《沃尔玛采购调研》PPT课件

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1、南宁市连锁超市采购模式沃尔玛采购模式简介沃尔玛国际采购公司(internationalprocurementoffice)承担美国沃尔玛的商品采购工作。沃尔玛国际采购公司是一家独立的公司,负责在全球范围内为沃尔玛搜索物美价廉的产品和开立信用证等事宜,远东地区的分支机构设在香港、台湾和新加坡。三地分支机构之间进行竞争性采购,沃尔玛是最大的受益者。目前中国大陆是全球零售业最大的供应地之一,沃尔玛国际采购香港公司依托中国大陆,业绩超过了台湾和新加坡的采购公司。根据2001年中国加入ＷＴＯ中美签订的协议,中国将逐步开放零售业,美国沃尔玛迅速抢占中国零售市场,大幅度地扩

2、展采购规模,取得了良好的规模效益。南宁沃尔玛购物广场分布南宁市兴宁区青云街18号沃尔玛购物广场南宁市民族大道凤岭段北面航洋国际购物中心地下第二层第一步，选址调查经过小组讨论决定按就近原则选定南宁市兴宁区青云街18号沃尔玛购物广场沃尔玛在零售业的采购模式策略的分析全球采购通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品直接进货直接从工厂进货,缩短供应链,降低采购成本，绕开中间商,缩短供应链,节约供应链开支,直接从工厂进货。采购流程：采购中心收集了丰富的市场信息和产品信息，使得供应商的选择更加具有目的性和针对性采购运营管理供应商战略管理供应商的选择标准物美价廉，产品价格

3、要有竞争力，质量要好，要能够准时交货。遵守所在国的法律，遵纪守法、信守企业道德、勇于承担社会责任、形象阳光正面供应商选择程序通过长达半年至一年的考验期，才能被认定为合格的供应商。自身的强势而损害供应商的利益沃尔玛在与供应商合作伙伴关系管理的过程强调与供应商建立稳定双赢的战略合作伙伴关系。实行的是“透明报价,以量制价”的价格策略,即要求供应商报价时,报出产品的成本结构和利润,谈判地点统一化、谈判内容标准化。标准化内容包括商品属性、产品质量、包装要求、采购数量、批次、交货时间和地点、价格折扣等项目,在采购中,沃尔玛力求做到谈判地点统一化。与供应商谈判地点选择在沃尔

4、玛公司洽谈室一是作为谈判主战场,对公司谈判有利;二是使谈判透明度高,规避商务谈判风险,防止业务员的投机行为;三是做到谈判内容标准化,按公司规定的《产品采购谈判格式》的要求进行谈判。采购业务的规范化、标准化原则集中采购集中采购是指沃尔玛设立专门的采购机构和专职的采购人员,统一负责沃尔玛的商品采购工作。沃尔玛所属的各门店只负责商品的销售和内部仓库的管理工作,于商品采购,各门店只有建议权,没有决定权,只可以根据自己的实际情况向公司总部提出采购建议。实行集中采购制度,大批量进货,所以在采购中具有很强的压价能力,能充分享受商品的数量折扣优惠。集中采购有利于规范沃尔玛的采

5、购行为。在分散采购制度中,由于商品采购的决定权下放到各门店,对各门店采购员一一的种种不规范行为很难实施有效的约束,采购人员以权谋私屡禁不止。大批量进货使多次采购变成一次采购,大大减少物流配送的次数,从而有效地控制了沃尔玛的采购总成本集中采购的优点沃尔玛成本领先模式战略项目沃尔玛行业平均水平进货费用(占商品总成本的比例)3%4.5-5%由分销中心供货比例85%50-60%补货时间(商品开出订单到得到补货的平均时间间隔)2天5天管理费用(占总销售额比例)2%5%商品损耗率1.2%3-5%沃尔玛的成本控制主要体现在进货成本的控制、物流成本的控制和其他日常费用控制上．

6、王牌战略——低价采购销售策略中央集中采购控制进货成本实行集中采购制度,大批量进货,所以在采购中具有很强的压价能力,能充分享受商品的数量折扣优惠高知名度商品，一般采取一次性签订一年销售量的采购合同，利用其数量巨大来享受远高于同行业竞争对手的价格优惠，以形成自身的成本优势。买断进货,并固定时间结算贷款可以大大降低进货成本，也赢得了供给商的信赖对供给商按时结清货款,决不拖延，大大激发了供给商和沃尔玛建立业务关系的积极性,这也保证了沃尔玛采购时能获得最优惠的价格。沃尔玛与其供给商实现信息共享同供应商保持长期合作的关系,通过电脑互联网络，实现信息共享，供应商可以第一时间

7、了解沃尔玛的销售和库存情况，及时安排生产和运输。降低了供应商的成本，同时也降低了沃尔玛的库车成本，沃尔玛又将从此获得的利益让渡一部分给顾客，从而实现了供应商、沃尔玛和顾客的“三赢”策略。贯彻节约开支的经营理念，有效的采购人员管理机制沃尔玛的经营理念蕴含于其“天天平价，始终如一”的经营策略中。[12]“平价”和“成本”的意义蕴涵在每个点滴的细节中。沃尔玛办公大厅，随处可见“打17909，长话可省钱”的提示；前台的宣传栏里，有某员工发自肺腑写的“我的平价观”。它使沃尔玛在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切办法降低成本，并能够在包含高科技的计算机网络方

8、面和信息化管理方面不惜代价，投入重金打