论价格竞争和非价格竞争策略毕业论文

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1、在市场经济条件F,市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争的两种方式。价格竞争是主耍的生产成木的竞争，在尽可能的条件下竞争降低生产成木。价格竞争是有其存在的条件和基础设施，如供应和需求，产品的可替代性，价格弹性和市场类型。价格竞争以降价竞销为主要形式，是市场经济发展的必然。价格竞争应避免导致不正当价格竞争行为。相反，非价格竞争的价格竞争的优势是不可替代的，即竞争的价值,是提供一个更好的，更多的为客户特征，竞争或更适合他们的产品和服务的需求。是企业长期发展战略，这主要表现在客户资源和生产资源的竞争形式，产品创新的竞争,服务竞争，广告竞争，人才的竞争。在中国市场经济不完善的阶段

2、，价格竞争和非价格竞争的同时。在现代市场经济条件下，非价格竞争己逐渐成为市场营销的主流。一、价格竞争策略在不完全竞争条件下，通过改变价格的金业资源，以使自己的利润最大化的竞争。价格竞争是一种经济法是市场运行的必然。(-)价格竞争的定义价格竞争是指企业利用价格手段，减少价格上涨次数，以及对竞争对手的定价或价格的灵活反应，一个竞争对手争夺市场份额。”价格竞争是一种经济法在市场的运作必然的，关键在于如何根据口身的资源，和环境，采取有效措施，使企业在竞争中求得生存和发展。企业间竞争的核心在于资源实力的较量，通过资源的优化配置，可繁衍出一系列竞争方式，而价格竞争仅是其中之一，且是

3、消耗资源最人的一种。(-)价格竞争产生原因价格竞争的企业造成了源，另一方面，在业务源。工厂的Fl的通常是在扩大市场份额或维护为屮心，而商人通常为了利益最大化，或为了短期利益。1.企业引发价格竞争的原因(1)迅速提升山场占有率。长虹彩电在1996年进行战略性调整，一举控制了当时60%以上国家彩管供应商，大幅度地降低了采购成本，然后将其成本优势转化为价格竞争优势，在彩电行业掀起了一场价格人战，并在当年迅速成为家喻户晓的第一品牌。(2)清理库存，回笼资金。在产品进入旺季交替或衰退期，企业为了收回资金和产品的价格，对于那些产品生命周期短，行业，这种现彖尤其常见的快速更新。(1)

4、竞争产品的攻击或防御。在消费品行业作为一个柱，比校著名的品牌产品,成熟的W场，更是有共同的规律，即渠道利润低，甚至一些企业经营品牌的产品不赚钱，年终奖的获得一些小的利润。企业被迫寻求利润，以中小企业留下了广阔的空间操作。在攻击品牌产品市场的中小企业，通常使用的价榕优势，低价倾销名牌产品在线，以赚取丰厚利润的企业的利益；为了保护自己的市场，也有一些价格战的方式杀死入侵者企业。(2)自杀的产品，跟进新产品称为“自杀”，是用很低的价格扰乱市场，竞争的产品价格竞争口趋激烈，新产品和市场做最后的对手措于不及，迅速抢占市场，这是强盗，埋伏营销，强大的。1.商家引发价格竞争的原因(1

5、)转化推广效益。通常在新产品上市公司或产品滞销，渠道促销手段系列产品，加快物流速度，与额外的好处来促使企业，如保证正常的利润，一个礼物，一系列奖品:100箱送电风扇，1000箱送冰箱等等，商家为了追求更多的利益，破坏价格体系，在一个较低的价格促销，企业Z间的价格竞争的形成。(2)改造运输效益。在制定价格体系的一些企业，价格体系，即全国统一出厂价格，客商来厂交货价格。一些企业为了追求利益，特别是在赛季的制造商时，分娩后低价销售，尽管制造商放弃交通补贴，但仍具有理想的利润。倾销，然后返回到工厂交货，这种“良性循环”的制造商的利益，市场秩序受到严重的伤害。(3)年终奖金的兴趣

6、转化。企业为了鼓励企业分布，开发了一个慷慨的奖金，奖的著名的汽车，有直接的现金等等，为了得到有价值的商人的利益，将打破现有的价格体系，价格较低，在今年年底销售的盲日追求，这种现象很壮观。结果表明，M标完成，明年所有厂商的业务的满意度，但市场价格将是一片混乱。(4)化“压力”为“动力”企业充分调动企业家的积极性，为企业制定一系列的处罚，每个企业头上有一定的俏售目标，一些企业为了获得巨大的优惠政策，促俏切割方式，他的“升级”。(5)破坏市场。这是恶性竞争行为，一般为两种情况，一个，完全为了竞争购买商品，企业，然后失去了销售价格，在价格体系管辖的企业的破坏；第二，企业是企业的

7、惩罚，或者取消经销资格，企业将在股票的价格出售商品，破坏了市场秩序。(三)价格竞争的利弊分析长期以來，价格竞争一直深受商品生产者，经营者的关注。甚至一谈到竞争，我们会认为定价。在一定的条件下，价格竞争是必耍的。然而，价格是成功或失败的唯一因索，洪水将不可避免地导致价格竞争。事实上，仅仅依靠价格竞争，但也有很多的缺点：1.价格竞争是一种竞争对手模仿，容易回答的报复打击打击竞争对手，是两败倶伤，最终不能提高经济效率，也可以导致国际贸易中的反倾销2.单纯以价格为手段来吸引顾客，虽然能吸引顾客一时，但一旦正常价格，销售将大大减少3.商品定价太低，