2014别克汽车新君威车型以T之名全国推广活动方案

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1、市场现状：新君威去年年底上市以来，全国销量一路飙升，并在大部分区域树立了其细分市场的领军地位。而今年下半年2.0T车型虽上市不久后迅速树立了其核心卖点的口碑效应，但其目标人群的关注度以及销量一直未有突破，成都地区第三季度总共销售新君威762台，其中2.0T共计50台，只占总量的6.57%。客户简析：经过对成都地区成交的2.0T车型客户群体取样调查后发现，其购买群体中25~30岁的80后人群占到1/3的比重，职业多分布在IT、房地产、私营企业。这个年龄段的客户，乐意接受新鲜事务，接受能力强，喜欢挑战自我。他们习惯通过网络了解事物，网络

2、已经成为其生活以及工作中必不可少的工具。前言前期市场推广回顾：自7月份2.0T车型正式上市销售至9月底，成都地区平面广告投放全部以2.0T车型为主。但经过统计，每次半版广告投放于主流媒体后，各4S展厅电话咨询量基本仅维持在个位数水平。现状思考及下阶段行动：目前成都地区主流媒体投放一期1/2彩版平面广告费用约为7万元，回报小——一般只限于回报一次500~800字的新闻稿，且没有与主流媒体洽谈合作的筹码。相对于网络媒体而言，一笔10万元的推广费所带来的回报则相当可观，并且能更精准的接触到目标客户群，一举两得。前言目录媒体合作比赛设置物料

3、设计现场设置媒体合作合作思路太平洋汽车网:30人爱成都论坛:20人易车网:30人西祠胡同成都：20人腾讯大成网汽车频道30人当地四家经销商：80新君威·竞速风暴—以T之名1.网络征选参赛选手：成都当地4大门户网站及其论坛和两家最具影响力的主流论坛共计征集160人。2.经销商征选参赛选手：成都当地4家经销商各推荐20名参赛选手,共80人。8万元购车基金等你分享新浪汽车频道30人注：以上媒体选择作为建议选择，按实际情况而定。媒体合作合作形式网站选择四家四川地区最具影响力的门户网站，针对“新君威·竞速风暴—以T之名”活动，进行媒体炒作和参

4、与征集。合作网站将组参赛队伍，参与1月9日在成都长征赛车场进行的“新君威·竞速风暴—以T之名”比赛。每家门户网站投放20000元广告费用。论坛选择两家成都地区最具人气的网络论坛，协调版主针对“新君威·竞速风暴—以T之名”活动进行宣传。合作论坛将组参赛队伍，参与1月9日在成都长征赛车场进行的“新君威·竞速风暴—以T之名”比赛。每家合作论坛投放10000元广告费用。媒体合作合作约束网站合作网络媒体在其首页设置“新君威·竞速风暴—以T之名”活动通栏广告，点击进入专题页面连接。通栏广告时限至少半个月，其网站论坛内对活动进行置顶发帖。每个合作

5、网站要确保在活动宣传期内征集30（可按实际情况确定最终征集人数）名有效客户参与最终比赛，各网站公布各自的招募电话。合作网站在活动宣传、征集过程中，确保执行一次小规模的新君威2.0T的线下活动（如选手选拔赛），并且做活动的线上发稿。合作约束论坛合作论坛，必须确保对此活动在其论坛内置顶一个月，分为前期招募和后期发布，并且建立活动主题页面链接。每个合作论坛，必须确保在活动宣传期内征集20名有效客户参与最终比赛。合作论坛将在活动宣传期内，在其论坛发布关于新君威2.0T的相关帖。活动后期在其论坛内发布“新君威·竞速风暴—以T之名”活动的照片和

6、帖，在活动前、中、后期形成新君威2.0T论坛热。2016年安全文明驾驶常识模拟http://www.aqwm.net/安全文明网媒体合作媒体炒作热点别克新君威2.0T强劲动力系统，激情体验，“新君威·竞速风暴—以T之名”活动全川招募中。别克新君威2.0T，8万元购车基金等你分享，超值诱惑引爆蓉城。全川主流网络媒体群起响应，10只代表队共计240位城市精英角逐别克新君威8万大奖。媒体推荐媒体合作网站推荐：太平洋汽车网易车网新浪汽车频道腾讯大成网汽车频道论坛推荐：爱成都论坛成都第四城论坛西祠胡同成都论坛密密麻麻论坛媒体合作网页链接页面建

7、立“新君威·竞速风暴—以T之名”活动主题网页，与合作网站，论坛建立连接，形成覆盖之势。页面内显示成都各经销商电话，以及新君威和此次活动信息。根据合作网站不同，显示不同连接地址，但页面内容保持一致。合作网站在连接内显示各自队伍的招募电话。2016文明驾驶http://www.aqwm.net/安全文明网（示意截图）比赛设置来宾比赛程序来宾签到领取比赛排序卡发放保险卡签订比赛协议书了解比赛及规则安全保障了解等候比赛开始休闲游戏了解别克文化引导来宾参赛完成第一阶段别赛休息区域等候第二阶段比赛完成第二阶段比赛引导来宾至休息区域填写调查问卷总

8、成绩公布现场颁奖来宾接待讲解区域客户等候区比赛区域赛后休息区成绩公布比赛设置比赛项目10—100加速赛百米加速赛规则说明：引导人员带领2名选手到达发车点；两名参赛选手在赛道两侧同时竞速。发令员当见到赛道两端安全员同时举起绿旗，表示赛车