《复效方案之主管》PPT课件

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1、改善13个月继续率之复效宣导看明白　算清楚有办法昆明分公司保费部二00三年九月（业务主任版）1现在已经9月份了,我的继续率已经受影响了，收入大打折扣！！！！怎么办????一张保单失效后,要影响12个月的继续率！！！2影响继续率的因素低继续率对公司、客户及业务员的影响低继续率对业务主任的影响13月继续率的再认识改善继续率的三把金钥匙结语大纲3影响继续率的直接因素：退保失效终止附约4影响继续率的因素低继续率对公司、客户及业务员的影响低继续率对业务主任的影响13月继续率的再认识改善继续率的三把金钥匙结语大纲5低继续率对公司的影响直接影响公司利

2、润降低间接影响减少忠诚客户丧失既有市场损害公司品牌降低市场份额6直接经济损失因公司不再承担保险责任将重新使客户曝于高风险之下；即使可以办理复效，也会存在以下问题：（1）停效期间客户将失去保险保障；（2）复效需补交利息；（3）复效视同新契约投保,有变更合同条件或不能复效的可能性；（4）对于一年期健康险,将失去保证续保的机会;（5）已停售的原短期附加险在主险复效时不能同时复效;（6）客户停效前保险责任期间的患病史，填写复效《健康告知书》则成为即往病史;（7）免除责任的观察期需从复效日起重新计算。保单失效对客户的影响7低继续率对个人的影响直接

3、影响多项收入降低间接影响损害个人品牌减少客户资源全年累计13个月件数继续率在90％以上8影响继续率的因素低继续率对公司、客户及业务员的影响低继续率对业务主任的影响13月继续率的再认识改善继续率的三把金钥匙结语大纲9初年度佣金续年度服务津贴长期服务津贴长期服务奖育成津贴辅导津贴各级业务主任续年度服务津贴增员奖金增才奖金晋升奖金继续率奖金直接管理津贴个人季度奖金小组年终奖金长期服务奖小组年终奖金哪些与继续率有关？直接管理津贴继续率奖金长期服务津贴10主要险种佣金标准(以交费期20年为例）续期佣金有多少？??领取续期佣金的条件：收进续期保费2

4、.业务员在职11长期服务津贴有多少？？险种名称长期服务津贴交费期间保单年度1年2年3年4年5年6年及以后平安鸿盛终身寿险（分红型）5年----8%8%6%6%----10年--------10%8%8%3%15年--------------------4%20年--------------------5%30年及终身--------------------5%常青树重疾（分红型）20年及以上--------------------5%康乃馨重疾（分红型）20年及以上--------------------5%平安世纪同祥终身寿险（分红型

5、）5年----8%8%6%6%----10年--------10%8%8%3%15年--------------------4%20年--------------------5%30年及终身--------------------5%从2002年9月1日起对部分险种发放长期服务津贴=续期保费×长期服务津贴比例12长期服务奖若业务人员当月FYC≥360元（不含综合开拓佣金），公司每月将以业务人员当月实收的本人所推销寿险保单之第六年及六年以上之保单年度保险费的2%购买平安团体退休年金保险，作为该业务人员所缴纳的长期服务奖金份额。13继续率

6、奖金依本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率核发。继续率奖金每月核发。不再考核件数，每月滚动考核。110%90%以上90%85%-89.9%80%80%-84.9%30%75-79.9%075%以下系数C继续率2003年7月1日开始执行；2003年二季度的继续率奖金仍在9月发放。继续率奖金＝当月领取的第二年度续期服务津贴×C14业务员应收保费实收保费继续率系数C当月实收当月续佣新法继续率奖金A6万元5.4万90%110%正常1000元1100元B6万元5.04万84%80%正常1000元800元C6万元4.74万79%30%正常1

7、000元300元D6万元4.44万74%0正常1000元0继续率系数C90%以上110%85%-89.9%90%80%-84.9%80%75-79.9%30%75%以下0继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C主任们看看继续率的厉害！在“考察期”续期利益都将受折15我的继续率让我们来看看7月的情况吧！1617八月呢1819直接管理津贴直接管理津贴=当月本组FYC*c1*c2继续率C20-64.9%50%65-74.9%80%75-84.9%100%85-89.9%110%90%以上115%当月本组达成FYC业务主任（C1）高级主任（C

8、1）资深主任（C1）5,599元以下3%3%3%5,600-11,9998%9%10%12,000-23,99911%12%13%24,000-39,99914%15%16%40,000元以上17%18%1