《宝宝安康销售篇》PPT课件

《《宝宝安康销售篇》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、“宝宝安康”——销售篇目录产品回顾1销售解析2组合推荐3工具使用4产品保障无缝隙满期还本一百一三十加一双豁免一天只需五元起重大疾病保障金满期保险金身故全残保障金若被保险人因意外伤害，或附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180天后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按本附加险合同的基本保险金额给付重大疾病保险金被保险人生存至保险期满间届满，给付主附险合同约定的首期保险费之和×保险单上所载的主险合同的交费次数×110%。双豁免1、若投保人因意外伤害或在本合同生效或最后一次复效之日起180天后因意外伤害以

2、外的原因身故或全残，豁免此后应交未交的主附险保费。2、若被保险人符合重大疾病保险金给付条件，自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。若被保险人因意外伤害，或在主险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180天后因意外伤害以外的原因身故或全残，给付主附险合同约定的首期保险费之和×被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数×110%。目录产品回顾1销售解析2组合推荐3工具使用4“电话”约访：“陈姐，告诉您一个好消息，最近

3、我们公司推出一款新的专门为少年儿童量身定制的产品，这个产品专保少儿大病，到期还能还本带息，明天还是后天我到你那里去一下？”“随机”约访：“陈姐！你好！我是太平洋保险公司的***，今天特意送你一份我们公司最新上市的新产品的宣传资料看看。”“转介绍”约访：“李姐您好！我是太平洋保险公司的***，我是您的好朋友陈姐介绍的。陈姐说您很能干、为人处事很好、事业又很成功，有些事情想向你请教一下，不会占用您很长时间，您看是明天上午10点，还是下午15点方便呢？”“老客户”加保约访：“陈姐！您好！好久没见，最近很不错吧，告诉你一个好消息，我们公司近来新推出了一个

4、专属儿童的大病保障保险。我觉得很不错！非常适合宝宝！我这儿仅拿到了10份资料，在我方便的时候，我给您送过去看看。”“约访”总结：“那我明天上午还是下午去你单位还是家里？”练一练：两人一组相互演练“通用接触”金句1：“陈姐！我们都希望给孩子一份‘爱的礼物’；而这份礼物承载父母对孩子永远的爱…”“通用接触”金句2：“陈姐！我们都希望给孩子建立一款专款专用的基金，它包含：一笔婚嫁金，代表了父母对孩子美好人生的最大祝福。代表了父母对孩子迈向社会最大的支持，或一笔补充养老金，它是孩子的保障，同时也是父母的保障”“通用接触”金句3：“陈姐！我们都知道孩子对外

5、界充满着好奇，他们天性活泼好动；认识世界万物除了用眼睛看、用手摸，还喜欢放到嘴里尝一尝；没有任何自我保护意识，更别提抵抗疾病的能力了，这些特征让他们成为最容易受伤害的人群。”“拜访对象”年轻父母（1）：“陈姐！作为一名中国父母，我们都有这样一个心愿：望子成龙、望女成凤。今天我们如果为我们的子女铺平成长道路，那我们的子女就能快乐成长，无忧生活。陈姐，你的女儿这么聪明可爱，我想您肯定不想让她输在起跑线上吧？让我们来共同为她的成长作一个计划吧！”“拜访对象”年轻父母（2）：“陈姐！你好！我是太平洋保险公司的***，今天特意送你一份我们公司最新上市的新产

6、品的宣传资料看看.我们这个产品交费低、保障高、有病保病、还能还本还付息，也就是说：将您的钱从银行转存到我们保险公司，在提供保障的同时这个钱以后肯定是要还给你的，你先看看这份资料。”“拜访对象”爷爷、奶奶恭喜您，升级当上了爷爷奶奶，是否想过给您的小孙子送一份什么样的礼物呢？我这里有一份特别的礼物供您参考，花钱不多，每天只需要花几元钱就可以了。（客户问：这是一份什么样的礼物呢？）“拜访对象”针对未投保的儿童：“陈姐！现在的家庭中，孩子已经成为家庭的核心，对孩子的投资越来越大，该花的、不该花的都在花，而且，父母对孩子的期望也越来越高，面对各种补习压力和

7、高热量的饮食，使孩子的健康也在遭受威胁，让孩子有一个护身符，是每个家长都会做的事情。”“拜访对象”针对已投保的儿童：“陈姐！社会在发展，人类在进步，各种污染也越来越严重，疯牛病、非典、手足口病，新病怪病层出不穷，好比是：“吃的是农药，穿的是化学！”所以，保障也需要更新换代。而我们公司新推出的新产品：30+1的大病保障给孩子更全面的保护。同时，经济条件变好了，保单也该升级了。”“拜访对象”转介绍：“陈姐您好！我是您的好朋友李姐介绍的。是这样，前段时间我给李姐的儿子做了一个少儿成长计划，这个计划能很好地解决小孩在成长阶段所需的各种费用。李姐对这个计划

8、非常满意，她说您是她最好的朋友，而且和她一样爱子女，所以她让我过来认识您，顺便给您介绍一下这个少儿成长计划。”“接触”总结—给孩子一个投