规划方案前期的流程简介

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1、方案前期的流程简介：总结出什么准则，是自己的。如何去去进步，也是自己的。交流在群里就可以了，总结是回去细细品味时的所感所悟。依靠群里给出的结论的人我劝你们都别等了。我可以很负责的告诉你们，众人论一事，是没有结果的，即便是偶然的有，也是平庸的论断。[崖]鲁英灿(100451007)18:27:25方案创作前期基本流程简介，供大家参考讨论。（写得我手都酸了，累啊）01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆）。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地GoogleEarth图片、项目相关设计规范、类似项目已建

2、成建筑图片收集、类似项目未建成方案收集、项目相关新技术新产品列表及相关厂家网站等等）。这些内容装订成正式的册子，有时需要装订成几本。甲方来到公司，看到这几本背景收集，一般都会很感动和感慨：终于找到专业团队了！03、找项目当地朋友拍摄大量基地照片，用激光打印机打出来，全部加上“××项目参考资料”字样及设计公司水印，都贴到白板上。甲方一进设计公司就会看到熟悉的基地，一般都会感慨我们的工作很专业。04、用一下午时间若干试做方案。根据甲方提前提供的资料，迅速做体块、基地SketchUp模型和分析动画、徒手分析图、2-4个徒手试做草图方案，并裱装到墙面上或者白板上。甲方看到还没见面就已经开始

3、做了若干试做方案，一般都会迅速进入对我们团队的专业认可状态。05、甲乙正式会面，由于会议室周围全是该项目相关资料和试做方案、桌上则是背景资料的册子，设计公司则几乎全体出动、黑压压一群人全到会议室见甲方，甲方面前则每人都有烟、烟缸、水、面巾纸、笔记本、笔，投影机上则放着试做方案和动画，这时的甲方就会感觉到了很专业的公司，会非常敬佩，不会嚣张或随意说话。06、设计公司负责人开始做科普，内容包括设计师工作内容、甲乙双方互信原理、试做方案的目标是为了作为互相交流了解讨论的底子而不是答案、设计公司挑选甲方的原理、设计公司何时会决定退出还是继续做、设计公司何时会提出报价、下一步的合作流程、取费

4、原理、预付款额度、改图取图规则等等。这部分内容很多，需要举出很多以前的实例，以证明我们只给好的甲方做项目。这段话大约需要一小时到两小时，所以演讲人必须幽默、口才好、令人敬佩可信。由于甲方一直在听，因此从开始他们就处于咨询的地位，而不是老爷。换句话说，先把规矩告诉他，而不是等他定规矩。这部分非常重要，一般人做不好。07、休息五分钟，负责人重申试做方案只是为了了解项目、跟甲方通过这些试做方案增进相互了解，而不是最终答案。然后开始让设计师做试做方案的讲解及提出需要详细了解的问题。由于是投影机加教鞭模式，设计师们又很自信、声音嘹亮，甲方一般都会非常尊重。08、请甲方根据这些试做方案提出意见

5、和指出做错的地方，并强调否定的越多就越接近答案。这时甲方憋坏了，会一个一个试做方案侃侃而谈，我们的人拼命记录，互相尊重。双方合作的气氛呼之欲出。09、根据甲方说的那些话，负责人开始提问，主要是一些需要弄清楚的基本情况，比如资金来源、企业决策模式、大体风格需要、造价控制、投资回报模式与周期、企业VI手册、企业经典形象广告等等，大约将近20个问题即可基本涵盖项目的基本情况。由于这些问题都很负责任并与项目直接相关，甲方都会一一认真解答，并形成互相信任的感觉。10、现在该谈下一步怎么办了，这时甲方一般都会要求报价。负责人详细解释：我们会继续试做，直到帮你们找到方向，同时我们会根据试做阶段双

6、方合作的感觉来决定是否退出这个项目或者提出合理报价。这部分很重要，必须让甲方知道在互相不熟悉的情况下、对项目也不熟悉的情况下，我们是难以做出报价的。这时就到了吃饭时间了，甲方往往会邀请负责人一起去吃饭，负责人会一本正经地说我们是专业团队，是给你们做设计的，不是交朋友，公司规定不准跟甲方吃饭。甲方一般表示不可理解，但是走出去十几步就会交头接耳：这个公司是正规设计公司！11、初步定下来两天或三天后做第二次试做汇报。由于我们的方案能力、徒手草图能力和SketchUp建模能力都很高速，一般两天内就能做出4-8个草图概念方案，如果是三天，则会有部分方案在SketchUp中形成接近效果图的程度

7、甚至动画。12、两三天后第二次汇报。一般甲方仍会否掉大部分方案，但是这时已经一共否掉了若干方案了，所以甲乙双方的思路都开始明确了，也就是离答案不远了。如果甲方很投入，那么就说明他已经进入状态了，不太会押赌注在别的公司了。这时负责人要提出三天左右我们会提出报价，一旦报价谈妥，预付款是50%，不能少。甲方自然回去等待。13、又两三天或一周后第三次汇报，这时已经基本接近答案，甲方已经失去了跟其他公司合作的欲望，因为其他公司还在做报价谈判呢。汇报完毕，交给甲方非常正式的报价文