《敖东市场定位》PPT课件

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1、成城中视营销策划机构2004-4-12客户编号：3T-0403301文件编号：AD003保密等级：AAA文件名称：敖东鹿筋壮骨酒产品定位及市场策略敖东鹿筋壮骨酒产品定位及营销策略目录产品定位营销策略消费模型可信度包装产品定位风湿骨病功能定位机理定位竞争优势价格定位渠道定位疗程设计风湿骨关节病1风湿病定义风湿病是指包括所有不同的原因引起的骨、关节、肌肉以及腱鞘、滑囊、筋膜、包囊等相关联软组织病变的一类疾患。根据这一概念，风湿病的范围是相当广泛的，某些风湿病还可以影响到全身多个脏器

2、，属于全身性疾病，所以通常将风湿病只划分为风湿性关节炎和类风湿性关节炎是不正确的。骨关节病包括各类关节炎、颈椎病、腰椎病、肩周炎、骨质增生等。中老年仁常见的腰酸、背痛、关节炎、腿软等都属于骨关节病的症.骨关节病的发病原因关节的表面覆盖一层软骨，它能够承载巨大的负荷和吸收剧烈的震荡，同时减少运动时的摩擦，随着年龄的增长，关节软骨不断的退化和磨损，在十痹因素的直接影响下，关节蛋白水解酶分泌增多，蛋白聚糖失去功能，是关节表面变的凸凹不平。暴露了软骨下面的骨膜，是的两块骨之间直接接触刺激神经和血管，引发骨

3、关节疾病。风湿骨关节病2风湿病范畴风湿病是一组疾病的总称，其中约有百余种疾患，是医学领域中最为庞大的一类疾患。美国风湿病学会已将13类疾病归入风湿病范畴：（1）不明原因的多关节炎，如类风湿性关节炎，强直性脊柱炎，牛皮癣性关节炎等；（2）结缔组织病，如系统性红斑狼疮、结节性多动脉炎、硬皮病、皮肌炎等；（3）风湿热；（4）退行性关节炎，如骨关节炎等；（5）关节外风湿病，如纤维肌痛症、筋膜炎等；（6）伴发关节炎的疾病如复发性多软骨炎、干燥综合症、溃疡性结肠炎，局限性回肠炎等；（7）感染性关节炎，如细菌性、

4、真菌性、病毒性关节炎等；（8）外伤和（或）神经源性疾病，如外伤性关节炎、关节机械性紊乱等；（9）伴有生化及内分泌异常的疾病，如痛风、甲状腺亢进或减退症等；（10）肿瘤及肿瘤样疾病，如滑膜瘤及白血病等；（11）过敏与药物反应，如运动过敏综合症、血清病、药物性关节炎。感染过敏性关节炎等（12）遗传和先天性疾病，如关节性髋发育不良等；（13）杂类疾病，如淀粉样变性、骨无菌性坏死，结节红斑病等。在这些属于风湿病范畴的疾病中，以退行性关节炎、类风湿性关节炎、强直性脊柱炎、感染性关节炎、结节红斑、干燥综合症、系统

5、性红斑狼疮、风湿热等较为常见。功能定位功能祛风除湿、通络散寒、消肿止痛、舒筋壮骨、活血化淤。适应症用于肩、腰、臂、腿疼痛、晨僵等风湿性关节炎、类风湿性关节炎、颈椎病、腰椎病、骨质增生、肩周炎、强直性脊柱炎、痛风性关节炎等。机理定位治疗标准1990年世界卫生组织根据风湿、骨关节类疾病在治疗过程中的反复发作、副作用大的现状，提出了彻底的治愈风湿、骨关节类疾病必须满足四个标准。1、快速消除疼痛症状。2、恢复病变关节正常生理结构，彻底杜绝致残。3、消除类风湿因子（PF），祛除致病根源，达到彻底治愈风湿类

6、疾病；清除关节蛋白水解酶，恢复蛋白聚糖的功能，修复受损关节彻底治愈骨关节疾病，永不复发。4、在治愈疾病的前提下无任何毒副作用。产品机理鹿筋壮骨酒是×××、×××、××历经20年，根据风湿、骨关节类疾病的发病特点、临床表现及目前在药物治疗上的治标不治本、病情反复发作，产品毒副作用大的不足。结合国际上最新研究成果及祖国医学对风湿、骨关节病的独到认识。参照世界卫生组织公布的彻底治愈风湿病的四个标准研制而成。鹿筋壮骨酒根据风湿类疾病的“风、湿、寒、筋、脉、肌、皮、食、胞、周”十痹病因，运用国际先进的“清痹归

7、本理论”筛选中国唯一一块集海洋性气候及寒冷气候于一体的长白山腹地十七味动植物药材，运用西药生产的CO2萃取提纯工艺生产，本品内涵大量活性“清痹免疫蛋白（CIP）”，清痹免疫蛋白与风湿病变部位特异性结合，迅速清除“十痹”病因、清除类风湿因子、消除各种风湿病疼痛症状，恢复风湿病变关节的生理结构，从根本上治愈风湿类疾病。同时“清痹免疫蛋白”可彻底清除关节蛋白水解酶，恢复蛋白聚糖功能，合成修复受损关节软骨，治愈肩周炎、颈椎病、骨刺、及腰椎键盘突出等骨关节疾病。是目前国内唯一一个完全符合国际卫生组织治愈风湿、骨

8、关节疾病标准的药品。本品选用酒剂，药借酒势、酒助药势。使产品治疗效果比以往提高数十倍。精临床多年验证，本品无任何毒副作用。竞争优势十七味动植物药材均来自中国唯一一块寒温带海洋性气候的长白山腹地、祛风、除湿、散寒功能独特，可快速消除风湿类疾病疼痛症状。产品用酒剂，酒为百药之长，酒行药力，药借酒威，可使产品快速起效，迅速缩短治疗周期。全面消除“十痹”病因，快速恢复病变关节生理功能，彻底避免关节致残。从根本治愈不反复，本产品根据风湿、骨关节类疾病的发病