总裁检讨十大名篇之姜伟自陈20大失误

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1、总裁检讨十大名篇之姜伟自陈20大失误来源：三联《竞争力》2010年08月13日16:33我来说两句(0)复制链接打印大中小大中小大中小　　前沈阳飞龙总裁姜伟　　［编者按］姜伟的沈阳飞龙开创了中国保健品行业广告轰炸式营销的先河，这一手法后来被多个行业广泛借用，成为中国企业屡试不爽，但行业严重受伤的病毒式营销。沈阳飞龙自身最后也百病缠身，难以自救。姜伟痛下决心整风，并认真反思自己的失误，并以《我的错误》公之与众，反响热烈，成为总裁检讨的代表作，管理反思的里程碑。　　1、决策的浪漫化　　在一个知识分子较多的企业当中，有一点儿知识分子固有的浪漫化的企业文化是无可非议的

2、。但是，企业这个团体又是一个经济组织，处在一个你死我活的经济竞争环境之中。企业的根本目的是获得利润，企业的每一个行为都必须进行具体利润的数字计算。总裁在六年经营实践当中，淡化企业利润目的，决策过于理想化、浪漫化，导致飞龙集团大部分干部在企业运行过程中，也出现严重的理想化和浪漫主义的行为，不计成本，不算利润。　　商人是以挣钱为目的的，哲学家、艺术家、空想家在企业是不能存在的。　　2、决策的模糊性　　不熟不做是商业法则之一，但有一段时期，总裁过于强调产业多元化，涉足了许多不熟悉的领域；同时，有许多事情也是总裁不熟悉的，又没有熟悉这方面的人才来实施，所以盲目决策和模

3、糊决策时有发生。凭着“大概”、“估计”、“大致”、“好像”等非理性判断，进行决策。　　3、决策的急躁化　　市场经济只有开始没有终止，凡是商人必须以平静的心态参与无休止的市场竞争。在近六年的企业发展中，尤其在企业发展的关键时期，总裁经常处于一种急躁、惊恐和不平衡的心态当中，导致全体干部也处在一种惊弓之鸟般的心态当中。在这种自上而下的心态中，片面决策有之，错误决策有之，危险决策有之。　　究其根源，如果对全局发展经常思考和准备，特别是对即将出现的情况有一个成熟的准备，那么决策时就会临危不乱。有备之则平静，有预见则不紧张。　　4、没有一个长远的人才战略　　市场经济的本

4、质是人才的竞争，这是老生常谈的问题。回顾飞龙集团的发展，除1992年向社会严格招聘营销人才外，从来没有对人才结构认真地进行战略性设计。随机招收人员、凭人情招收人员，甚至出现顾及亲情、家庭、联姻等不正常的人员招收的现象，而且持续三年之久。作为已经发展成为国内医药保健品前几名的公司，外人难以想像，公司竟没有一个完整的人才结构，竟没有一个完整的选择和培养人才的规章；一个市场经济竞争中的前沿企业，竟没有实现人才管理、人才竞聘、人才使用的市场化。人员素质的偏低，造成企业处在一种低水平、低质量的运行状态。企业人才素质单一，知识互补能力很弱，不能成为一个有机的快速发展的整体

5、。人才结构的不合理又造成企业各部门发展不均衡，出现弱企划、大市场，弱质检、大生产，弱财务、大营销等发展不均衡或无法协调发展的局面，经常出现由于人才结构的不合理，造成弱人才部门阻碍、破坏、停滞了强人才部门快速发展的局面。最后造成整个公司缓慢甚至停滞发展。　　由于没有长远的人才战略，也就没有人才储备构想。当企业发展到涉足新行业或跨入新阶段时，才猛然发现没有人才准备，所以在企业发展中经常处于人才短缺的状况，赶着鸭子上架，又往往付出惨重的学费。　　总之，人才战略的失误是集团成立六年来最有影响的一个错误。　　5、人才机制没有市场化　　飞龙集团在人才观上有两个失误：一是人

6、才轻易不流动，二是自己培养人才。形成这两种人才观有其客观原因，为了保持企业凝聚力，需要一个人才稳定的环境，所以飞龙人的流动性很低。同时，由于飞龙是民营企业，缺乏法律保障，所以人才的可靠性是第一位的，久而久之便形成自己培养人才的惯例。但是，长时间忽视了重要部门、关键部门、紧需部门对成熟人才的招聘和使用导致了目前人员素质偏低、企业难以高质量运行的错误。　　6、单一的人才结构　　由于专业的特征，我们从1993年开始，在无人才结构设计的前提下，盲目地大量招收中医药方向的专业人才，并且安插在企业所有部门和机构，造成企业高层、中层知识结构单一，导致企业人才结构不合理，严重

7、地阻碍了一个大型企业的发展。　　7、人才选拔不畅　　1993年3月，一位高层领导的失误造成营销中心主任离开公司，营销中心一度陷入混乱。这件事反映出飞龙集团的一个普遍现象———弱帅强将。弱帅根本管理不了强将，强将根本就不接受弱帅的管理，实际造成无法管理和不管理，军阀割据，占山为王。分公司实际上处在各自为政、各自作主的营销状态，无法进行统一的大营销管理。造成这一现象的根本问题在于内部竞聘的机制没有解决，强将成不了强帅，弱帅占着位置不下来，铁交椅本是国企病，却在飞龙集团这个民营企业蔓延。　　8、企业发展缺乏远见　　在企业经营过程中，我们犯了没有长远发展规划、没有及时

8、改善企业运行构造的错误。企业没有发展规