赴山东纺织企业的考察报告

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1、赴山东纺织企业的考察报告　　考察报告：赴山东纺织企业的考察报告　　市工信委相关人员赴山东企业考察。拜访了济南韩都衣舍电子商务集团有限公司、青岛红领集团（酷特智能）、日照生命谷生物科技发展有限公司，考察互联网线上销售的成功运作模式以及传统工业转型升级的经验。考察组边走边看、边听边议，与企业负责人座谈交流，启发很大，受益匪浅。　　一、企业基本情况　　韩都衣舍电子商务集团创立于2006年，位于济南市高新区，是中国最大的互联网时尚品牌运营集团，凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，深得全国消费者的喜爱和信赖。2016年7月获批成为互联网服饰品牌第一股。集团设有营销中心、产品中心、供应

2、链中心、信息化中心等58个部门，员工2000人左右。从2012年，韩都衣舍开启多品牌策略，2015年韩都衣舍开始互联网品牌代运营业务，“自有品牌”和“服务品牌”双轮驱动。2016年，随着商业智能集成系统（BI）的上线，已经形成一个完整的运营体系，总体的销售规模超过20亿。　　青岛红领集团创建于1995年，是青岛市一家生产经营高档西服、裤子、衬衣、休闲服及服饰系列产品为主的大型企业。2003年开始，红领就摸索信息化与工业化紧密结合的新商业模式，并且将定制业务注册成立了青岛酷特智能股份有限公司，专注研究实践“互联网+工业”，创造了C2M（顾客对工厂）的直销定制平台。创造了一套大工业流水

3、线规模化生产个性化定制产品的方法，红领把这套方法做成了解决方案，进行编码化、程序化和一般化，命名为“SDE”（源点论数据工程）包涵C2M平台消费者端的个性化定制直销入口、大数据平台的数据模型和智能逻辑算法、制造端的工厂个性化定制柔性制造解决方案以及组织流程再造解决方案等基础源代码。解决方案按照规范化的管理思路和标准化的运营体系设计，方法在其他行业进行转化应用。为中小企业提供互联网转型解决方案，帮助他们建设定制生产线，目前已与30多家企业达成合作协议。　　山东日照生命谷生物科技股份有限公司成立于2011年，注册资本1000万元，是一家主要从事生物医药产品和保健品的研发、生产、销售的公

4、司。公司先后开发出5项具有自主知识产权的生命科学领域新技术，申请发明专利11项。负氢离子粉体、负离子发生器前置装置、负电位络合离子水（参与起草行业标准）三个产品已经成功生产出样机或样品。并拿到了国内仅有的两个固化负氢离子产品许可证，成为国内唯一、世界第二家固化负氢离子生产企业。　　二、企业经营模式和收益　　韩都衣舍电子商务集团　　1、以小组制单品全程运营模式实现零库存。服装企业最大的难点是库存。韩都衣舍采用以销定产，创新的小组制模式支撑其前台每天五六十款、一年近2万款新品的开发销售。做到大的共性与小的个性结合，所有非标准化的环节，如产品的选款、页面制作、打折促销，全部由小组来做；标

5、准化的环节，如客服、市场推广、物流、市场、摄影等等，由公司来做；再加上人资、财务、行政部门等，采用三级管理组织架构。　　2、依托平台快速复制多品牌发展。依托淘宝天猫大平台整合二级市场资源，尤其是通过大数据分析，实现了多品种、小批量、快反应的模式，单品牌成功模式快速复制到多品牌发展实现品牌裂变。自有品牌和合资品牌20多个。　　3、开启“自有品牌”和“服务品牌”双轮驱动。通过整合CRM系统，加强用户的精准共享。2017年，韩都衣舍将在代运营上全面发力，开启“自有品牌”和“服务品牌”双轮驱动，前端提升跟消费者沟通效率，后端加强资源整合能力。韩都衣舍运营品牌总数量近100个，其中自有品牌和

6、合资品牌不到20个，其他均为代运营品牌，服务品牌覆盖女装、男装、童装、鞋包、家居、化妆品等类目。与自营业务的销售不同，韩都衣舍的代运营只收取5%—10%的佣金，随着品牌数量的增加，代运营的收入占比正在逐步提高。　　青岛红领集团　　1、大工业流水线规模化生产变为个性化定制。服装行业属于劳动密集型行业，尤其市西服制造行业，个性化定制的瓶颈在于传统的手工制作包括打版、测量、缝制、包装等，传统手工打速度慢，易出错，成本高。从2003年以来，红领集团投入数亿元用工业化手段解决服装定制效率和成本问题，形成了这套服装定制生产线，其整合数据驱动、3D打印、智能制造、精益管理、互联网深度融合、全球化

7、产业链协同和实时交易等于一体，产量每天可达1500套，同品质定制西装的价格仅是国外品牌的三分之一至五分之一。　　2、通过大数据平台、信息化再造流程，输出解决方案。通多对服装行业转型升级的探索、实践。目前已形成完整的传统工业升级为互联网工业的彻底解决方案。专注于“互联网+工业”彻底解决方案的研究、实践、推广、实施、落地和C2M商业生态的建设。并通过输出解决方案为企业增效增值。　　三、收获　　一是传统纺织、服装行业必须走互联网化发展道路。纺织工业园纺织服装板块以传统的产销