周刊少年Jump_经营策略分析

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1、《周刊少年Jump》经营策略分析*诸葛蔚东中国科学院大学新闻与传播系，100049，北京摘要文章主要分析《周刊少年Jump》杂志的读者调查和作者专属、读者市场的细分与本土化等编辑和经营策略，追溯名刊从本土走向海外的市场拓展历程，以期能从中得到借鉴和启示。关键词《周刊少年Jump》杂志；走出去；经营策略日本经济产业省前不久公布的《2013年度通商白书》显示，2011年日本出版物在海外的销售额是110亿日元，其中3/4来自漫画图书的销售；而该省《2012年度通商白书》中一组有关日本出版拓展海外市场的数据表明，2011年美国畅销漫画图

2、书的前10位中有7种是VIZMedia出版的。VIZMedia是2002年在美国成立的日资公司，主要从事《周刊少年Jump》英文版的出版。《周刊少年Jump》创刊于1968年7月，与创办于20世纪50年代的《周刊少年Magazine》和*本文系2013年度国家新闻出版广电总局新闻出版课题“日本经验对我国大众类图书进入西方主流市场的启示”（B2013-9-3）研究成果之一。《周刊少年Sunday》并列为日本三大漫画周刊。得益于独立的市场运作机制，如今《周刊少年Jump》最高周发行量曾高达650部，遥遥领先于业界同类刊物。《周刊少

3、年Jump》成功走出去的经验说明，日本漫画出版进入西方主流市场，首先依靠的是在本土形成的品牌产品；而就读者市场的开发而言，该刊独特的编辑和经营策略起了十分重要的作用。1读者调查和作者专属日本在20世纪五六十年代迎来了漫画出版的繁荣时期，漫画出版文化逐渐形成。当时漫画市场上的主要漫画杂志有《周刊少年Sunday》（小学馆，1959）、《周刊少年Magazine》(讲谈社，1959)和《周刊少年King》（少年画报社，1963）等。其中，《周刊少年Magazine》的销量最大，1966年，该刊的周发行量超过了100万册。1968年，

4、集英社创办了《周刊少年Jump》，以顺应当时的读者需求和出版趋势。由于《周刊少年Jump》是新创办的刊物，在读者市场仍无法与业已经费的使用进行了明确的规定，经费严格用于支付稿酬、印装等费用，尽量压缩其他开支项目，出版社也专门从其他项目预算经费中拨出部分经费用于支持该项目的必要开支，同时，向上级主管部门申请相关政策支持，以保证该项目按计划顺利完成。3国家出版基金资助项目财务管理方法更新提示国家出版基金资助项目的财务管理方法，是我们在近几年国家出版基金项目出版工作中不断探索和尝试的一些体会，难免会存在欠缺之处。管理无止境，信息技术

5、的飞速发展催生数字出版新业态的不断出现，出版项目的财务管理也须针对各种新的出版方式，紧随其发展的步伐，积极探索与不断变化的形势相适应的、科学化、现代化的出版项目财务管理机制，在日常出版工作实践中，不断更新完善出版项目财务管理办法，是我们出版人永无止境的追求。■漫画杂志研究研/究/与/教/育RESEARCH＆EDUCATION存在的几家大刊相抗衡，只能处于市场的边缘。确保知名作者的稿源是能否成功办杂志的关键。在周刊漫画杂志的作者与杂志社之间的合约关系和读者层相对稳定、市场已大致成熟的情况下，《周刊少年Jump》一时难以获得稀缺的作

6、者资漫画作家建议作品底稿作品评价希望成为漫画家源，在这种情况下，不得不启用新人作家。为了发现有市场潜力的作者，《周刊少年Jump》采取的措施是通过明信片进行读者调查，并设立漫画奖来征集漫画作品，以此来把握读者阅读兴趣和发现新人作者。当时《周刊少年Jump》的定价是90日元，读者调查的明信片是1日元，这对于杂志社来说是一笔不小的投资。此外，为了提高回收率、加大调查活动的影响，杂志社通过抽签的形式对反馈的读者给予了奖励。杂志社对读者的反馈高度重视，投票的结果直接反映到杂志的内容编排中，决定了漫画作品在杂志版面中的位置；读者反映冷

7、淡、排名靠后的作品不再被继续刊登。一般说来，一本杂志连载的漫画作品为20种，读者投票排名末两位的作品多被中止连载；作为缓解之策，被中断连载作品的剩余部分则由《周刊少年Jump》的卫星杂志《赤丸Jump》《JumpNEXT》继续刊登。《周刊少年Jump》编辑部还非常注重编辑和漫画作者之间的合作关系，对有潜力的漫画作者的创作进行指导。具体做法是以读者调查数据为基础，编辑和漫画作者共同研究读者的阅读心理，来确定创作思路。由于编辑对作者的创作活动有深度介入，因此杂志社制定了严格的作者专属制度。新作者的作品被采用后，作者就必须和杂志社签署

8、专属合同，其中一项主要内容就是限制作者和其他媒体合作，如有违约，作者将会失去与《周刊少年Jump》合作的机会。由于《周刊少年Jump》逐渐成为日本漫画作者的首选出版平台，所以大多数漫画作者一般不会自动解除上述专属合同。《周刊少年Jump》的商业模式如图1所示。结