如何做好外贸业务员方案

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1、Doyouwannabeabusinessmaster你想成为业务大师吗当时讲师是一个技术出身的外贸业务员——老狼Vinson技术在手天下我有同样的业务员起步，面对不专业的，更能够忽悠。面对专业的，可以用专业知识压制，获得信任感。外贸与成长BusinessEnglish谈判沟通产品精通质量管理PublicSpeech团队搭建客户开发平台运维市场渠道&价格服务质量客户维护外贸与成长邮件开发建站营销展会客户拜访电话开发搜索开发SNS营销海关数据第三方平台团队客户渠道外贸与成长销售能力拆分报价与费用核算演说产品专业知识英语（书面&口语）生产&质

2、检知识敏感/细心/执行力沟通和谈判信任感采购同理心/倾听外贸与成长寻找和公司能匹配的客户《论语·先进》：“子贡问：‘师与商也孰贤？’子曰：‘师也过，商也不及。’曰：‘然则师愈与？’子曰：‘过犹不及。’外贸与成长客户心里一直的潜在问题what'sspecial?IambuyingfromXXXandtheirqualityisverygood.Whyshouldichange?外贸与成长：备胎-三十六计抛砖引玉：推送行业和产品信息（Thebestone同行又出事了）隔岸观火：作为参考价格，客户可以参考压别人价。暗度陈仓：多一个选择，下个小单体验下服务和质量

3、也无妨。反套为主：万一原油供应商出问题，随时有替换的。钱是大爷催钱先给钱呗给了钱就可以给你选更好的材料钱在谁手上谁就有权说话带利者说话，主动权者说话（除非这个产品只有你一家能做）和客户谈一场“生死恋”成功了最好，失败了如何失败，失恋的原因及时的反馈与总结，为下一场“恋爱”铺垫外贸与成长如何赢得客户信任专业水准（合理解释）为对方着想（清关问题，提货问题）适当地说“不！”态度温和，原则坚定谢谢观看人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文

4、学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。