《微波炉培训材料》PPT课件

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1、三洋微波炉产品知识讲解内部培训资料严禁外传（2010-02）讲解提纲行业与品牌分析了解三洋微波炉六大技术优势与产品卖点USP常见问题解答(Q&A)三洋微波炉菜谱和终端演示1940年，英国的两位发明家在改进雷达系统时设计了一个叫做“磁控管”的器材部件。它产生了微波能，即一种短波辐射。在使用磁控管时，他们注意到磁控管产生的辐射反过来又产生了热。磁控管很快融化了巧克力，并且还用它来爆玉米花。第一个微波炉就在二战期间的雷达研究室内闪亮登场了。20世纪60年代，微波炉开始在日本始生产并打入国际市场。日本三洋微波炉成为美国市

2、场占有率第一品牌后，又相继在英国和新加坡建立了生产基地，分别供应欧洲和东南亚、澳洲市场。微波炉在国际的发展历史微波炉在中国的发展历史微波炉在我国的研制和生产是在20世纪80年代初期，90年代后，微波炉在中国尚处起步阶段，市场潜力巨大，因此微波炉生产线如雨后春笋般在全国发展起来一.微波炉行业与品牌分析品牌理念地球是一个生命体，我们所有的努力就是为了创造与这个蔚蓝星球的和谐共生。这就是“ThinkGAIA”。SANYO力求从环境、能源和生活方式的不同领域中，以“可持续发展”和“共生共存”为宗旨，创造出GAIA与人类都

3、喜爱并且受益无穷的产品。日本三洋电机株式会正式创立于1950年，是世界五百强企业之一，其产品遍布各地。三洋电机下割民用、商用、元器件及服务四大企业集团，全球子公司及相关企业近三百家，在太阳能、家用电器、数码技术等诸多领域处于世界领先地位。读音“盖娅”一.微波炉行业与品牌分析大环境市场分析·竞争品牌分析一.微波炉行业与品牌分析不足产品低廉无档次产品技术含量低不足产品低廉无档次产品功能虚假不足销售量偏低；产品外观单一不足促销手段单一；产品价格高分析分析·行业销售规模第一；·老百姓认知度高；·产品丰富，造型多变；·主卖

4、：光波，中国红·销售规模追随者；·品牌炒作能力强；·产品仿照能力快·主卖：蒸立方·平台微波炉专业厂家；·日本品牌中高端定位；·日系产品风格·主卖：平台SETM技术·生产规模小；·知名品牌；·产品外型美观精致·主卖：变频微波炉行业显著变化一.微波炉行业与品牌分析平台无转盘式微波炉渐成市场主流微波炉成交单价逐步提高大容量、烧烤型销售上升时尚外观、不锈钢腔体最受青睐欧式下拉门成为市场新宠品牌竞争城市微波炉市场---微波炉市场基本格局，格兰仕稳居第一，市场份额为50%，美的列第二，上海松下和三洋市场份额为3%左右，居第三

5、、四，海尔与LG已经逐渐退出中国微波炉市场。---格兰仕在机械式，机械烧烤式和电子烧烤式微波炉市场占有均为行业老大---在电子式微波炉市场，三洋获得70.15%的零售量市场份额，位居第一价格变化趋势---微波炉市场的平均价格与去年同期相比上升明显，电子烧烤式微波炉的平均价格上升幅度最大，各品牌平台无转盘微波炉引领价格高端。三洋微波炉简析之行业状况一.微波炉行业与品牌分析三洋微波炉发展史1964年三洋生产微波炉，当时日本国内拥有量250台；1993年发明簇射波技术1997年合肥三洋超级簇射波微波炉产品上市2002年

6、三洋第一台平台无转盘微波炉在中国上市2006年合肥三洋全面淘汰有转盘微波炉，成为国内最专业、技术最领先的生产厂家2008年“应用多项新技术”微波炉上市格兰仕微波炉发展史1992年9月，第一台“格兰仕”品牌的微波炉正式诞生美的微波炉发展史微波炉项目于1999年12月通过审批松下微波炉发展史*1994年成立上海松下微波炉有限公司*2005年开始在国内推出第一代无转盘微波炉解说：三洋从1964年生产第一台微波炉至今已经有45年专业历史，是国内平台微波炉的创始者，引领了为微波炉行业的换代革命，具有强大的技术研发能力二.微

7、波炉基础知识价格便宜，销售量大。主要是低端产品为主；主打的光波炉销售很好,目前已中国红系列为主,也是国内最早的微波炉生产厂家.1.蒸汽功能：蒸汽功能使用长了后不易于清理打理,前期内置的QQ水盒在微波炉工作五分钟内是没有任何作用的。2.做工问题：由于产量大，磨具磨损严重所以产品做工比较粗糙。。4.新出的产品以V8系列为主，内胆右侧有个凸起；不够专业。5.门开关里面是有润滑油的，使用时间长了后门开关处呈黑色状态,不卫生不健康一.微波炉行业与品牌分析外观非常吸引人，门缝等很小，做工很细，是顾客主要选择的关注点：还有就是

8、美的的外观比较小巧，外观样子高26CM长46CM深35CM以内；非常适合顾客的。.做工精细外感时尚功能卖点多广告多价格分配合理（电脑板的都带烧烤）赠品多品牌知名度高菜单多1.美的23升的和三洋21L差不多。2.美的的800W实际没有那么大。3.炒作上：内置了4大养颜瘦身菜单。很受女士消费者喜爱。4.宝宝菜单方面：是3分钟；固定不变的；我三洋的是可以根据食物多少自动调节时间