《提升业绩十大秘诀》PPT课件

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1、提升业绩十大秘诀主讲：刘进王牌经销商所认同的学习十二大理念：21世纪是学习的人领导不学习的人21世纪是知识竞争时代是学习方法竞争时代，是学习速度的竞争时代。人要平静下来自我分析很不容易，而每次上课就是一个重新调整自我的机会。当你听课的时候，成功的种子已播撒在你的生命与心灵里。下一刻就会发芽成长。只有有系统有目的有组织的学习，知识才会变成力量。持续学习，持续复习，持续练习是持续赚钱的开始。每个行业的前两名企业，最重要的制胜秘诀都围绕一个主题——每天学习。我们必须变成超级大海绵，才能储存超级知识与能量。养成学习的好

2、习惯，然后好习惯会成就我们一生。学习的速度与赚钱的速度成正比。学习是改变的原动力，你不改变是因为你不学习。没有穷口袋，只有穷脑袋。投资自己的大脑是唯一没有风险的投资。一、自我激励二、制定目标三、个人品牌四、训练员工五、维护形象六、激活产品七、高明定价八、善用工具九、销售榜样十、管理高手成为王牌经销商的十大秘诀：一、自我激励自我沟通自我确认自我超越激励圣经你的业绩与收入是你每天24小时自我激励的结果;顶尖店长意味着,透过简单的自我肯定便能取得巨大的业绩;怎么样不增加成本,从已有的客户和资源,能取得十倍百倍的业绩,

3、标准答案是:自我激励人的改变全部因为潜意识;你心里有什么,你就会看到什么,你思考什么,你就会吸引什么;人脑是一部高级计算机,它需要好的指令,才能有好的结果;渴望的程度,是你能力唯一的限制;你将会因为改变对自己的看法,改变对自己的问话方式,而改变自己的一生;比你收入多百倍的人并不是比你聪明百倍,而仅是比你更会问自己问题;我们会成为什么样的人,全看我们重复做什么样的事。1、自我沟通每天自我宣言与自我交谈回顾成就：心理排练三大步骤：（1）回忆成功销售经验及细节（2）想像最佳结果（3）拟定一个达成目标的肯定叙述句。2、

4、自我确认心理暗示心理建设的四大步骤：A、展示成功后的画面B、展示成功理由的画面C、不断加强此画面D、下定决心和过去告别3、自我超越能量转换佩带标记与积极的人为伍积极培训与学习多听激励音乐（销售确认句）多看激励画面二、制定目标不可思议的目标才能创造不可思议的结果目标是引爆生命原动力的基本元素我们有两个选择：要么成为第一，要么被第一领导我是我自己的领袖成功等于目标，其他一切都是这句话的注解世界上最重要的事不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走目标决定现实，而非现实决定目标小目标是大目标的条件，大目标是小目标的结

5、果六大潜意识步骤：白纸黑字写下来制作梦想版放松、想像每天早晚写目标十遍早晚大声朗诵目标大胆公众承诺三、个人品牌建立领导个人品牌是建立专卖店品牌的起点与支点建立个人品牌就是建立标准,就是像领导一样思考不仅要忠诚于目标与岗位职责,更要忠诚与团队价值观老板的品牌价值体现在他履行的职责中领导的过程就是争取更多追随者的过程王牌领导要每天强化成功动机,让它引爆自己的热力,活力与张力王牌经销商黄金定律:用改善代替抱怨用建议代替批评用宽容代替责备用教育代替压力建立个人品牌的八大秘诀：名字的含义与人生格言名片要特别、有图像管理好

6、自己的情绪每天多做一点点，每天突破一点点，每天进步一点点。管理好自己（清楚三原则）创建快乐高效团队让自己的价值无处不在让个人品牌向外延伸四大任务：提升业绩学习成长沟通激励改变自己观念与习惯四、训练员工选择比努力更重要让“兔子”去跑不教“牛”爬树1、招聘理念：选人比育人更重要选人要按互补规划因岗定人，不要因人定岗一个职业的销售人员应具有的最基本能力就是“面对面的影响力”，而这又很大程度地取决与是否能够留给别人良好的第一印象。良好的第一印象自信的态度整洁得体的仪容仪表亲切自然的表情明朗清晰的表达大方有礼的行为举止2

7、、员工行为表现：3、招聘模型：（1）选择合适人才（A、按标准选人B、客观描述岗位性质）（2）营造展示场景（A、集体招聘B、规范面试五问）（过去经历、优点、缺点、习惯、未来期望）（3）设置满意过程（A、制造困难B、设置满意薪资）（4）输入自信基因（A、营造竞争环境B、明示优秀表现）1、自我陶醉2、强势扭转3、依赖培训4、以貌取人5、光环效应招聘误区4、警惕：曾经辉煌，念念不忘者不用历经江湖闯荡，深味世态炎凉者不用内心压抑，行为反差者不用经验甚少，劲头甚高者不用5、建议：少说多问多点观察倾听分析记录分类择优录取6、

8、日常管理：A、制定明细的标准B、制定合理制度C、认真检查D、用心沟通教育E、创造积极氛围7、规范：《专卖店管理手册》制度流程A、人事制度（11-15）A、店务工作流程（19-23）B、礼仪制度（15-16）B、订单流程（24-26）C、卫生制度（16-17）C、库存流程（27-31）D、薪酬制度（18）D、信息流程（32-35）E、培训制度（17）E、售后服务流程（61-69）8、强化