圣地雅阁杭州看房团策划草案

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1、感悟绿都畅想锦都——锦都圣地雅阁杭州观房体验行执行草案一：活动概况　　杭州绿都湖滨花园是江西锦都房产在杭州牵手的一大型高档生态园林社区，该社区毗邻萧山区政府，占地260多亩，总建筑面积30多万方。地块三面环河，形成天然城市半岛。湖滨花园一期城市排屋、花园洋房，低层低密度；二、三期湖滨花园·尚都为鼎级高层公寓区。　　该小区低建筑密度低、绿化率高，区域价值明显，是杭州萧山区投资与实际居住的最佳选择小区。　　锦都圣地雅阁是在湖滨花园原有开发团队与管理队伍指导下，以湖滨花园的总体规划为参照核心，在上高未来城市发展中心兴建的高档生活小区，该小区秉承了湖滨花园的低建筑密度、高绿化率的总体特征

2、，以湖滨花园的水景、园景、河景，坡景为景观设计标准，为上高人民铸造的城市花园风情社区典范。　　此次杭州看房活动将持续两天，通过此次活动将进一步塑造和巩固开发商及圣地雅阁的形象，并从中挖掘楼盘卖点和亮点从而推动楼盘销售。二：活动目的1.通过此次看房活动，加强房产商与业主，房产商与媒体，业主与业主之间的沟通和交流。2.圣地雅阁与湖滨花园是同一理念，同一规划，同一设计的高档楼盘，通过此次看房活动，将促使看房团进一步了解开发商和本楼盘，让看房团提前感受到圣地雅阁的品味与魅力。3.业主代表和意向客户通过此次活动，将增强和巩固他们对本楼盘的信心，他们对湖滨花园的美好印象而形成的口碑传播，将进

3、一步扩大圣地雅阁的知名度和美誉度，增强消费者对圣地雅阁的认知感和归属感。4.此次活动的主角之一，上高电视台的媒体记者，将对此次活动进行全程跟踪和报导，这为圣地雅阁的形象建立和推广销售起到推波助澜的作用。5.锦都圣地雅阁的相关工作人员，通过参观湖滨花园，要及时发现自身的不足，及时跟进，并联系上高实际进行改造和升华。6.此次看房活动的一切内容将作为今后圣地雅阁的新的营销点，并从中不断挖掘和梳理圣地雅阁的机会点和销售卖点。三：活动主题感悟绿都，畅想锦都——锦都圣地雅阁杭州观房体验行四：总体思路组织业主，媒体，参观杭州湖滨花园，提前感受上高圣地雅阁的品味与魅力，通过此次活动营造的平台，加

4、强各方的交流与沟通，促成良好的口碑传播和媒体传播。五：参加人员1.业主2.已登记的意向客户3.媒体记者（上高电视台摄影记者等）4.锦都房产相关负责人六：活动时间2008年10月18至19日两天（星期六，日）七：活动内容（按时间流程安排）活动主题一.鉴赏绿都湖滨花园，畅想锦都怡人风景　　相关说明：（1）这是此次杭州行的重点，湖滨花园是圣地雅阁的参照物，参观湖滨花园时，应让圣地雅阁的业主们感受到“到家了”的感觉，置身湖滨花园时应有一种强烈的归属感和自豪感，并以此嫁接到圣地雅阁，不断的增强业主们入住圣地雅阁的期待和渴望。　　（2）在湖滨花园的大门口，应挂以横幅《热烈欢迎圣地雅阁小区业主

5、的参观和鉴赏》，由此可以增强业主对此次活动的信任度和尊贵感。　　（3）参观的时候，圣地雅阁的工作人员应介绍湖滨花园的规划设计，景观设施，建筑材料等，并由此嫁接到圣地雅阁。（4）为了在湖滨花园留下更美的印象，增强参观的趣味性和体验性，特在参观过程中举办“湖滨花园·记录我最感动的瞬间”摄影大赛。此次大赛为两项分赛，第一项：a：我在参过过程中给我最感动的瞬间，具体可包括：某处景色给我的感动，某个景观给我的感动，某个建筑给我的感动，某颗小草，某棵大树给我的感动，或者是小区里某个和谐的场面给我的感动，比如说老人在散步，小孩在玩耍，阳台上妻子在晒衣服等等。　　b：由于设备有限，不可能每个人手

6、上配一个数码相机，此项分赛可以用手机拍摄或者是自带相机拍摄，此次活动评分标准不分拍摄技术，只看重看房团有无发现的眼睛。　　第二项：　　a：由锦都圣地雅阁相关工作人员指定某处景色和某个拍摄地点，由圣地雅阁提供相机，看房团用同样的相机站在同样的地点拍摄，此次分赛更注重的则是拍摄技术。　　此项大赛第一分项时间为进入湖滨花园起开始至走出湖滨花园结束，第二项分赛在参观途中由工作人员择机举行。活动结束当晚，由锦都工作人员负责回收照片，冲洗好，在第二天活动间隙期由看房团本人评比，一人一组照片，共两张，每张满分五十分，每个人分别为每张照片打分。奖项及奖品设置如下：奖项数量奖品设置备注最佳感动奖1

7、第一分赛最高分者最佳摄影奖1第二分赛最高分者全场综合大奖1总分最高者活动主题二：身临钱塘江大潮回味人生之惊涛　　相关说明：在参观完湖滨花园后，前往杭州名景——钱塘江大潮，虽然此时的钱塘江大潮不是最佳的观赏时机，但倘若静下心来，别有一番滋味在心头，特别是黄昏，钱塘江大潮的起浮好比人生的变奏，当大潮来临的时候，人生或者事业也就到了一个顶峰，大潮过后是平静，人生也逐渐回落到一个相对平静的状态，此时回味以前的打拼，闯荡，心里是什么感受只有自己能够真正体会了。　　圣地雅阁的主要针对群体，是