险种七步训练法操作要点示范金句

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1、险种七步训练法讲授式早会训练式早会VS传授知识较多，训练很少；技能提升慢；单向性较强，互动性差，单调；易受个人（主讲人）因素影响不易转化为生产力。…训练力度大，技能提升快；互动性强；活泼有趣；训练模式简单，易复制，易操作，少收个人影响易转化为生产力。…操作手段训练化简单、有效、易复制的训练方法七步训练法万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com话术解读与记录讲师示范话术背诵上台演练点评一对一演练通关“七步训练法”步骤1、解析话术、动作要点讲解2、示范讲师按照所讲内容示范3、背诵学员背诵话术（先诵读、后背诵，要严格要求）4

2、、演练1.选出1-2对学员演练，讲师观察、记录，不要轻易打断5、点评学员点评，讲师指导（只鼓励、不批评）6、演练2.根据准客户情况做角色扮演（体现实战），角色互换7、通关全员通关（形式多样、要求严格）“七步训练法”步骤说明万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com1/3的时间讲解（避免讲授过多）1/3的时间演练（演练结合实战）1/3的时间通关（不要流于形式）“七步训练法”操作要点“七步训练法”操作示范产品理念篇之草帽图训练“七步训练法”《一》话术讲解要求：1.讲师对话术进行解读并示范边讲边画图2.学员边画图边记录话术万一

3、网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com营销员：老王您看，这是我们的生命线，从0岁到终身。从我们出生开始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。您认同吧？客户：是啊，人活着就要消费。0岁年龄支出80岁话术讲解营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁-60岁之间，对吧？客户：是啊营销员：所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。0岁年龄支出80岁收入25岁60岁教育期奋斗期养老期话术讲解营销员：人从出生开始到25岁是属于教育期，生活来源主要是靠父母，您说对吧？客户：对。营销员：

4、25岁到60岁是人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段，是收入的积累阶段，这是收入图。这时收入来源主要是靠自己，你说是吧？客户：恩，有道理。营销员：60岁到80岁一般是人的养老期，那时我们不能工作没有收入了，万一有个头疼脑热的，只能靠子女来负担了，您说是吧？客户：是啊，作为家长最怕的就是给孩子带来负担。话术讲解万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三块钱。第一块钱是平时的零用钱：日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二块钱是关键时刻的急用钱，医疗费用、意外应急；最后一块钱是退休以

5、后的养老钱：衣食住用、医疗护理。人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时候做好理财规划，幸福的生活是需要提前理财规划的。您说对吗？客户：非常有道理。营销员：那您准备好这三块钱了吗？客户：还没有。营销员：那我们公司正好有一个非常好的理财规划，能够帮助您准备好这三块钱，我给您介绍一下吧。客户：好啊！话术讲解要求：1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练2.演练中配合画图动作“七步训练法”《二》讲师示范万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com“七步训练法”《三》话术背诵要求：1.学员背诵话术，

6、需配合画图动作2.时间：10分钟“七步训练法”《四》要求：1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练2.演练时需配合画图动作3.时间：5分钟上台演练“七步训练法”《五》要求：1.由参与演练的学员自评；2.请其他学员点评3.讲师点评；4.时间：5分钟点评“七步训练法”《六》要求：1.全班学员共同参与演练；2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色；3.演练后相互点评；4.时间：10分钟角色扮演“七步训练法”《七》要求：全班学员共同参与通关通关二次早会衔接大早内容，进一步深化训练，并进行通关；二早实施个别辅导；大早做好早会

7、8分钟，二早督促进行约访。训练效果的保障——大早二早对接操作手段训练化