外贸函电 教学大纲

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1、《外贸英语函电与谈判》教学大纲一、课程目标通过本课程的学习，要求学生达到如下目标：（一）了解国际贸易实务的流程、贸易术语等基本理论；（二）熟悉国际贸易中的英语术语和表达方法；（三）掌握外经贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法与文本特点，并掌握对外经济贸易成功的经营策略与谈判技巧；（四）熟练掌握外经贸函电的基本知识并加以运用，；（五）了解国际贸易的相关内容，初步具有将所学知识与实际相结合、灵活运用所学知识分析问题的能力和技巧。二、课程对象本课程主要为学习对外贸易类、外贸英语类各专业的学生开设，尤其对外贸英语类学生更为重要。随着社会对复合型人才需求的不断增多

2、，对于电商类、海关报关类或银行专业的学生，本课程亦可以作为其选修课程或必修课程。三、课程性质及特点《外贸英语函电与谈判》课程是对外贸类各专业的必修课，也是经贸英语专业的专业基础课。它全面、系统、科学地阐述了外经贸函电的基本理论、谈判技巧的基本方法和基本技能，主要涉及外经贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法及文体特点等内容。它既可以为学生进一步学习外贸单证等实务课程打下基础，又可以使学生对国际贸易业务磋商的函电往来有全局性的认识，对用英语进行的外贸谈判的技巧和内容有所了解。四、前导和后续课程6要学好《外贸英语函电与谈判》必须具备初级商务英语的知识，并掌握谈

3、判常用的技巧；学好本课程之后，为国际贸易实务的学习打下了坚实的基础。五、课程大纲总课时：62参考教材：外经贸英语函电与谈判出版社：浙江大学作者：戚云方出版时间：2007.1书号：ISBN9-78730802-521-8序号章节知识点具体要求（了解、理解、掌握、熟练掌握）重难点课时1UnitOneEstablishingTradeRelations建立贸易关系1．书信构成及格式。1.熟练掌握书信的构成；2.了解书信的三种格式。1.重点:书信的构成要点.2.重点:有关建立贸易关系的常用语句.难点:外贸函电的专业词汇62．建立贸易关系的常用语句。熟练掌握关于建

4、立贸易关系的词句3.想建立贸易关系的表述技巧初步了解谈判技巧2UnitTwoInquiriesandOffers询价与报价1．一般询价及报价(GeneralEnquiryandOffer)熟练掌握(GeneralEnquiryandOffer)的常用语句重点：让学生明白在一般询价信函中，购货商应清楚地表明自己所需要的，76包括一般信息、产品目录或价目表，以及样品簿等有关内容。而在具体询价信函中，则应指出所要购买产品名称。2.具体询价和报价（SpecificEnquiryandReply）熟练掌握(SpecificEnquiryandOffer）的常用语句

5、3．形式发票（proformainvoice）了解形式发票是供进口商申请进口许可或申请外汇之用；代替报价单；熟知形式发票经过双方确认后可作为售货确认书；用寄售方法销售货物；分批交货；在进口报关而正式发票尚未到达时，可供进口商报关之用。4.询、报价的技巧掌握对话中的常用语句并能灵活运用。3UnitThree价格争议OnPrice1．学习买卖双方就价格方面提出异议并陈述自己的建议。熟练掌握讨价还价的技巧及语句难点1、买方如何在价格问题上提出异议。难点2、卖方如何维持原有价格而又能让买方接受。62．讨价还价的谈判技巧掌握对话中的语言点，并在理解的基础上背诵。4

6、UnitFourOrdering订货1.订单的缮制熟练掌握订单的缮制难点：交易条件一定要叙述清楚。66重点：下订单常用的英语表达语句2.订货函常用的语句熟练掌握订货的词句的表达法3.原产地证明书（CertificateofOrigin）理解原产地证明书的构成要素并能看得懂。4.下订单的对话技巧掌握下订单的对话技巧5UnitFiveTermsofPayment付款方式1.信用证的流程1．了解信用证的业务流程重点1、审核信用证的要件：信用证的条款、有效期、议付的有效期、议付地点、金额等。2、修改信用证常用的英语语句难点：信用证的审核82.催证、改证常用的措辞

7、2．熟练掌握催证、改证常用的重点词汇、短语和语句.3.信用证样张一3．熟练掌握信用证审核的内容及技巧6UnitSixContracts合同1．售货确认书（SalesConfirmation）了解书面合同的内容由以下三部分组成：（1）约首（2）正文（3）约尾重点：寄送合同或确认书时，应特别注意价格、付款条件、规格、质量、数量、包装、交货日期及目的口岸等条件。82．订购合同熟练掌握签订合同的重点词汇、短语和常用语句.3．交易磋商的谈判技巧掌握交易磋商的谈判技巧67UnitSevenShipment交货与装运1．提单（BillofLading）了解提单的分类和

8、性质1.重难点：提单的缮制；电报的理解及电报词汇的掌握2.装运及交货常用的词汇、