中青年男士毛衫消费行为分析

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1、中青年男士毛衫消费行为分析 摘要:本文深入市场、实地调研，通过毛衫产品的款式风格、材质面料、服用性能、颜色喜好等方面纵向了解中青年男士消费者的偏好以及关注点，同时横向拓展，了解消费者的年龄结构、购买习惯、购买场所、可接受价位等因素．通过对中青年男士毛衫消费行为的调研分析，为企业或相关专业人员提供可靠的研究数据，所得结论对企业开拓中青年男士毛衫市场具有一定参考价值． 关键词:中青年男士;毛衫;消费行为;调研 对于针织毛衫，无论从保暖的功能性需求还是外观的装饰性需求，对于男性消费者都具有不可忽

2、视的地位．服装审美与社会的进步息息相关，男性对服装的选择也在趋于多样化，关注的不仅是服装的功能性，大部分注意力开始转移到服装的外观审美方面，更注重视觉冲击效果，现代男士穿衣理念在不断改变，因此要根据男性的生理与心理特点，在运用中灵活把握要素的结合，体现不同的形式美感．虽然毛衫企业在市场竞争中不断寻找创新，但鉴于毛衫市场多年来延续下来的传统风格，以及毛衫产品本身的服用特性和生产设备限制，彻底改变现状或者完全追求时尚并不现实．例如:国内针织服装品牌鄂尔多斯，其男装产品仍以传统风格为主，走的依然是中年男性为消

3、费主体的路线，是否为青年男性接受需进一步调研分析，因此调查目标市场的需求，分析其消费行为非常重要．目前市场中针对中青年的毛衫产品依然以经典传统的款式偏多，同时保留品质精致的高档产品，时尚休闲产品正在崛起，而具有活力个性的产品也占有一定的份额．企业要创新并在市场竞争中立于不败之地，不但要了解市场现状，更要充分了解消费者的消费需求，纵向了解消费者对毛衫产品的风格、特性、颜色等方面的偏好以及关注点，同时横向拓展，了解消费者的年龄、购买习惯、购买场所、可接受价位等元素．了解消费者需求是企业战略决策的重要依据，本

4、文通过消费者市场调研，分析影响中青年男士毛衫购买行为的各种因素，为企业进行市场拓展提供参考建议． 1问卷调研与基础数据分析 1.1问卷调研 根据中青年男士毛衫产品购买群体特征，在黑龙江、吉林、辽宁、安徽、山东、广东、江苏等多个省市地区的商业中心区域以街头随访的形式进行问卷调研，被调研者涉及的职业有教师、律师、设计师、工人、公务员、自由职业者等．发出问卷480份，回收480份，有效问卷460份，问卷有效率为95.83%．考虑到男性消费者在进行购买决策时会受到朋友和家人的影响，480名调研

5、对象中保留了一定比例的女性消费者，为保证数据的客观准确，其中女性消费者只选择已婚或有固定异性伴侣的被调研者，有效问卷中男女比例为385∶75．1.2基础数据分析本次问卷调研人群的年龄结构分为3段，即25～35岁，36～45岁和46～55岁．其中25～35岁的占38.2%，属于青年消费者;36～45岁的占53.2%，介于中青年之间的年龄结构，一般趋于收入稳定、事业有成的人群，也是男式毛衫产品消费的主力军;46～55岁的占8.5%，属于中年消费者，这样的年龄分布比较客观地反映了中青年消费者对毛衫产品的消费观

6、念．同时，收入是支配的前提，被调研的人群中，月收入1000～3000元的占25.2%，月收入3000～5000元的占38.4%，月收入5000～8000元的占26.4%，月收入8000以上的占10%．其中月收入3000～5000元的人数比例最大，此次问卷调研反映了中等收入人群的男士毛衫消费情况． 2消费者购买习惯与购买场所调研 2.1消费者购买习惯 男性消费者由于其性别特征、社会角色、工作压力等因素，一般完全以购买服装为目的购买行为并不多．在调研中发现，除了未婚男士一般由自己购买以外，

7、在已婚或者有固定异性伴侣的被调研者中，只有29.2%的男性消费者完全由自己购买毛衫，有44.6%的男性与配偶一起挑选和购买，而另外26.2%的男性则完全由其配偶代为购买．可见女性对男士毛衫消费行为的影响是很大的，重要性不可忽视，因此在中青年男士毛衫产品的设计、开发、市场拓展与宣传等方面，要酌情考虑女性消费者的消费观念与审美理念等因素．调研中还发现，完全由自己独立挑选和购买的消费者以25～35岁之间的青年男性为主，而在36～45岁之间的中青年男性在自己购买和与配偶同购两个选项中居多，大多数46～55岁之间

8、的中年男性则完全由配偶代为挑选和购买毛衫．2.2消费者购买场所对于中青年男士购买毛衫的场所，倾向于选择去专卖店和百货商场的居多，分别占32.6%和25.9%，从男士毛衫的消费状态和购物场所来看，倾向于理性和保守;自己独立购买的男士选择去专卖店的偏多，原因是购物环境安静、方便，而且可以一站式购物，不需要花太多的时间进行选择，节省时间、提高购物效率．中高收入者依然愿意选择高档购物场所或大型购物中心购买毛衫，占18.6%．尽管专卖店和百货商场是中