地源热泵企业业务模式风险分析

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1、地源热泵企业业务模式分析一、业内业务模式概况行业内业务模式主要有（1）设备生产商：直接销售产品及配套设备，包括热泵机组和室内采暖空调等；（2）工程总承包商（EPC，设计、采购、施工）：设计、采购、施工完成后，整个项目移交给发包方（一般为房地产公司），根据工程进度进行结算收款；（3）热力供应收费模式：热泵及安装+运营管理，前期垫付设备及其安装成本，通过后期运营收回运营成本和前期垫付成本；（4）合同能源管理（EMC）：为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和

2、取得利润的一种商业运作模式；（5）项目运营商（BOT，建设—经营—转让）：负责设计、采购、施工和后期运营管理。企业名产品规模运营模式中科华誉民用/商用地源热泵（涡旋式地温热泵、螺杆式地温热泵）预期2012年完成净利润4800万直接卖热泵机组占20%，集成项目占55%，热力运营占25%盾安环境水地源热泵机组地热业务公司未作单独披露“从制造向制造服务转型，从提供产品向提供系统转型，从供应商向运营商、服务商转型”的发展思路；EPC、BOT、BT等；通过设计、设备供应、工程施工、运营管理等全方位服务同方人工环境有限公司水源热泵解决方案、土壤源热泵解决方案、空气源热泵解决方案、2010年实现销售

3、收入61,247.13万元，净利润1955.18万元直接卖产品，集成项目（解决方案）热力运营，EMC水冷机组解决方案、溴化锂解决方案、商用/户式空调解决方案、热泵中央热水系统、空调末端节能系列产品解决方案金大地新能源（天津）集团有限公司污水源热泵系统截止到2011年3月公司已完成建筑节能热泵应用项目336万㎡，采用新型的“能源合同式管理”经营模式，也已成功运营49.1万㎡。直接卖产品，集成项目热力运营，EMC山东富尔达别墅用小型涡旋热泵机组地下水热泵机组地埋管热泵机组江河湖水热泵机组海水源热泵机组污水源热泵机组……以水源热泵为主不明直接卖产品，集成项目热力运营台佳水（地）源热泵机组，1

4、0个型号不明中央空调生产商，网站上提到解决方案，但无案例山东际高建筑设计、中央空调、消防自控、电梯工程、建筑智能化工程安装及高级户式中央空调设备研发生产等业务不明不明美国美意（Mammothlnc.）美国美意（Mammothlnc.）创立于1935年，总部位于美国明尼苏达州，隶属于年销售额200亿人民币的Nortek集团公司。集团拥有八大空调品牌系列水源热泵，12款风冷热泵，3款不明不确定，可能是以提供解决方案或者销售中央空调为主克莱门特克莱门特中央空调成立于1971年,具有30多年的制冷空调产品的生产经验,意大利最大的中央空调的生产厂家水地源热泵（螺杆式水地源热泵、高温水地源热泵、高

5、效高温水地源热泵、涡旋式水地源热泵）风冷热泵不明不确定，可能是以提供解决方案或者销售中央空调为主已上市企业中从事地缘热泵业务的公司企业名主营业务地热业务与主业之间的关系地热业务规模运营模式盾安环境制冷智能自控元器件、中央空调的制造和销售公司成立之初为大型空调生产商提供配件，其制冷阀门市场占有率行业第一，后开始做中央空调主机，公司从2011年开始开发地源热泵机组。地热业务公司未作单独披露。目前已生产污水源热泵产品，4月收购太原炬能再生能源供热有限公司后，完成了产业链向下游的延伸，进入合同能源管理业务。公司现在具有从事城市污水源热泵系统、水地源热泵系统技术替代燃煤锅炉供热(制冷)设计、施工

6、、运营的能力。拥有世界首创的城市原生污水冷热源热泵空调系统的成套专利技术与工艺。“从制造向制造服务转型，从提供产品向提供系统转型，从供应商向运营商、服务商转型”的发展思路；EPC、BOT、BT等；通过设计、设备供应、工程施工、运营管理等全方位服务大冷股份制冷设备（制冷空调）销售。产品有用于科研、石油、化工、纺织、医药、发电、农牧渔和饮食服务等行业水源热泵制冷空调未单独披露国内具有海水源地源热泵整体设计施工能力的公司之一。整体设计、大面积一体化承包能力的国内最强。2006年独家中标大连星海湾一期工程。2006年中标小平岛150万平米海水地缘热泵项目。公司正逐步将海水源热泵作为重点发展方向

7、积极拓展业务。直接卖产品，集成项目海立股份公司主业空调压缩机产销量连续多年居国内第一、世界前三在公司网站上只发现一款空气源热泵采暖设备。未单独披露现在已持阿里斯顿、杭宁、A.O。史密斯、格力、同益、欧特等多家企业订货或有样机需求。目前公司的热泵热水器尚未量产直接销售产品烟台冰轮气温控制技术领域为客户提供系统解决方案,主要从事商业冷冻设备、工业冷冻设备制造    及应用系统集成、工程成套服务,服务于食品冷链、物流、石化、医药、能地源热泵产品属于公