价格竞争和非价格竞争学年论文

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1、南京理工大学泰州科技学院学年论文价格竞争和非价格竞争院系：商学院专业：市场营销学号：1206100145姓名：杨象局指导教师：朱丽萍提交日期：2014年3月21日姓名学年论文成绩评语：指导教师（签名）年月日目录1引言（或绪论）…………………………12价格竞争和非价格竞争……………………………………………………13价格竞争的优点和实例…………………………………………23.1价格竞争的缺点和实例…………………………………………34非价格竞争的优点和实例…………………………………………44.1非价格竞争的缺点和实例……………………………………………

2、…5结束语…………………………………………………………………………………6致谢……………………………………………………………………………………6参考文献………………………………………………………………………………6中文摘要企业间竞争大致可分为两类：价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。非价格竞争，即价值竞争，就是为顾客提供更好、更有特色，或者更能适合各自需求的产品和服务的一种竞争。关键词：市场，价格，竞争价格竞争与非价格竞争杨象局南京理工大学泰州科技学院2012级12营销（1）班指导教师：朱丽萍1

3、引言：1987年当时中共十三大上，明确了经济体制改革的方向，当时小平同志说“计划和市场的作用范围都是覆盖全社会的”，中国开始有了市场经济。世贸组织总干事迈克尔·穆尔致函世贸组织成员，宣布中国政府已于2001年11月11日接受《中国加入世贸组织议定书》，宣告中国开始并入世界这个经济大团体中。2003年……,2005年……,中国的经济环境一步步自由，发展。有了自由的环境，竞争也就日趋激烈。那么竞争到底是什么？有哪些竞争方式?这些竞争方式，有什么具体形式？用这些竞争方式有什么优势又有什么缺点？2价格竞争和非价格竞争：企业间竞争大致可分为两类：价格竞

4、争和非价格竞争。价格竞争是通过改变价格来吸引顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。非价格竞争，即价值竞争，就是为顾客提供更好、更有特色，或者更能适合各自需求的产品和服务的一种竞争。价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。“价格竞争”是市场运作中不可避免的一种经济规律，关键在于如何根据自身的资源，以及所处的环境，采取有效的措施使企业在竞争中得以生存与发展。企业间竞争的核心在于资源实力的较量，通过资源的优化配置，可繁衍出一系列竞争方式，而价格竞争仅是其中

5、之一，且是消耗资源最大的一种。非价格竞争相对于价格竞争具有相对广泛的市场针对性和适应性随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的消费水平开始由温饱型向小康型转变，消费结构和消费心理也发生着变化。需求的个性化，差异化，多样化，层次化，动态化已逐步成为当今市场消费的基本特征。单一的价格竞争当然是无法适应和满足这一市场需求的。而非价格竞争则可以通过了解消费者需求的变化，不断按照消费者潜在的和现实的需求改进产品，改进营销策略。以丰富多彩的竞争手段和形式，满足消费者的消费需求，应付竞争者的挑战。3价格竞争的优点和实例一、价格竞争是非价格竞争的基础

6、价格竞争是市场竞争的核心，一切形式的非价格竞争都要以它为基础展开。如质量竞争，在价格相同的条件下，质优者取胜；如果质高价高，质次价低，则胜负难断。在市场上，优质产品并未一统天下，劣质产品并末绝迹，就是这一质价关系的写照。价格竞争是一切市场竞争的基础，要走出价格竞争是不可能的。实际上，我国经济主战场上的企业家们是深谙此道的。　　1998年4月1日，上海大众公司将向市场推出1.8升桑塔纳2000型新轿车。新型桑塔纳仅车门就改进了10余处，身外饰件也做了调整，尤其是使用了1．8L2VQSEA827NF汽油机，大大提高了车的动力性能。改进后的燃料油蒸

7、汽回收系统使燃料油蒸汽污染物的排放降低了95％以上。新加装的防抱死制动系统(ABS)、离合器液压操作系统进一步提高了车的安全性。绿色空调系统、电子防盗电脑系统以及新型的散热器面罩都增加了汽车的舒适性。但是新车桑塔纳2000型的价格与原桑塔纳2000型不相上下，并不提高。这就是一种以价格为基础的质量竟争。有人估计，如果新车的价格能再降低一些，则销售情况会更好。　　价格竞争可以带动非价格竞争，有利于提高经营者的服务质量和产品质量，如，杭州“圣沃特”纯净水公司大幅度降价的举措在杭州引发了一场饮用水价格大战，进而又引发了服务大战和质量大战。“圣沃特”

8、自己开发软件，建立了计算机网络客户管理系统，还设8个固定站、一个流动站、保证2小时内把水送到客户家，并开设投诉电话。“娃哈哈”、“金义”也立即采取相应措施：增加送水