《开发客户指引》PPT课件

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1、高新奇手机市场操作指引福州天利发通讯有限公司福州天利发通讯有限公司提供专业的系统的营销思路及指导等除产品之外的增值服务产品推广定位2标杆①价值提炼到位价格就不是问题②高新奇能卖好，但不是简单意义上的好卖价值提炼到位价格就不是问题品牌产品售后运作模式形象物料活动品牌：高新奇企业优势1、中国电话机品牌出口做得最好的企业（65个国家和地区）；（国际型企业）2、深圳市通信行业十强企业，十多年来只专业做通信产品；（专业）3、高新奇拥有两家研发公司、十万平米的工业园；（实业型企业）4、高新奇在手机硬件（及高精尖端设备）上的投资已达几个亿；（资金实力强）5

2、、我们的形象代言人是国际巨星歌神张学友（品牌定位高）；高新奇的品牌优势12年出口品牌工厂抗风险能力强多年的渠道沉淀经销商认同度高质量好天王巨星歌神张学友—代言人广告投放终端形象广告物料齐全可持续性强、利润有保障没窜货售后有保障因为从设计到生产，整个生产环节都是在自己工业园区完成，高新奇比杂牌机包括比一些品牌机更具优势的是，售后任何问题包括设计上的隐患都能真正处理。高新奇产品优势1、高新奇所有手机产品的检测标准比国标要高，并拥有国际ROHS认证；2、高新奇手机从外观设计、结构设计、主板生产、整机组装、精密测试等所有生产流程均可独立完成；3、高新

3、奇手机的主要零配件供应商全部是国内或国际前三名的公司；4、高新奇的产品返修率要远远低于国内品牌机的平均水平，在2%左右；5、高新奇手机工艺精良，功能全面，价格比国内大品牌手机要低！品质稳定、信号好8层板+特有芯片封胶技术材料好：头等料、ABS+PC工艺精湛做工好三层网格烤漆耐磨损专业解码+进口喇叭=音质完美效果好摄像清晰屏显好真数据、实指标电量充足投诉少高新奇产品优势的具体表现九大优势售后专业的售后服务保证达到售后标准可以授权二级维修站全国联保我们的运作模式我们的运营思路：1.一县一镇独家经营，全省做控价保证代理商的利润空间2市场保护好无窜货

4、3可持续性4：终端陈列，终端形象统一。终端形象要求统一：A、店外门头或灯箱B、店外两边的包柱或摆放10个堆头纸箱C、店内两节专柜或加一个2M的背景墙（必须）D、店内海报不低于三张以下的连贴（必须）E、空白手写海报（必须）5.提供销售技巧和产品知识培训物料礼品的投入柜台精品柜体验柜，三角推头大堆头X展架机架帐篷太阳伞双机托架组合托架资料架爆炸贴纸空白海报机型海报促销卡纸价格空白贴手机托架（透明）汽球宣传牌授权牌摇摇卡吊旗单页活动通过活动带动终端销售.市场人员通过活动策划和组织活动并培训经销商的业务，等帮助提升终端销售。市场工作5导向业绩目标网点

5、布局终端建设促销推广基础管理2项认知：要保障客户权益，也要明确客户责任6项内容：目标/库存/终端销量/网络/价格/促销客户管理基础管理3重点①目标进度②客户进销存③自身工作计划性四专四定①四专：专人/专注/专业/专一②四定：定人/定点/定目标/定激励定定人定点定目标定激励SMART原则S:具体的可实施的行动计划M:可以数字化，质量化，可以考核的A：目标可以达到的，可以实现的R：目标计划与营销战略策略相关的，向目标靠拢T:有时间限制经营考核6指标销量终端份额网络库存损益终端建设8要素位置：面积：出样：形象：人员：促销：培训：定价：①三招两式：品

6、质：一听二模三摔品牌：利用品质比较法进行二次定位售后：通过经销商已有教训进行诉求客户开发②需求定乾坤：利润空间/市场保护/可持续性两式：①品牌衬托式：以高新奇为衬托提高品牌形象②利益拉动式：利用受伤的经验教训拉动需求（1.串货：利益无保障；2.品质：无保障）选择经销商的标准(找对人做对事)经销商的经营理念和思路经销商的网络实力经销商的信誉度经销商的销售实力经销商店里其他相关产品的现状实例：拓展直供商1、先对该区域商家进行走访了解市场确定前3位合作商，通过侧面了解老板及卖场经营理念选择有主动权可引导性合作商，并做好洽谈准备：带了样品，名片，样板

7、市场终端建设图片资料，笔，笔记本，公司确认函等2、因为前期调研知己知彼故：每个老板都有爱好和弱点，例：以卖场的问题薄弱点为切入点，让他觉得你说的是对的，我们要显得非常自信（强势），给他带来新的经营理念和管理理念，这是你们公司曾经发展阶段所遇到过的问题，对你们来说是问题但我们已经成长过来了，渐渐对你认可，因为和你合作最最起码可以从你那里学到东西，要有新的东西不断去影响他，这样，高新奇是给你带来利润的，不是来陷害你！换位思考与他共同一谈，这些问题我们以前也经历过，非常痛苦但我们都找到如何如何的解决办法，成长过来了，相信你用我们的方法一样能很快解决

8、，要他记住：选择比努力更重要，方向错了做的越多错的越远！3、洽谈核心：品牌、渠道保护、独家经营、利润支撑，不轻易更替合作客户，售后承诺、产品、演示10%返修率可以退