《汽车促销活动》PPT课件

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1、风行汽车2011.10景逸全系推广11月执行手册目录Part1.Part2.Part3.背景分析策略及内容Part4执行规划及细则安全事宜市场背景补贴取消：10月1日汽车补贴政策门槛提高，300余种车型不再享受补贴政策，包含景逸1.5XL、景逸LV及相关竞品。适逢旺季：10-12月是传统的销售旺季，是各经销商完成全年销量任务的关键时机。观望情绪：分析人士普遍认为补贴取消对于紧凑车市场将产生一定影响，消费者的观望情绪将有所抬头，购车冲动将有所减缓。因此，推出提振市场的有力促销政策以弥补消费者心理落差势在必行。销量飘红：景逸1－9月取得细分市场销量冠军。截止10月，景逸车型自

2、上市以来已经取得了累计销售10万台的佳绩，这一成绩需要更广泛的告知，以期最大程度的引起跟随效应，推动用户完成购买决策。推广目的促销售：吸引消费者到店，弥补消费者心理落差，促使犹豫不决的客户尽快下单，最终提升产品成交量。引经营：提振经销商士气，吸引经销商大力推广，共同化解节能补贴取消带来的负面效应。抗竞品：在年终促销和节能惠民补贴新政的大背景下，力争在与同级别车型的竞争中赢得主动。目录Part1.Part2.Part3.背景分析策略及内容Part4执行规划及细则安全事宜推广策略策略思考推广策略真服务真心意真优惠直接瞄准广大消费者对于“价廉物美”的期待，在“看车”、“购车”和

3、“用车”三个环节，通过将刺激到店、服务礼包与产品优惠促销相结合，环环相扣，最终形成对销售的强大推动力；在提升销售量的同时，也注重对客户的维系，让客户感受到贴心的关怀。三重礼遇推广策略策略思考推广策略以“换购”替“直降”用“换购”的形式规避“降价”的联想，同时也可回避“节能补贴取消”这一事实。既达到实际让利的目的，又能通过“申请换购”的形式给消费者在形式上造成一定限制，从而提升促销的含金量。以荣誉强化用户归属感通过关键词“荣誉”带出景逸“1－9月细分市场销量冠军”、“上市销售累计10万量”的销量佳绩，既凸显广大客户对景逸的认可，强化用户归属感，同时也通过景逸之前的热销加速到

4、店客户的决策过程。推广主题推广策略推广策略1元抵3000冠军荣誉共分享——景逸2011年末倾情回馈直接突出“1元抵3000”的重点信息，吸引眼球以“冠军荣誉”强化景逸销量冠军的地位以“年末”强调活动的阶段性，既与此前金秋试驾活动相结合，也为下阶段促销留有余地。促销形式推广策略“逸”圆换购消费者在赏车时当场预定，只要填写申请表格，即可以1元抵3000元现金优惠，享受风行景逸提供的购车优惠及贴心服务；“逸”团和气举办“景逸日”活动，当天参加活动的客户，均可以团购价购车；团购规则为：5人成团，每增加1人在原来基础上减掉200元“逸”路尊享老客户带新客户到店可同时享受尊享礼品；老

5、客户带新客户成交可同时获赠100元加油卡或购物卡；推广策略（建议根据实际情况，设定一个封顶值）促销内容“逸”圆换购团购劲减尊享礼包以老代新“景逸日”到店客户可享团购价，5人成团，每增加1人劲减200老客户推荐新客户成交，新老客户可同时享受100元加油卡或购物卡新老客户到店即送价值15元左右的尊享礼（礼品可为多功能小刀或钥匙包等，强调多功能和大容量）向购买新车的用户赠送3000元现金优惠，既达到了减免购置费用的目的，又通过填写表格等门槛，将“换购”与“直降”区分开来购车送服务推广策略推广策略活动说明项目内容时间2011年11月景逸日（经销商可根据时间安排任选一天，建议周末）

6、地点经销商店头形式赏车试驾会参加人员经销商代表、新老客户、潜在客户等活动主题“十万荣誉共享好礼——景逸LV赏车试驾会”活动主要内容1、赏车/试驾2、现场团购目录Part1.Part2.Part3.背景分析策略及内容Part4执行规划及细则安全事宜日常宣传与集客目标：吸引众多消费者到店电台广告DM单页短信店外广告促销信息告知目的用于：商业中心、CBD、高端社区、巡游的DM派发，私营业主、老车主直邮短信通知景逸老用户、集团用户、大客户（依据原有老用户的数据信息系统）。意向用户短信告知（通过银行、保险、车管所、全球通俱乐部、健身会所等系统获取意向用户信息）区域性电台广告销售店5

7、公里内优势区域全面传播信息、店头布置巡游巡展组织巡游、车展上信息告知等话术培训产品培训及话术培训详见市场支持部相关通知部分基础认知请参看本手册相关内容类别名称内容用途针对目标使用说明规格（高*宽）制作要求派发①DM折页功能卖点目标人群邮寄潜在客户可寄给意向客户或作为宣传物料(经销商申购）A4铜版纸印刷②彩信（短信）车图、LOGO、文字招揽客户潜在客户发送彩信时添加图片即可，短信可直接发送文字-根据图片和文字自行排版前期预热物料筹备日常宣传与集客风行景逸促销活动“十万荣耀共享好礼”景逸LV赏车试驾会，诚邀您到店品鉴！详询：①DM