《数码相机销售技巧》PPT课件

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1、数码相机的销售技巧2010年07月12数码相机摄像机终端销售技巧前言随着人们生活水平的提高，数码相机不再是有钱人家的座上宾，逐渐成为了一般家庭的实用物品，也正因为如此，数码相机的市场竞争力度也在不断的加强，如何提高销售数码相机的技巧就成了厂商营销过程的一块重点，也是销售人员提高自己业绩的法宝。我们一起来看一下销售数码相机的技巧。数码相机属于高科技产品，从专业知识角度来说，数码相机的销售属于非对称销售，顾客对于数码相机的了解远不如厂商，因此，在销售数码相机的过程中，销售人员就要把自己塑造成顾问的角色，才能更好的拉近与顾客之间的距离，更好的销售。如何卖好数码相机即摄像机呢

2、？第一步，要对自己的产品及行业特点进行充分的了解，并要烂熟于胸，做到面对不同的顾客就能提出不同的购买建议。第二步，是与消费者之间的销售技巧了。要针对不同的顾客，给出不同的建议。在这里介绍几种销售数码相机的技巧与大家分享。下面我就结合自己的销售经验总结下相机销售技巧。销售技巧五大要点简述技巧一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如：先生，我们的相机外观是不是很时髦？先生，我们相机拍摄的图像是不是很清晰？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的

3、话，那我们的销售就基本能成功了。技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。例如：我们在讲解相机的材料时，可以让顾客拿起相机试试他的重量和触感。在试相机拍摄效果的时候，尽量能让顾客亲自体验一下。技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中要知道，我们所要面对的是各式各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。例如：在试拍摄效果的时候可以编一些小故事

4、。先生或者靓女，如果您带着家人出去游玩，用这款相机拍照留念，肯定使很多人羡慕，同时，数码相机功能强大，您可以留下任何一种美好的瞬间。技巧四：要随着准备促单。销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生或者靓女，您放心，我会把我们最好的产品推荐给您；我帮您拿台新的开个保修单吧！顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定。技巧五：学会应付讨价还价的顾客消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感

5、。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。成交先生(女士)，功能我都帮您介绍好了，操作非常简单，如果您还有不懂的回去看看说明书就可以了，比手机还容易操作呢。我帮您拿台全新机，办理保修单吧！请问您现金还是刷卡呢？请您在这边的收银台买单，谢谢！提醒顾客如何保护相机例如，相机不能和衣服放在一起，放在一起镜头会模糊导致不能使用，再有就是相机长时间不使用的时候电池不要放到机子里面，拿出来用胶袋装好。这样让顾客觉得我们在关心他，让他买得安心，买得放心。当然销售数码相机的技巧还有很多，在这里只是为大家简单介绍一下，要想做好数码相

6、机的销售，还得从自己的实践过程中不断的学习积累。谢谢！结束语