进退自如的处世博弈

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1、数学与统计学院副教授宋建修2011年6月博弈论及其应用进退自如的处世博弈由智猪博弈谈起空手道——多赢的博弈借东风——借力打力的博弈一诺千金——信守承诺的博弈和则利——合作双赢的博弈平中生奇——炒作中的博弈吃亏是福——以退为进的博弈猪圈中有一头大猪和一头小猪，在猪圈的一端设有一个按钮，每按一下，位于猪圈另一端的食槽中就会有10单位的猪食进槽，但每按一下按钮会耗去相当于2单位猪食的成本。如果大猪先到食槽，则大猪吃到9单位食物，小猪仅能吃到1单位食物；如果两猪同时到食槽，则大猪吃7单位，小猪吃3单位食物；如果小猪先到，大猪吃6单位而小猪吃4单位食物。智猪博弈智猪博弈小猪按等待按大猪等待5,1

2、4,49,-10,0这个博弈没有“剔除劣战略均衡”，因为大猪没有劣战略。但是，小猪有一个劣战略“按”，因为无论大猪作何选择，小猪选择“等待”是比选择“按”更好一些的战略。所以，小猪会剔除“按”，而选择“等待”；大猪知道小猪会选择“等待”，从而自己选择“按”，所以，可以预料博弈的结果是(按,等待）。这称为“重复剔除劣战略的占优战略均衡”，其中小猪的战略“等待”占优于战略“按”，而给定小猪剔除了劣战略“按”后，大猪的战略“按”又占优于战略“等待”。例子在经济生活中，有许多“智猪博弈”的例子。例子1股市博弈在股票市场上，大户是大猪，他们要进行技术分析，收集信息、预测股价走势，但大量散户就是小

3、猪。他们不会花成本去进行技术分析，而是跟着大户的投资战略进行股票买卖，即所谓“散户跟大户”的现象。例子2为何股份公司中的大股东才有投票权？在股份公司中，大股东是大猪，他们要收集信息监督经理，因而拥有决定经理任免的投票权，而小股东是小猪，不会直接花精力去监督经理，因而没有投票权。例子3为什么中小企业不会花钱去开发新产品？在技术创新市场上，大企业是大猪，它们投入大量资金进行技术创新，开发新产品，而中小企业是小猪，不会进行大规模技术创新，而是等待大企业的新产品形成新的市场后生产模仿大企业的新产品的产品去销售。例子4为什么只有大企业才会花巨额金钱打广告？大企业是大猪，中小企业是小猪。大企业投入

4、大量资金为产品打广告，中小企业等大企业的广告为产品打开销路形成市场后才生产类似产品进行销售。故事一美国农村一个老人三个孩子，大儿子和二儿子都在城里工作，只有三儿子和他相依为命，他不舍得放小儿子到别的地方去工作。假如你喜欢他的小儿子，想把他带到城里工作，你会怎么做？空手道——多赢的博弈空手道：即通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，来获取成功的运作模式。孔明的草船借箭青年人喂养鸽子多赢博弈的启迪多赢博弈法则过人的胆量高超的交流技巧学会倾听换位思考站在对方角度思考问题故事二上世纪50年代，黑人化妆品市场几乎被美国佛雷化妆品公司

5、占领，尽管有许多化妆品公司与其竞争，但都不能撼动其霸主地位。这时有一位这家公司的推销员乔治.约翰逊邀请三个伙伴自立黑人化妆品公司。如果你是约翰逊，你会怎么做？约翰逊“只要我们能从佛雷公司分一杯羹就会受用不尽，所以在某种程度上，他们越发达，对我们越有利”广告语：黑人兄弟姐妹们！当你们用过佛雷公司的产品化妆之后，再搽上一层约翰逊公司的粉质膏，将会收到意想不到的效果。借东风——借力打力的博弈在平时的生活交往中，我们会碰到很多刁钻、棘手的问题，对方的道理好像没有破绽之处，我们用常理很难说话或反驳，这时我们不妨从对方的话语里找破绽，从而见招拆招，借力打力。加盟借力打力的技巧在和领导或老师的交往中

6、，往往会遇到两种情况：一是领导提出的问题十分敏感；二是领导的做法不对。这时就要借力打力，把领导的问题抛给领导，巧妙解难。若若对方恶意加难，就要通过借力打力，把强加己之力反作用给对方，不失风度。面对别人说话模糊或者故弄玄虚时，以其人之道还治其人之身，你玄我也玄，你模糊我也模糊。应用一：借名人效应成就自己从博弈论的角度看，名人就是大猪，而我们就是小猪，我们要善于借助名人效应来成就自己。一出版商有一批滞销书久久不能脱手。他忽然想出了一个主意，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿意与他纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便大作广告：“现有总统喜欢的书出售。”于是这些书

7、被一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，又送来一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，就说：“这本书糟糕透了。”出版商听后脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇，争相抢购，书又售尽。第三次，出版商讲书送给总统，总统接收了前两次教训，便不作任何答复。出版商却大作广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人调动了总统这只大猪，大发其财。建议：在与他人的博弈中，小猪应想办法借助名人的效应