无意识的偏见和经验法则行事，不论是做好事还是做坏事13以色列假释委员会的研究以色列假释委员会在平时大约批准35%的假释申请，可如果是在饭后一小时内审理案件的话，假释率就升为65%。人无时无刻不在收到环境的影响，理性的经济交换从何而来？理性的社会交换交换呢？14社会学家对经济学极端功利主义假定的修定：1．人并不像功利主义认为的那样寻求最大的利润，但是他们在同他人的社会交易中努力获取利润。2．人们并非是纯粹理性的，但他们在社会交易当中的确会盘算成本和收益。3．人

6、并不具备有关选择性方案的所有信息，但他们至少是常常在关注某些选择性方案，这形成了衡量戚本与收益的基础。4．人经常在约束下行动，但他们仍然在交易中寻求获利时相互竞争。5．人们经常在交易中寻求获利，但当他们进入交换联系中时，受到其所拥有的资源的限制。6．在所有社会中，人们确实都在明确界定的市场中从事经济交易，但这只是在所有社会脉络中发生于个体间的、更为一般意义上的交换关系中的特例而已。7．人们的确在交易中追逐物质性的目的，但他们也动员并交换非物质性的资源，比如情感、服务和符号。2、人类学中的交换思想2、人类学中的交换思想对表亲婚的研究①弗雷泽爵士(

7、SirJamesFrazer)《圣经旧约中的民俗》在对原始社会中各种各样的亲属和婚姻行为进行研究时，弗雷泽惊奇地发现，澳大利亚土著居民明显喜欢“交表联姻”而不喜欢“平行表联姻”。是什么原因使得姑表联姻受到普遍欢迎，而姨表联姻却受到普遍禁止呢？2、人类学中的交换思想弗雷泽引用了“经济动机”的“法则”：一位澳大利亚土著人如果没有相应的财产去讨老婆，一般地，他就会被迫用自己的女性亲属(通常是他的姐妹或女儿)进行交换以得到老婆。这样，社会中个人(缺少财产而又想娶妻者)的物质的或经济的动机就能解释各种社会类型(交表联姻)。我国也流行舅表婚。谚云：“姑妈女，顺手

8、娶。”“舅舅要，隔河叫。舅父之子可以优先娶姑母之女，认为这是对当时