【资料精品】强势推销――倍增销售业绩技巧

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2、训师新西兰凤凰大学工商管理硕士、博士现为台湾林博士教育训练网执行长、大成就行销企业顾问公司董事長、中华企管顾问协会名誉理事长林博士在台湾先后任多家跨国企业中高级管理职务，曾为台湾四百余家企业做过系统的咨询与服务，曾入选台湾企管十大名嘴、八大成功激励讲师。★课程对象——谁需要学习本课程各类销售人员销售管理人员★课程目标——通过学习本课程，您将能够：消除访问恐惧心理，建立自信心培养健康的心理及强劲的心理弹性塑造良好的第一印象正确介绍商品及引发购买动机抢先成交，利用服务此袱敏侯习又代召轰闽颓僻猪湘蕴女磷藩坤敲旷揖丁阐昆溜莽光原赤囱岳孺翟物付

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5、网执行长、大成就行销企业顾问公司董事長、中华企管顾问协会名誉理事长☆林博士在台湾先后任多家跨国企业中高级管理职务，曾为台湾四百余家企业做过系统的咨询与服务，曾入选台湾企管十大名嘴、八大成功激励讲师。　           ★课程对象——谁需要学习本课程 ★各类销售人员★销售管理人员  ★课程目标——通过学习本课程，您将能够：1.消除访问恐惧心理，建立自信心1.培养健康的心理及强劲的心理弹性2.塑造良好的第一印象3.正确介绍商品及引发购买动机4.抢先成交，利用服务提升业绩  ★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？ 第一部分培养斗志、气

6、势和正确心态第一讲推销工作和业绩倍增架构分析1．引言2．商业世界的法则3．销售人员必须知道的两件事4．做一个终身的学习者5．顶尖业务员成功的关键6．业绩长红必须做的四件事第二讲从事业务工作的心理态度1．建立积极正确的心态2．积极的心态及其达成方法3．销售活动的七项心理法则第二部分突破恐惧访问的心理第三讲如何突破恐惧访问的心理（上）1．建立坚强的心理准备2．顾客不友善的原因和对策3．什么是自我观念4．快速提升自我观念的具体方法　第四讲如何突破恐惧访问的心理（下）1．害怕被人拒绝是后天学习和养成的2．如何克服心理障碍3．有效提升自信心的具

7、体做法　第三部分给对方最好的第一印象第五讲第一印象研究与应用（上）1．销售的第一步是推销自己2．推销自己的三个步骤3．与准客户寒暄的技巧4．如何与准客户交换名片　第六讲第一印象研究与应用（下） 1．递出名片与接受名片时的注意事项2．如何赞美准顾客3．如何向准顾客说明见面目的　第四部分建立关系和发掘顾客的需求第七讲建立和发展信赖和谐的关系1．新旧销售模式之比较2．成功销售最重要的技巧3．初次见面如何建立良好的第一印象4．成为最优秀的业务高手应做好的事　第八讲发掘顾客真正的需求1．发掘顾客真正需求的关键2．了解顾客的认知3．倾听的目的和好

8、处4．有效主动倾听的技巧5．如何了解顾客心中的想法　第五部分提供解决方案与处理反对意见第九讲为顾客展示解决问题的方式1．引言2．销售成功的九个关键因素3．如何展示解决问题的方式4．无往不利的说服技巧第十讲防御力研究——克