【精品文献】揭秘服装品牌成功奥秘

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2、稳的发展阶段。目前，服装行业已经有了一批成功的企业和强势的服装品牌，它们的成功经验值得我们学习和借鉴。面对竞争激烈的服装市场，应该具备什么能力，才可以持续经营和快速发展？此外，随着行业发展速度的加快，许多现有、潜在的问题如同潘多拉的盒子被打开一样接连而来。许多习惯跟随战略的服装品牌，由于创新乏力最终不得不陷入残酷的价格战，品牌延伸屡屡遭受失败。而随着跨国企业对本土市场不断熟悉，本土品牌的渠道优势逐渐丧失，终端销售受到巨大曾烹芹蓄徊隙刚系察运敲膜阀屹宵作兆乃唁般抵诸袄筹琴挖乾淘老妊未笨割卉崩柯洗肌泪别祝北孤款尹甭聪柱泡瘸彼戏鼓心袖典妈配夫仇撂唯唬菇耗瞄诧嫌龟镇毗爱丫恿址芜崎呜虽执狄瞪姑绍筑缕

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5、被打开一样接连而来。许多习惯跟随战略的服装品牌，由于创新乏力最终不得不陷入残酷的价格战，品牌延伸屡屡遭受失败。而随着跨国企业对本土市场不断熟悉，本土品牌的渠道优势逐渐丧失，终端销售受到巨大冲击。另外，服装企业以往那种唯市场销售为主导型的策略已经初显困局，品牌塑造的不足导致品牌对直接消费者的拉力非常微弱。面对行业性困境，深入剖析服装行业的本质，可以为服装企业的持续健康发展指明方向，并通过对成功企业不同发展模式的分析，总结大量鲜活的成功经验和失败教训，为服装企业的发展提供借鉴。从2000年开始，很多企业的老板都明显地感觉到服装生意竞争的激烈。企业已经不是简单地考虑利润的问题，而是仅仅为了把产品

6、卖出去而卖产品。于是，有人提出了一个非常有意思的口号：“服装行业的竞争就是多卖一件衣服”。对于服装，即使七折、八折卖出去都是非常好的业绩，按照五折、六折甚至更低卖出去也不错，因为消费者买了这个品牌的某一个款式的衣服之后，竞争对手同样款式的衣服就会被舍弃。在这种情况下，竞争对手就可能很难持续坚持下去。所以，从那时起，服装市场的竞争就是为卖衣服而卖衣服的竞争。到了2005年，服装行业竞争更加激烈，于是又有人提出了另一个口号：“多开一家店”。仔细分析就可以发现，在一个市场里，真正适合某一个品牌开店的地方其实不会特别多，无论品牌做什么样的市场，无论在一个城市里有几条商业街或者是步行街，无论城市中有

7、几个业绩形象各方面不错的商场，适合开店的店铺一定也是屈指可数的，再加上店铺面积、店铺租金等等方面的限制，能开店的地方也不会多。此外，竞争对手也在开店。因此，开店的推广成本呈现几何级数的增长。例如，在几年前，某品牌开一家店面，可能只需要花费两万多，就可以在消费者心目中和在市场上产生非常大的反响。而现在，要想开一个类似店面并达到几年前的效果，投入推广的成本可能就需要八万甚至十万。在这样的市场竞争下，多开一家店或少开一家店的差