股指期货营销话术

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Y业务员：你好，停顿等待对方应答，不好意思打扰您了先生/女士，我这里是做香港恒生指数期货的，请问你最近有在做一些投资么？(或是以其他的提问方式)Nea3z}5mR0wj6Gs'K8R)W-SP0答：不好，都套了。第2问：套住了不要紧，我可以给你一些建议，或许对你有帮助。最大最专业证券经纪人网站—掘金中国+N8y4h2Sb

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t第3问：请问您现在除了对炒股有了解，对股指期货有没有了解呢？$Xpap.F"TT0答：（1）客户会回答有(或没有)，分情况答客户回答有了解时：先生/小姐真是个有先见之明的人，那有没有想过要尝试下做股指期货啊？可能对你操作股票会更有帮助。（2）那您就更有必要了解下股指期货了，自从股指期货推出后，已不在是单边市场了。影响股票行情的因素就更多了，例如，即使不做期货的股票投资者，在买卖某只股票时就应考虑到：这只股看起来好，有大机构买进，但机构的买进是否只是在做

5、期现套利，若是，则这只股就不一定是表面的那么好。第4问：我对股指期货不感兴趣答：先生/小姐，很多炒股的人现在都很关注股指期货，为什么你会不感兴趣呢？第5问：我不懂什么是股指期货啊答：　股指期货是由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。简单的说就是以股票市场的价格指数作为交易标的物的期货。第6问：我觉得对股指期货还是不大了解，不好意思，我现在没时间答：不了解没关系，我很愿意为您讲解。只需几分钟时间，相信对你有一定的帮助，特别是你的股票现在套住了，希望我的话能对你更有帮助。客户客户
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6、n-[�P1Gy0最大最专业证券经纪人网站—掘金中国+n%JHYo+aP]A0第7问：期货跟股票市场有什么关系呢？&

7、2qi3BS0@E�Lf'X0产生的原因：最大最专业证券经纪人网站—掘金中国c�H$[^q&EA最大最专业证券经纪人网站—掘金中国6Gs#k0PU+?q&SEA）客户对期货有想了解的意愿8CN9?K"h8Qu%[01h,?'l4]0B）最大最专业证券经纪人网站—掘金中国1IkX"CxK}r客户对股指期货和股票的关系不了解最大最专业证券经纪人网站—掘金中国'QDp

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10、0A）我现在对你说保证你赚钱，你信么？股市有风险，你是知道的。我之所以不能说绝对保证你赚钱，正说明我是慎重的，同时对你也是负责的。我们营业部拥有一流的硬件，全新的设备，优雅整洁的环境，我们可以为客户

11、提供优质的服务。你还可以自由选择你的投资顾问，这样起码使你的投资不盲目，跑赢大盘。最大最专业证券经纪人网站—掘金中国}
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12、B）针对客户对证券自律法规，不了解情况，向其进行解释，采取的话术如下：$}5e:D,V4md5^0最大最专业证券经纪人网站—掘金中国7v1kN4Cw/{^{我可以坦率的说，不能保证。因为没有任何一家负责任的券商会答应您这种承诺，这是(证券法)所明令禁行的，所以我也不能给你这种承诺，但我们会给你提供最好的投资策略，最大限度的帮

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14、PBv-x最大最专业证券经纪人网站—掘金中国xR1Ck7H9Z-hp第4问：你们会及时地通知我们买卖股票吗？$Ss3cs/_6wH8K0最大最专业证券经纪人网站—掘金中国/iwEPO-pb答：股票市场整体市场状况是以股票指数来刻画的，股指期货以股票指数为原生物。股指期货价格和股

15、票价格一般呈同方向变动关系,形成一种盈亏冲低机制。比如说当预期股票市场下跌时,投资者可通过卖出股指期货合约，即使手中所持的股票亏了，但却可以从期货市场获利，从而弥补在股票市场的亏损，如果你觉得对整个股票大盘不看好的时候，