丽晶LED有限公司营销策划案

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1、题目：淄博丽晶LED有限公司营销策划书系:工商管理系班级:D09营销一班团队：王新荣指导老师：崔子龙二O一O年五月二十一日摘要中国LED显示屏按照市场结构分为单基色显示屏、双基色显示屏和全彩显示屏。从2010年中国LED单基色显示屏、LED双基色显示屏和LED全彩显示屏销售规模来看，单基色市场份额最小，仅为10.4亿元。全彩显示屏市场份额最大，销售额达到56.8亿元，占2010年中国LED显示屏市场销售总额的比例为61.6%。淄博丽晶LED屏有限公司成立于2007年，注册资金360万，成立以来，主

2、要出租、销售深圳丽晶光电科技有限公司的LED全彩电子显示屏，公司取得了较大发展。尤其是2008年北京奥运会以来，LED屏在奥运会开幕式及其他方式的应用，使LED屏的应用范围和知名度大大提升，我公司的LED屏租赁、销售业务获得了巨大发展。在演出行业甚至广告行业中，对LED显示屏关注的公司越来越多，进军LED显示屏界的公司增多，且技术水平正在增长，公司的竞争压力正在增大。丽晶LED屏的传播策略中，非常重要的一点就是利用自身资源，做广告宣传和推广。通过在项目中播放广告、插入公司标志和广告语等方式，达到提

3、升公司知名度和品牌形象的目的。丽晶LED公司策划案的创新性主要体现在广告领域合作，投资分成，利润分成降低风险；与宴庆酒店的合作，强强联手，打造顶级宴会场所；家电级别的售后服务；校企合作。只有在“红海”之外的“蓝海”开拓市场，才能在激烈的市场竞争中做大做强。对本策划方案的评估活动，建立完善的评估评分表，严格控制方案的落实情况。目录一、背景1(一)介绍LED及行业背景1(二)淄博地区LED全彩屏市场现状3(三)淄博丽晶LED屏有限公司简介3(四)丽晶LED全彩屏介绍3二、市场分析3(一)PEST分析3

4、(二)竞争环境及竞争对手分析5(三)SWOT分析6三、目标客户分析8(一)目标客户构成8(二)目标客户需求、特征分析8(三)广告合作客户分析9(四)宴庆酒店合作客户分析9(五)结论9四、公司概况9(一)公司性质10(二)部门设置10五、公司战略12(一)公司理念12(二)公司介绍12(三)战略目标12(四)发展战略12六、营销战略与策略13(一)营销战略13(二)营销目标13(三)业务范围14(四)定价策略17(五)运营策略18(六)传播策略19七、可行性分析22(一)财务分析22(二)融资渠道2

5、3八、预期效果23(一)企业效益分析23(二)社会效益分析25九、创新性分析26(一)广告领域合作，共同投资，利润分成降低风险26(二)与宴庆酒店的合作，强强联手，打造顶级宴会场所26(三)家电级别的售后服务26(四)校企合作26十、行动计划27(一)产品推介会27(二)人员推销29(三)广告合作项目29(四)宴庆酒店合作30十一、计划的评估30(一)评估内容30十二、广告价值开发与宴庆饭店合作项目评估31十三、参考文献32十四、附件33一、背景(一)介绍LED及行业背景1.LED简介LED就是发

6、光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件，它可以直接把电转成光。2.LED显示屏主要有以下特点：亮度高：户外LED显示屏的亮度大于8000mcd/m2，是目前唯一能够在户外全天候使用的大型显示终端；户内LED显示屏的亮度大于2000md/m2。　　寿命长：LED寿命长达100,000小时（十年）以上，该参数一般都指设计寿命，亮度暗了也算；　　视角大：室内视角可大于160度，户外视角可大于120度。视角的大小取决于LED发光二极管的形状。　　屏幕面积可大可小，小至不到一平米，大则可达

7、几百、上千平米；　　易与计算机接口，支持软件丰富。3.市场规模　　LED显示屏是中国LED市场发展较早也是规模较大的LED应用领域。2008-2010年，LED显示屏市场销售量和销售额逐年扩大。虽然在2008年，受到外部环境的影响，LED显示屏市场增长率有所下滑。但是，从2009年到2010年，随着上海世博会、广州亚运会等重大活动的召开，LED显示屏市场规模迅速增长。2010年，中国LED显示屏销售金额达到92.1亿元，同比增长23.6%。　图1：2008-2010年中国LED显示屏市场规模与增长

8、(销售额)第34页　　　　中国LED显示屏按照市场结构分为单基色显示屏、双基色显示屏和全彩显示屏。从2010年中国LED单基色显示屏、LED双基色显示屏和LED全彩显示屏销售规模来看，单基色市场份额最小，仅为10.4亿元。全彩显示屏市场份额最大，销售额达到56.8亿元，占2010年中国LED显示屏市场销售总额的比例为61.6%。图2：2010年中国LED显示屏市场结构(销售额：亿元)　　(一)淄博地区LED全彩屏市场现状第34页近年来，淄博地区第三产业发展迅速，相关服务行业，如婚庆