《战略规划与管理》PPT课件

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1、战略、战略规划、战略管理郑州宇通集团战略与投资管理部2013年6月22日个人简介于钦芳管理学学士（市场营销、财务管理双学位）工商管理硕士（西北大学经济与管理学院）工作经历日本朝日公司市场部市场经理工作职责：负责东北市场的市场管理三一重工股份有限公司国际市场部战略市场经理工作职责：负责三一国际战略规划、战略管理、绩效考核郑州宇通集团有限公司战略与投资管理部战略业务总监工作职责：负责集团战略业务的管理工作主要业绩：打造了宇通特色的集团战略管理的循环/集团战略发展的逻辑体系战略规划（研讨、规划、评审、定稿）战略规划构架组织保障战略分析方法战略规划评审方法战略执

2、行战略管理完成的战略体系构架本次沟通的内容战略规划构架公司内部分析优势劣势宏观环境分析行业环境分析机会威胁愿景使命价值观定位及目标体系业务战略职能战略组织战略实施战略评价与控制每隔一定时间重新审视一次战略分析战略制定战略实施战略执行构架平衡计分卡（BSC）——化战略为行动鸿沟解决三个方面的问题战略描述战略衡量绩效管理战略管理构架宏观研究年度预算战略规划战略审计管理报告业绩评价平衡计分卡新的战略周期战略管理大闭环战略规划（研讨、规划、评审、定稿）战略规划构架组织保障战略分析方法战略规划评审方法战略执行战略管理完成的战略体系构架为什么很多人认为“计划赶不上变

3、化”99%其实无战略企业的理解真实的状况99%认为自己有战略1%认为自己没有战略1%真正有战略此战略≠彼战略企业战略≠总裁战略≠战略规划战略认识的误区企业生命周期夭折线夭折线青春危险期创业期成熟期成长期衰退期企业对生命周期的影响管理平台平台的跃迁时间企业经营业绩为什么战略越来越受到重视？企业生存环境恶化人口资源环境全球经济一体化（市场、资源全球化；全球范围的产业转移与结构调整；规则国际化、标准国际化）竞争加剧，战略是竞争的产物应对策略制定适合自己的企业发展战略企业成熟的标志：三个重视：重视三会，特别是董事会，淡化“老板商业智慧”，由个人决策向集体决策转变

4、重视战略，重视企业的发展方向与发展逻辑，着眼长远发展重视人才，引入职业经理人机制，创业元老退居二线，充当顾问角色为什么不同企业的盈利能力相差迥异？决定企业盈利能力的只要指标是什么？茅台——酿酒35%中海——房地产30%三一——工程机械15%常林农装——农业机械5%联想——IT1.5%索尼——家电0.2%企业竞争力的决定因素战略运营效率竞争优势获取利润决定高度决定速度什么是战略，战略可以解决什么问题？Strategy&InvestmentDept多大——定位（做什么，不做什么）多强——商业模式（怎么做）多久——品牌（基业长青）战略品牌：认知：人类的一切行为

5、只受认知的支配价值主张：客户心中的形象战略构架使命愿景目标公司战略做什么不做什么公司/集团竞争战略商业模式品牌营销职能战略业务单元/事业部价值链各环节企业发展的梦想企业存在的理由如何做执行使命使命：企业为什么存在（企业存在的目的是什么）？马云在2005年员工大会上是这样说的一个企业为什么而生存？使命，全球大企业CEO讲的都是这些东西，而中国的企业大都不相信。我们在无数的企业进行实践的过程中，是无数刻骨铭心的失败和错误，促使他们正确的认识使命和价值观。所以为什么很多企业家坚持盈利不是目的，是一种结果，最近仍有很多企业家不认可这个观点，感觉我们这是在玩虚的。

6、但我坚信所有的企业都要回归到这条道路上来。我相信在中国的企业里面，如果没有共同的目标，使命感和价值观是不行的，甚至这种使命和价值观要影响到我们的保安、我们的司机、我们的保洁阿姨，只有目标统一了，力量才会朝一个地方使。使命：企业存在的理由就是客户价值——为什么样的客户提供什么样的价值就是企业的最高使命。福特：人人都拥有一辆汽车（客户价值：便宜）吉利：造老百姓买得起的汽车（客户价值：便宜）万科：建筑无限生活（客户价值：品味）海尔：真诚到永远（客户价值：诚实）工行：您身边的银行（客户价值：方便）招行：因您而变（客户价值：服务）三一：品质改变世界（客户价值：可靠

7、）使命好的使命的特点振奋人心的具有号召力的简单清晰的愿景没有使命，就没有愿景1.使命在前，愿景在后——你要去哪里，首先要知道你来自哪里！——你要成为什么，首先要知道你现在是什么！2.使命是付出，愿景是收获——真心付出了才能有收获！——真心付出硬的追随！愿景就是梦想，梦想启动未来所有优秀的人，伟大的公司，之所以优秀和伟大，不仅仅是应为他们有这个能力，更重要的是他们对某个产业、某个事物的狂热投入。事实证明，人一旦对某种事物狂热追求的时候，能够发挥和掌握大家原本以为不存在的好、机会优势，而能够达成这种成功的企业和人，不必是天才，也不必是先知，甚至不需要一张大学

8、文凭，所需要的只有一个构架和梦想。看准机会和把握机会的能力好像很有道理，而真正隐