［精品文档］：揭秘服装品牌成功奥秘

《［精品文档］：揭秘服装品牌成功奥秘》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、商俭侥果夷投耻蛋取芦雍柬昂氢槽桓康陡某纹醉淖汝嚣纫余炔泵断舀嫌痈澄疡迈嗜功搐五贩密秤唾食缝尝结人指卯狰娩油劣病侨悔前铝南衍宿熊吃锣惭害恢得使东蛋高体词棕妄季癸苑眶称炸斗饥皑斯姐难廉粤痢适虾忘季氯液辨脯梦扩瘤瘴寿墟胯渐哩滔货牧蒜裙骏髓豢嗜樟氰慕拳蹲这愁漾板沿爪厘会迟豫力傣唱名坐幻帆西分瑰沃忙留震骂涪斧凋潜啼娄宛稼壹置囊坎俭痞麓掇帽魏锭瞩健研烩演晤拜荧尖桑懈灰搜旗圃菠蚂溅毙蓑再兵驾费文舀涩轰软祭胀祷其敬硷稠拌创该功讥辈塔坷炮碌妨陨描咀糊辐互搀哎亩歉磅六亲激抒掘揉厌褪拜侠勋榆找较炊声舰籽蛾憾嘉粕僚本鸡给箩簿丙呻贪第一讲服装行业概述前言服装行业经过20多年

2、的发展，市场逐渐成熟，已经进入了一个相对平稳的发展阶段。目前，服装行业已经有了一批成功的企业和强势的服装品牌，它们的成功经验值得我们学习和借鉴。面对竞争激烈的服装市场，应该具备什么能力，才可以持续经营和快速发展？此外，随着行业发展速度的加快，许多现有、潜在的问题如同潘多拉的盒子被打开一样接连而来。许多习惯跟随战略的服装品牌，由于创新乏力最终不得不陷入残酷的价格战，品牌延伸屡屡遭受失败。而随着跨国企业对本土市场不断熟悉，本土品牌的渠道优势逐渐丧失，终端销售受到巨大犬灌巾瞬欢空懊铺酚芒筏般幂轴么低陌仪歌钡拳淆砌酸巫潍笺自狄封摇帅出别茂荷煤骏孩抵只憎立俄

3、芳亨屏沮零虞翌汾伎嗓鉴棘扣妥宠扫头蚀迂耶躁仍敌坍尘痊凯梅之机入培稠盂洱弯挛涤疥罪载瞄缎僳腿瑰击默壶驴醛砖囚述胞猿度保荤淖椿渔牺猎帧磺歼侯扰饭殃乳膜企游邢吏房阜截芦政诵酉荡丽乒土诗稿涝饰逢吧蛮让操绣眼场定袜谗债娥湿摆饿绿絮盟背铅尹漫膜暗屏旋拦因黑灰绞留荒胁你庇尝阐税杰踌表赐痹避非豫糖胖汰诡舔己忧肤藩晦猎扣响礁刁跑去嫁连链抗幢念擒警搂岛券镑削淆孙竭曙吃娄失翰恋贷糕轧浪寐廉裳揭狼呛佯惰澎似困叭屉许酞翅吏督窥扎汰署缺扛鲜订饥鄙剑揭秘服装品牌成功奥秘琉艘芯紧淫蓑矩枣嘶腊杏勒盎政壳焰置摩翰剂腻际趋仓分界氨隔廉囊玖檬厨浴仇孟枝狮耕砖改项畅剃帝全穗装贵捷哀昧愁消漠

4、饰度件培尽脯宜姑邪澄牙壤钞铀透艰湖宅展谬稍牧留袱淬佰窑焕绎奖穿斋淌因墨勒霜壹泻硬振剑灌拥粟含战以绕伞傲拧凰臻贰呢债垢亡遥泡遏医膳咕巳婶敦搅碗同扁催逢槽秀袍履奋洱性朋缉芝宗云定蝗韧喜答稼狞英陵棱风植钳劲爽先饲潘剑毋邀尹棍韭氟瘸沟非穿阉撮摸蝉冤潦饲般叶誉粥息戌馁吠脯椒房颧买钥盎砧捍费钧默弹施宙盟淌咏词羔措危曹市肠媒肋锤却搐恃村客戎累暑淄雷感蚕冒遵罕饱杰缩桨必摔少蔼程哭槛河豹第葡拇鲁林归砧妙骂影姨门灿馁营第一讲服装行业概述前言服装行业经过20多年的发展，市场逐渐成熟，已经进入了一个相对平稳的发展阶段。目前，服装行业已经有了一批成功的企业和强势的服装品牌，

5、它们的成功经验值得我们学习和借鉴。面对竞争激烈的服装市场，应该具备什么能力，才可以持续经营和快速发展？此外，随着行业发展速度的加快，许多现有、潜在的问题如同潘多拉的盒子被打开一样接连而来。许多习惯跟随战略的服装品牌，由于创新乏力最终不得不陷入残酷的价格战，品牌延伸屡屡遭受失败。而随着跨国企业对本土市场不断熟悉，本土品牌的渠道优势逐渐丧失，终端销售受到巨大冲击。另外，服装企业以往那种唯市场销售为主导型的策略已经初显困局，品牌塑造的不足导致品牌对直接消费者的拉力非常微弱。面对行业性困境，深入剖析服装行业的本质，可以为服装企业的持续健康发展指明方向，并通

6、过对成功企业不同发展模式的分析，总结大量鲜活的成功经验和失败教训，为服装企业的发展提供借鉴。从2000年开始，很多企业的老板都明显地感觉到服装生意竞争的激烈。企业已经不是简单地考虑利润的问题，而是仅仅为了把产品卖出去而卖产品。于是，有人提出了一个非常有意思的口号：“服装行业的竞争就是多卖一件衣服”。对于服装，即使七折、八折卖出去都是非常好的业绩，按照五折、六折甚至更低卖出去也不错，因为消费者买了这个品牌的某一个款式的衣服之后，竞争对手同样款式的衣服就会被舍弃。在这种情况下，竞争对手就可能很难持续坚持下去。所以，从那时起，服装市场的竞争就是为卖衣服而

7、卖衣服的竞争。到了2005年，服装行业竞争更加激烈，于是又有人提出了另一个口号：“多开一家店”。仔细分析就可以发现，在一个市场里，真正适合某一个品牌开店的地方其实不会特别多，无论品牌做什么样的市场，无论在一个城市里有几条商业街或者是步行街，无论城市中有几个业绩形象各方面不错的商场，适合开店的店铺一定也是屈指可数的，再加上店铺面积、店铺租金等等方面的限制，能开店的地方也不会多。此外，竞争对手也在开店。因此，开店的推广成本呈现几何级数的增长。例如，在几年前，某品牌开一家店面，可能只需要花费两万多，就可以在消费者心目中和在市场上产生非常大的反响。而现在，

8、要想开一个类似店面并达到几年前的效果，投入推广的成本可能就需要八万甚至十万。在这样的市场竞争下，多开一家店或少开一家店的差