《商业零售行业》PPT课件

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1、商业零售行业分析吉祥人寿资产管理部梁承来2013年1月一、行业概述二、子行业经营模式三、市场分析、竞争格局四、网购五、公司分析目录1.1商业零售行业概述生产者消费者零售零售本质：把商品卖给消费者！7要素：时间、地点、商品、价格、方式、消费者、服务1、交易次数频繁、交易批量小2、对店铺选址、设计有较高的依赖度3、经营场所分散，经营受商圈的限制1.2零售行业细分零售业百货超市专业店网购百货：百货商店、购物中心等超市：便利店、超市（小型、大型）专业店：家电、IT、建材连锁；医药、手机零售网购：淘宝、当当、京东、等B2C1.3.1消费周期（经济周期）短周期3-5年：需求（经济）决定消费→先消

2、费再生产长周期10年以上：供给（产品）决定消费→先创造再消费I工业革命产品数量生产力时间1771年1828年II蒸汽、铁路时代物流成本1910年III钢铁、电力和重工业汽车1950年IV电视、录音机、电话家电1980年V信息技术时代手机、计算机数据来源：同花顺、网络整理1.3.2消费周期（生命周期）莫迪利安尼：消费和人的生命周期有关。所以一国的人口年龄结构也是影响消费的重要因素之一。中国人口结构预测表明：中国至少还有15年的黄金消费增长期。数据来源：网络整理1.4零售周期（1）近二十年来，美国零售总额/GDP比重稳定在29%-33%之间，美国零售总额的增长幅度大致与GDP相同。近二十

3、年来，中国零售总额/GDP比重稳定在28%-34%之间，中国零售总额的增长幅度大致与GDP相同？数据来源：同花顺1.4零售周期（2）零售总额增速和商品零售价格增速高度相关，RPI和CPI也是高度相关，寻找预测零售业增长的指标：CPI数据来源：同花顺1.5居民收入（1）居民收入增速和收入分配制度是零售行业增长的原动力。基数低导致增速不明显；工薪收入占比逐年下降。基尼系数越来越大，超国际警戒线。数据来源：同花顺、网络整理1.5居民收入（2）美国人均GDP突破13000美元后，边际消费倾向快速上升人均GDP低，约5000美元；资本积累阶段，仍有很长道路。数据来源：同花顺1.6其余社会因素房

4、价、教育、看病、养老保障等因素都在影响居民的“消费”，零售业潜力巨大，但有时力不从心。短期消费长期消费数据来源：同花顺一、行业概述二、子行业经营模式三、市场分析、竞争格局四、网购五、公司分析目录2.1百货经营各种商品的商店选址招商定位盈利AB购销模式D业种配置C国内外知名品牌、广告宣传、目标人群定位等买断式、租赁式、联营扣点等市中心、郊区、交通便利等服装、珠宝、化妆品等；超市、餐饮、电影院（百货商店与购物MALL）2.1.1选址（1）收入=客流量×客单价×成交率客流量具体位置商业发展交通城市成本↑五一广场、东塘都是客流量最大的中心地带2.1.1选址（2）一线城市商业地价二线城市商业地

5、价数据来源：同花顺2.1.2招商定位（1）收入=客流量×客单价×成交率客单价=成交总额/交易笔数目标人群客单价经营特点大众百货客层群体最广泛，消费力不强，时尚敏感度一般100-300元选址需在客流量要求较高，经营中主要侧重商品的物美价廉时尚百货主力消费群体年龄层位于20－35岁间，消费能力一般，对时尚度敏感，喜欢追求潮流，消费强调个性200-400元对客流量要求较高，经营中偏重于强调商品款式的新鲜度与品牌的号召力精品百货主力消费群体年龄层30－40岁，消费能力较强，希望通过消费体现社会地位500元以上主要偏重于吸引符合卖场定位的客流量，对商品档次要求高，经营中更偏重于提高客单价和成交

6、率数据来源：招商证券大众精品目前趋势：招商升级！2.1.2招商定位（2）根据国家统计局08年人口统计结果显示，中国目前35-60岁年龄人口比例占比最重。此类人群消费能力最强，对高端（奢侈）品的追求度最高，招商升级即是为了提高客单价，也是居民收入增长和该阶层消费者崛起的结果。中国有能力的消费阶层（35-45）平均年龄低于国外（45-55）知名度毛利率客流量销售额2.1.3业种配置（1）收入=客流量×客单价×成交率传统百货：经营的品种和项目主要有化妆品、珠宝首饰、男女鞋及皮具、钟表眼镜、女装、男装、休闲装、运动装及器械等购物中心：传统经营品种+家居及床品、童装及玩具、家电及通讯器材、快餐

7、、小吃、特色糕点糖果、咖啡水吧、药店、洗衣受理、烟酒、修理、美容美发、游乐、书店、自助银行、影院、超市等eding以往百货选址非常重要，贴近人流，需要和周边配套形成一个商圈一站式消费服务，购物广场，带动周边住宅发展，主动吸引人流2.1.3业种配置（2）随着各大商场的崛起，客户分流成为商场面临最大的挑战。灵活的业种配置可以维持并吸引新的客流量。五一路？东塘？质游乐城or电影院？家用电器or家居？量增配男装or珠宝？不同商品间配置01优胜劣汰淘汰销售较差的品牌